第362章 下沉渠道
刘宏从办公室中离开后，钟昊破天荒的接到了，夏雨晴打来的电话。
毕竟，上一次他们两个见面，还是在三星手机的发售会上，钟昊看了手机上显示的号码，心中嘀咕着，“难道有什么事情吗？”
“昊哥？”夏雨晴的声音在电话那头很小。
“雨晴，有什么事情啊，最近公司中的事情特别多，我忙得焦头烂额，一直没有机会去找你。”钟昊一脸抱歉地说着，一边整理着手中的文件。
“有一件事情……”夏雨晴的声音低了下去。
钟昊微微一怔。
夏雨晴什么时候开始，说话也这么吞吞吐吐的了。
看来，她一定是有事情的要找自己。
不过，钟昊作为手机品牌商，能够为华远家电做的事情已经不多了，毕竟，商业性质摆在那里，他们完全不是在一个点上的。现在，基于供需关系，加上手机品牌商的竞争，渠道商才是大爷的。
“雨晴，什么事情，没关系的，直接说好了。”
“昊哥，就是之前你提到的关于家电卖场开到乡下的事情，我想要咨询你一下。”夏雨晴压低了声音，“现在华远整体的利润增长，已经趋于平缓，加上房租、人工的开支更大了；在本年度，我想要提高华远家电连锁卖场的利润，就必须想着开源。”
钟昊以为夏雨晴都已经忘记这件事情了。
毕竟，当初在这件事情上，自己给夏雨晴出谋划策的时候，她还是抱着将信将疑的态度呢。
有疑虑，是正常的现象。
因为，乡下的家电行情并不好，在众多家电连锁卖场中，都是准备把卖场建立在繁华的大都市中，谁能够想到把家电开到乡下呢？
这可是赔本的买卖。
不过钟昊已经对夏雨晴讲过了，把家电开到乡下去，这是大夏境内唯一的一次风口。
“昊哥，是不是已经赶不上机会了？”
夏雨晴没有听到钟昊的回话，整个人直接在电话里面，担心地问道，“我知道，这个时候，去提这件事情已经有点晚了，可是，华远家电连锁卖场想要变革，这也是唯一的机会的。”
夏雨晴在担任华远家电总经理的任期内，经过对比国外的行情，发现家电连锁卖场可能只是一个时代性的产物，华远家电连锁卖场想要持续经营，持续盈利，就必须不停的去找到新的赚钱能力的。
可是投资总是有风险的。
在江城的企业家中，昊兴集团的钟昊布局的投资是百战百胜，未尝一败。
在这个江城的商界，都流传着钟昊是投资王的称号，夏雨晴自然知道大树荫下好乘凉的道理，她想要在这个事情上咨询钟昊。
“还有机会的。”
“真的吗？”夏雨晴有点惊喜。
“这件事情，我们见面细说吧。”
钟昊笑笑，对电话里的夏雨晴直接说道：“这个风口需要慎重，有着机遇，也是有着足够的风险的，你们做实体卖场的，一定要考虑一下盈利问题的。”
“昊哥，我去昊兴集团吧？”夏雨晴一听要见面，顿时，整个人有了兴致。
“昊兴集团人太多了，而且，我们集团公司内正在研发新产品，在公司中，肯定有着不少事情找我的。”钟昊压低了声音，“我们见面，自然是要找个安静的地方了。”
“你定个地方。”
“帝王私房菜吧。”钟昊思考了一下，“我们边吃饭边说这件事情，不过呢，这个家电开到乡下去的想法很激进，我怕你扛不住来自夏氏家族内部的压力，最好把你爸喊着，他在夏氏家族中，应该有着足够的话语权的。”
“嗯嗯。”夏雨晴在电话那端点头，“那我们就在帝王私房菜见面。”
帝王私房菜，夏明启看到钟昊后，整个人的脸上满是灿烂的笑容。
要知道，在这个江城内有着多少商人，想要约见钟昊一面，都是没有机会的事情，都需要通过江城招商引资办公室的引荐，才能够到昊兴集团预约的名册上登记，然后，按照名次排行，才有机会见到钟昊的。
钟昊作为江城的传奇商人，未来可能还是自己的准女婿，夏明启激动之下，抢过服务员的活，忙着端茶倒水。
“小昊，百忙之中，你能够抽空出来一趟，真是令我感动啊。”
钟昊坐在餐椅上，目瞪口呆的看着夏明启，又一脸懵逼地看着夏雨晴。
夏雨晴看到夏明启，这么卖力献殷勤的一幕，整个人顿时羞愧地低下了头。
毕竟，夏明启作为上个世纪创业成功商人，就是凭借着这种死猪不怕开水烫的脸皮，才让夏氏集团在江城站稳了脚步的。夏雨晴作为新生代的人，接触的都是新鲜的事情，自然是非常不能够理解夏明启的做法的。
钟昊微微一怔，这个夏明启在说些什么呢？
虽然，重生归来的钟昊，理解夏明启的做法，但是，他真的不明白夏明启刚才的话。
感动？难道，是因为自己这次过来，指点他们华远家电连锁卖场的事情吗？
他这是看在夏雨晴的面子上才过来的。
他对这个夏明启真的无感，甚至可以说是非常讨厌的。
若不是，因为夏雨晴这层关系，钟昊都不想搭理华远家电连锁卖场的。
不过钟昊还是第一次看到这么热情的夏明启，自然是明白伸手不打笑脸人的道理的。
所以，钟昊对于夏明启在自己面前，端茶倒水这件事情，他也不好说什么。
不过，这夏明启，好歹在这个江城是一个知名商人的，这样做的话，让别人看见总是有着不妥的。
钟昊叹了一口气，连忙解释着，“叔叔，这里是有服务生的。”
“嘿，这些服务生手脚不麻利的，端茶倒水这种活儿，还是我来就好了，你们不要在意，咱们将来都是一家人的，你和雨晴聊着，我就在这里负责倒茶都行。”
夏明启脸上笑出了褶子，他倒是不介意这件事情的。
夏雨晴无奈地摊着手，瞥了一眼夏明启，对钟昊轻声说道：“随他好了。”
看到这个情况，钟昊也不好多说什么。
“昊哥，你是怎么看待把家电卖场开到乡下去的？”
夏雨晴直接步入正题，一脸不理解地问道：“我们门店的经理们，都说把家电卖场开到乡下去，是注定要赔钱的，我这次找你咨询这个事情，就是想知道为什么你会这么看好这个风口的？”
钟昊愣了一下，对夏雨晴说道：“这个名词，在你们的专业卖场上，可以叫做渠道下沉。”
“什么意思？”
“你们华远家电连锁卖场的定位，就是为城市服务的；但是，随着都市市场的饱和，居民消费的潜力已经被挖掘的差不多了，同时还有着大量的专卖店，连锁商城作为竞争对手，你们想要持续盈利是非常困难的。但是，乡下的市场几乎是空白的，你们是专业的卖场，下沉到乡下，打造城市到乡村的一体化。”
“昊哥，你是知道的。”夏雨晴的脸上有点为难，“我们华远家电连锁卖场的东西都是定位高端，乡下虽然是一片蓝海，但是，能否消费这样的高端产品，还是一个问题的。”
“现在，乡下可不比以前了，村里人也是有着消费观念的，同时，乡下的有钱的人越来越多了，对于这方面的消费，一定是有着空间的。”
“经过我们的调研，在乡下，也有着小型的卖场，好多都是家庭经营的家电超市；我们华远家电下沉渠道，会不会遭到一定的抵触？”
夏雨晴担心地问道。
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