第530章 本质上的差异化
马允老师前脚走出了办公室，总经理刘宏后脚便闯了进去，“昊哥，这个马允来这里做什么事情的？我看，他还带着工程师团队来，真是一件有意思的事情。”
钟昊微微点头，他不想在这个问题上聊太多。
宗浩说道：“马允老师带着工程师团队，是过来和我，敲定关于在菜鸟联盟上合作的事情，你知道的，一个新兴的事物开头，总是要多磨的；况且，我们这是两家电商公司，虽然做的都是同样的生意；不过，在商业模式上，咱们的拼夕夕和阿里巴巴的淘宝网还是有着一样的。”
“不一样？”刘宏瞪大了眼睛，一脸茫然地看着钟昊，问道：“昊哥，我们和淘宝网站不都是电商行业吗，这……有什么本质上的不一样吗？”
“当然不一样了。”钟昊提高了声音。
“昊哥您说说。”
“你不知道商界对咱们这些电商的看法吗？”
“看法？”
“嗯。”
刘宏一脸苦笑，“昊哥，我还真的没有注意这个问题，我们电商，不就是做网络上销售的事情吗，怎么，还有什么看法？”
毕竟，在刘宏的认知中，整个商界中对电商的看法褒贬不一，有的说，电商要干倒闭实体企业，有的说，电商是互联网上堆积的泡沫，最终还是要回归到实体企业上的。
不过刘宏知道，作为昊兴集团董事长的钟昊，肯定是不会在这个问题上跟自己讨论的。
这个……
刘宏在心中暗道：“难道昊哥还有更深层次的意思吗？”
钟昊背负双手，站到巨大的落地玻璃窗前，远眺着远处的高低起伏的建筑，说道：“整个大夏境内，有着很多大大小小的电商，但是，能够在大夏站稳脚跟，达成一定资产规模的公司，只有京东商场、淘宝网，还有咱们的拼夕夕电子商务有限公司。”
“额……”刘宏有点不明白钟昊的话。
“阿里巴巴的淘宝网在某种意义上来说，是一个电子化的自由贸易的市场，就像是在网上摆地摊，马允老师扮演了收取摊位费的角色，同时呢，他们在这个市场上留了一块自留地，开了一家属于自己的超市。”
嘶！刘宏还不知道可以这样理解淘宝网的，整个人直接倒吸了一口冷气，这是全新的认知模式！
刘宏微微一怔，问道：“京东商城呢？”
钟昊笑了，“刘京东的京东商城更好理解了，这是典型的一家大型电子化的百货商城，你应该知道，这个京东商城，在早先的时候叫做京东多媒体公司的；他们就是在自营自家专柜的时候，租赁出去一些柜台的……”
刘宏做昊兴集团总经理有着一段时间了，他从来没有试图这样白浅化的解读京东商城和淘宝网的；毕竟，他的眼中只有金融行业，对于这种电商上的东西，一般都是很少过问的。
钟昊转身，瞥了刘宏一眼，“怎么样，这样，是不是很简单地理解了这两家电商的商业模型，这就是本质化的区别！”
刘宏点了点头，道：“昊哥，我已经了解了，可是……我们拼夕夕是完全参照拼夕夕的模式进行的，那么，是不是可以这样理解，我们的拼夕夕电子商务有限公司在本质上，就是一家电子化的大型自由贸易市场？我们也收取摊位费的？”
“不是。”
“为什么？”刘宏一脸茫然。
钟昊神秘一笑，压低了声音，“在本质上，我们拼夕夕和淘宝网是没有很大的差别的；不过，既然是两家电商，都能够成为大夏市场唯二的电子化的大型自由贸易市场；肯定在本质上是有着区别的。”
“昊哥，有什么区别呢？”
“我们拼夕夕怎么来说呢，就像是一个大型的电子化的庙会，依靠的是信徒的社交传播；淘宝网做到的便宜、商品种类繁多；不过，我们拼夕夕网站也是有着优势的，我们的优势在于社交和性价比，也就是所谓的九块九包邮了！”
刘宏瞪大了眼睛，他在心中暗道：“说来说去，无论是拼夕夕，还是淘宝网，还是京东商城，固然在本质上有着差异，不过呢，在外形上，来看只是有点大同小异的，其实呢，差异化是很小的。”
不过，这些话，他作为总经理只能够在肚子里面说的，他肯定是不会对钟昊讲出来的。
“昊哥，我们下沉市场的战略，未必是长久的优势。”
钟昊摇了摇头，“性价比，是我们绝对的优势，若是马允老师在未来的二十年内找不到更多的突破口，我们拼夕夕可能要一家独大的，淘宝网不是我们的对手！”
“京东呢？”
“京东和我们拼夕夕在用户的基数上是不一样的，固然，我们是对手，可是，不会成为真正的对手！因为，我们走的是下沉市场的路线，京东是走的高端市场的路线；这是两条平行线，不会产生交集的。”
刘宏一脸怔住，“昊哥，若是真的是这样的话；为什么我们要和阿里巴巴加深合作呢？”
在刘宏看来，昊兴集团和京东商城，不存在竞争的关系，在商业上就应该和刘京东加深合作的；毕竟，昊兴集团和阿里巴巴是对手的，可是，阿里巴巴和昊兴集团正在筹建什么菜鸟联盟。
这个事情是钟昊直接主导的。
刘宏即便是昊兴集团的总经理，也是没有参与到这个事情中；毕竟，昊兴集团的盘子这么大，他还有其它的事情要忙碌，每天都是日理万机的样子，即便是配备了两个助理秘书。
“谁说对手不能合作？”钟昊直接瞥了一眼刘宏。
“我……”刘宏顿时哑口无言。
在商业行为中，没有永恒的朋友，也没有永远的对手，只有永远的利益；这是恒古不变的道理，只要有着利润可言，生死对手也是可以合作的。
“昊哥……”刘宏先是沉默了一阵子，抬起头，看着钟昊，一副欲言又止的样子。
钟昊走到刘宏身旁，“怎么了，宏哥，我看你的样子，有点好像是有心事？”
“昊哥，我实在是看不明白，你和马允联手走菜鸟联盟这步棋的，虽然，这件事情不是我负责主导的，不过，我真的看不到利润在里面的。”
“宏哥，你在担心这个啊？”钟昊爽朗地笑了一声，心中暗道：“你可知道，这是未来十年内商业教父级别的人物亲手下的一步棋，这是未来的风口！”
钟昊突然想起商业上，广为流传的一句话，做生意，就是做别人看不明白的生意，因为，等到别人看明白的时候，这个项目上就成了一片红海了。
“昊哥，我们拼夕夕持有的股票，起码要持有一年以上的时间，这是风投公司的要求，他们现在没有抛售的打算，他们想要股价在攀升一点；同时，他们这些人也不允许我们公司减持，担心我们减持以后，拼夕夕的股价不坚挺了。”
钟昊笑笑，“我倒是担心这些风投公司减持，没有想到，他们还操着我们的心。”
刘宏一脸苦笑，“这样的话……，昊哥，你知道的，最近一段时间，我们昊兴集团总部的资金很紧张啊，而且，这个菜鸟联盟的投资是还要持续的，我们昊兴集团资金链跟不上啊！”
钟昊沉默了一阵子，“其实呢，这个菜鸟联盟就是向卖家提供服务的一个平台，也是向物流公司提供数据分析和物流企业管理分析系统的服务，目前而言，短期内是不会盈利的，但是，明天很美好！”
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