第434章 价格还有降低的空间
夏雨晴摇了摇头。
虽然，她现在是拼夕夕购物平台的总经理，不过，她真的对这个问题没有思考的。
毕竟，这段时间以来，她的工作，就是不停地去试图在复制淘宝的模式，补充和加强整个拼夕夕购物平台上的建设和运营。
这是一份极度繁重的工作，她没有时间去思考这类问题的。
聪明的人是善于思考的。
作为职业经理人，在极致的工作中，是没有时间去思考问题的，所以，这些聪明的人往往会直接陷入一个循环中。就是他们自以为很聪明，其实呢，在职业的匆匆忙忙中，失去了对整件事情思考的灵性和深度。
总是很忙碌的样子。
却不知道他们在忙些什么呢！
钟昊看到夏雨晴一脸茫然的样子，整个人顿时笑了，说是不是有茫然了？
夏雨晴一脸不好意思地点头，表示自己确实有点茫然，她真的没有去往这些方面去思考的；她每天就是不停地忙碌着，为工作呕心沥血，总是想要交出一份满意的答卷。
钟昊走了几步，来到办公桌前，直接打开电脑上的一个Word文档。
“你看，这是一个思维导图，你要学着倒推淘宝集团能够成长为今天这个规模的原因，一点点地分析，只有这样，我们的拼夕夕网购平台，才能够正确的找到淘宝成功的路子，我们的网购平台才能够崛起。”
“倒推么？”
“没错……就是倒推。”
“可是，我们拼夕夕网购平台，已经原原本本地是按照淘宝的模式来的，准确地说，我们这个拼夕夕平台，就是第二家淘宝的，难道我们这是画虎不成反类犬？”
“非也！”
“那……”夏雨晴瞪大了了眼睛。
“我刚才给你说的是什么，价格，就是价格决定一切；淘宝网能够在大夏的网购中杀出一条血路，就是因为他的这个模式，绕过了经销商，分销商，甚至绕过了一切不增值的流程，从工厂到仓库，再从仓库通过物流的方式来到消费的手中。”
“我们也是这么一个模式的……”
钟昊看了夏雨晴一眼，“在生意上，淘宝已经聚集了更多的用户和商家，在行业中，也有着一定的规模了；就算你完完全全按照淘宝的模式去经营，也不一定能够达到淘宝现在的体量的；毕竟，市场已经他们的网站占有了，我们新的网站，想要插进去是非常困难的事情的。”
“昊哥，您的分析是？”
夏雨晴从钟昊的话中，听出一些信息，就是他已经分析出来淘宝，能够在大夏成功的关键因素了！
夏雨晴很想知道的。
毕竟她作为拼夕夕网购平台的总经理。
自然是想要把这份事业做好的。
这是一股不服输的精神。
钟昊叹了一口气，看了一眼夏雨晴，慢条斯理地说道：“淘宝成功的因素很简单，就是用更低的价格去吸引用户。”
“更低的价格？”
夏雨晴一脸惊诧！
因为，拼夕夕网购平台，从一开始就是走的低价路线，还要更低的价格，难道还要不停的补贴下去吗？
嘶！夏雨晴整个人顿时倒吸了一口冷气。
“对！”钟昊点了点头。
“可是，我们拼夕夕的网购平台账户上，已经没有多少钱了，难道还要持续补贴下去吗？”夏雨晴迟疑了一下，“我个人认为，就是再这么补贴下去，我们依然是无法从淘宝网的手上夺走更多的用户，因为，有些用户总是爱薅羊毛的……”
薅羊毛，是大夏境内一些用户喜欢做的事情。
他们不是固定的消费者，也不是最为忠实的用户，他们的存在就是薅羊毛，沾便宜；毕竟，一个账号能够薅一点的话，要是十个账号，一百个账号，甚至是一万个账号呢……
以此类推，这会直接形成一个可怕的数据！
这些薅羊毛的用户，在形成规模以后，直接都能够把一家实力不济的工厂直接薅倒闭的。
“这些问题，我都是知道的。”钟昊苦笑了一声，“薅羊毛肯定是存在的，不过，我们的重心，不是跟这些人去斗智斗勇的；你们要试图寻找能够提供更低价格的商家，让他们进驻我们拼夕夕网购平台，我们之前不是说过了，就是利用最低的价格去吸引消费者的。”
“已经是九块九包邮了。”夏雨晴几乎要哭了，“昊哥，这个价格，要是不补贴的话，难道还有下降的空间吗？”
夏雨晴在钟昊的话里，已经算是听明白了，目前赋予她的权利就是，补贴是不会补贴的，就是要进一步去压榨商品的价格，让这些商户，心甘情愿地去割肉给到消费者的……
夏雨晴瞪圆了眼睛，她认为这是不可能的。
商家不是傻子，他们来到平台上入驻，就是想要做生意盈利的，想要赚钱的；九块九包邮的产品，已经是亏本处理了，难道还能把产品的价格继续压低吗？
夏雨晴不相信。
“有。”钟昊的语气不容置疑。
“有……有多少下降的空间？”
“我认为至少还有着一半下降空间！”
“啊……”夏雨晴怔住，
这简直是不可思议的事情啊！
钟昊微微一笑，看着怔住的夏雨晴，直接开口说道：“雨晴，凡事总是有可能的，不要这么吃惊，对于这些商家而言，有些东西的成本更低，只有几毛钱，最多是一两块钱的，甚至加上运费，总的成本也不会超过三块钱的……”
“昊哥……这样的商品能用吗？”夏雨晴惊呆了下巴。
“嘿，你还以为咱们网站上全部都是这种产品啊？”钟昊笑笑，“我们这是用一部分低廉价格的产品，去吸引用户，再通过补贴的方式，诱导他们购买高端的产品，譬如手机、电视、电脑，厨房用品……”
“商户会理解我们的意图的吗？”
“这个简单的很，我们只需要给这些商户开一次大会就行了，向他们兜售网上销售成功的经验，教给他们如何开店，如何营销，甚至是如何引流，针对这些课程，可以在我们的昊兴学院内巨型，甚至，我们都可以收取一笔学费的。”
夏雨晴瞪大了眼睛，“昊哥，我服气了，你的思维真是强悍啊，这是天生做生意的头脑的啊！”
钟昊笑着对夏雨晴摆了摆手，说道：“甭在这里恭维我了，理论终究是理论的，任何一件简单的事情，我们只要去做，总能够做好的，做生意也是这个道理，只不过是世人把这里面的关系，看的太复杂了。”
“那……明天我通知商户们过来参加我们组织的培训？”夏雨晴请示。
“嗯。”钟昊点头，“对了，关于这次培训的事情，要划分为三批，第一批的人锁定知名品牌商户，我们要花钱邀请他们过来，给我们这次的课程，增加知名度和人气；第二批人就是那些不知名的商户，告诉他们，很多知名商家都过来了，他们要是想要参加培训的话，需要缴纳课程费用18888元。”
“还有第三批商户呢？”
“嘿！这第三批用户，就是那些持续观望的商家，舍不得花钱来培训，但是呢，内心还是想要在网购平台上挣到一笔钱的人。我们只需要在这一次的培训结束后，挑出几个商户，作为标杆卖家，让这第三批的用户知道，参加培训是能够赚钱的。”
钟昊压低声音，说道：“他们这些人看到这些标杆卖家，在培训之后都挣钱了，这些人肯定会马不停蹄的过来报名参加培训的。”
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