第171章 复杂的大客户渠道
李强：“目前全国范围内的电器连锁，主要有三家，一家叫国兴电器连锁卖场，店的数量不多，但是每个店都极其庞大，是国资背景的。”
“其二的是华远家电连锁卖场，老板叫夏明启，目前华远家电连锁卖场基本上在全国所有的大中城市都有门店，隐有上市的势头，而且去年也新开了手机业务部，听说是夏明启的儿子在亲自负责。”
“其三就是中原家电连锁，老板叫邓中原，其实中原家电连锁比华远家电连锁还要早，规模还要大，门店还要多，但这几年运营不景气，听说资金链十分紧张，而且前几年据说有过上市准备，但是不知道为什么，最终上市失败了，从此一蹶不振。”
“至于手机业务板块，听说企业内部如今对是否开展手机板块也存在分歧，一部分保守派股东觉得目前企业资金链太紧张，没有更多精力顾及手机业务；另一部分激进派股东觉得，就是这种时候，才应该突破重围，把手机作为突破口，一举扭转颓势。”
听了李强的回报，钟昊开始皱眉了。
国兴电器连锁卖场钟昊是知道的，老牌国资卖场了，从70年代诞生之初，就是那个样子，一直随着时代的发展而发展而已，不上不下的，始终靠着国资背景挺着，也不见多发展，但也不见多败落。
这样的企业钟昊是不会选择的，没有发展的动力。
这或许就是国资背景和很多国企单位最大的疲敝所在吧，缺乏发展动力。
而这国兴家电卖场，也亏得搭上了家电业发展的快速列车，否则也早就如很多国企单位一样改制甚至破产重组了。
经历过后世的钟昊清楚的知道，在未来很长很长的一段时间里，野蛮生长的私企才是社会发展的原动力。
当然，这其中不包括一些高精尖的行业，比如航天航空啊，军工卫星导弹什么的，在这方面国家绝对是一顶一的争气。
而放在自由民用市场上竞争，一些国资背景企业往往真的竞争力不足。
那么只剩下华远家电连锁和中原家电连锁了。
这两家国内的庞然大物，钟昊在前世也是听说过的，毕竟是全国连锁的大企业，一些大动作多少还是会上财经新闻的。
钟昊就记得大概是应该在一两年后，貌似是华远家电连锁收购了中原家电连锁，并且借此一举上市成功，并且迅速发展，貌似那个夏明启还凭借着华远家电连锁野蛮式的扩张，股价蹭蹭飞涨，貌似还上过福布斯富豪榜的。
这样看来，貌似没什么可选的了，也只有这个华远家电连锁可选了啊，毕竟人家中原压根连卖不卖手机都没个准数呢，而且一两年就要被收购了，那干嘛要多此一举呢？
至于多家企业共同选择，多个渠道多条路这种事情。
做买卖哪那么简单，这不是一个地区的小代理，这是全国性质的大客户。
大客户当然有大客户的规矩，没有人会容许商家多方合作的，合作一定是唯一渠道合作，还想着吃三家？不可能的。
但如果合作了华远，华远是否会借着自己的规模来反压上游一头呢？
毕竟前世钟昊是听说过这个新闻的，华远完全干的出来。
那是2010年之后的事情了，那时候华远家电连锁已经成为了全国最大的家电连锁卖场，凭借着规模和渠道优势，跟上游厂商的合同指定了很多霸王条款。
比如货款周期很长，比如高昂的入场费用，等等。
面对如此，很多厂商选择了忍气吞声。
没办法，谁让人家占据了渠道优势呢？
钟昊担忧的正是这个。
“昊哥，我觉得，华远应该是我们最优的选择。”李强表达了自己的意见，当然，他是没有钟昊那些担忧的，毕竟他现在还理解不了什么渠道能强大到反压品牌商一头，但钟昊是清楚的知道的，那正是后世华远干出来的事情。
此时钟昊开始凝眉沉思了。
见钟昊这个样子，跟了钟昊这么久，李强和刘宏都甚至钟昊一定想到了什么难题。
“昊哥，是不是又哪里不妥？”李强索性直接问道。
他们跟钟昊之间没什么藏着掖着的，什么所谓的下属在领导面前不懂也不敢表达之类的，在昊兴体系内完全不存在，这也是昊兴体系内所有人都能快速进步的原因之一，完全没有一丁点官僚阶级的做派。
而钟昊也没藏着掖着的把自己的顾虑跟李强和刘宏说了出来，当然，后世的事情他没有说，那就太魔幻了，他只是把很多事情说成了自己的担忧而已。
“不至于吧，昊哥，一个家电连锁，再牛逼，也不可能反压品牌商一头吧，要知道品牌商可是他们的衣食父母啊，没有品牌商，他们赚什么钱！”
钟昊无奈的一笑：“哎，卖方市场的时代，当然是品牌商强势，但就目前国内经济发展的速度，人们收入水平增加的速度，每两年，肯定就进入买方市场了，一旦进入买方市场的时代，那一定是渠道为王。”
“时也势也，你们也看到我跟国外运营商的谈判了，也看到我跟联通的谈判了，为啥那么硬气？还不是因为咱们是独一份，如果不是呢？那我还能硬气么？一个道理，到了渠道为王的时代，那渠道就是老大，都得停人家的。”
“那……那现在怎么办昊哥？”李强依旧不懂就问。
“不急，强子，你看有什么机会，让我见见华远老总和中原老总吧，见到面了，多少我心里能有点数。知己知彼才能百战不殆么，现在完全不了解的情况下，全靠拍脑袋决策肯定是不行的。”钟昊解释道。
…………
如今，真的是万事俱备只欠东风了，几大渠道就差大客户渠道没有搞定了。
联通那边也已经准备完毕，并且盘古软件和网站部的陈泽，已经把联通掌上营业厅的app大致做出来了，只等跟联通的数据端口对接一下，经过调试便可运行。
各大媒体关于鸿蒙手机即将开售的消息和广告也已经铺天盖地。
央视和各大卫视台的电视广告也已经制作完毕，就是张涵韵和张良颖录的那几条。
现在只等钟昊最终定夺什么时间点全面启动了。
而钟昊也在等最终敲定大客户渠道的事情。
而这机会却恰巧就在这时出现了。
距离上次跟钟昊商量大客户销售渠道都没过两天，李强就带来了好消息。
“昊哥，中原家电连锁集团董事长千金生日，给咱们昊兴发了邀请函。”
“给昊兴的？不是给鸿蒙？不对啊，咱们跟他们没有过交集啊。”
蹊跷，很是蹊跷。
“的确，就是给昊兴的邀请函，不是给鸿蒙的。”李强确认道。
“咱昊兴一不产电器，二也不投资电器，怎么给咱们发邀请函？哪怕给鸿蒙一份邀请函也还能理解，怎么直接点名昊兴？”
这句话钟昊并不是问李强，而只是喃喃自语而已，因为他知道李强也肯定给不出答案。
“会不会是对方知道昊兴是鸿蒙的母公司，而他们有意接触手机厂商，所以才……”李强尝试着推测。
“不会。”钟昊打断道，“同为集团公司，集团公司的架构对方肯定了解，如果为了接洽鸿蒙手机，不可能直接找到总公司来的。”
“想不出来就不想了呗，去看看不就知道了。”李强说道。
“没错，强子你说的太对了，既然想不出来，那直接去看看就知道了，他还能摆一出鸿门宴怎么着？琢磨来琢磨去的，都浪费脑细胞，不知直接去一探究竟。”
钟昊继而又问道：“什么时间，在哪？”
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