176、第176章
两个月眨眼间过去。许方设立的30亿销售额完成了28亿。仅仅差了2亿, 但是他们似乎还没有发现问题。
江雨彤长长松了一口气。
在年底开大会时，许方把明年销售目标直接提升到100亿，整整翻了三倍还多, 公司高层表示压力山大。
刘宏州把这事当个笑话讲给江雨彤听，“100亿，那些高管全都苦哈哈的。我都替他们头疼。”
刘宏州不懂互联网，也知道他们这次肯定完不成。一下翻了三四倍。也难怪这些高层要头疼。要知道美特斯邦威线下店面覆盖非常广，生意好, 最多也只能做到70亿。乐尚优品定的目标实在高的离谱。
2008年过年期间，江雨彤和叶谨都没有回家。实在是公司忙不过来。
因为一下起诉那么多盗版网站，他们要搜集的资料太多，为了赶在开庭之日弄完, 整个律师团都没有放假。
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二月十四情人节，九州商城正式上线。陆希禾直接采用当红影星孙笑然和陈洋作为广告代言人。开业前一个月, 九州商城开业广告打得扑天盖地。
网站一经上线，立刻在全国范围内打响。就是走在街头，都能看到九州商城的广告牌。
从二月十四到二月二十九这十天时间, 九州商城为了庆祝开业，直接把价格打到全网最低。九州商城上面的电器价格比线下（比如五星、苏宁、国美等）甚至比京东都便宜。而且它上面的东西全都是从正规渠道进货。
九州商城不仅三十天无理由退换货, 提供上门送货服务，上门pos刷卡, 还提供假一赔三等功能。
为什么江雨彤会先做电商呢。一是前世有成功范例。二是电器价格普通高。更容易让消费者看到价格的差距。
就比如一件电器在线下卖2000, 在九州商城只要1500, 便宜了25%。同样的一瓶洗发水, 在线下卖50，在九州商城卖20，便宜了60%。但是后者的力度给的人视觉影响远不及前者。因为电器是直接便宜了500, 而洗发水只便宜了30。金额就不是一个等级的。
大家在买家电的时候，会甚之又甚，通常会货比三家。
三四月本来就是电商的旺季，许多网友对比完价格后，最终还是选择在九州商城购买。
其次九州商城网站还搞了个开心农场升级版本。只要种下果树，个朋友一块玩，天天浏览宝贝，玩个几十天，就可以攒下金币，这个金币可以直接兑换成购物券。也可以直接在农场里兑换一分钱的宝贝，也就是说东西白送。
送的东西不贵，可以任由顾客选择。一卷抽纸，一盒彩笔，一个本子，一个手机壳等等。
本来开心农场就因为不断升级，加入越来越多的项目，热度一直居高不下，现在又有个可以免费兑现的农场游戏，很快吸引广大网友们的注意力。
之前的开心农场可都是娱乐，纯粹打发时间，这个真能兑换到东西。无数网友蜂拥而至。
这个小游戏需要网友每天定时前来浇水打卡，日复一日形成习惯，玩个几十天自然而然就记住了网站。
九州商城第一天上线，浏览量就直逼乐尚优品。
要知道京东商城比九州商城早开三年，它的页面流量连乐尚优品十分之一都没有。
九州商城居然这么快就超越乐尚优品，这是什么概念。
它第一天就有一万单成交量。电器的利润空间是远超衣服的。他们第一天的销售额直接破亿。
九州商城的上线直接导致线上线下生意受阻。
首先是线下电商，京东商城毕竟才成立没多久，只在北京、上海和广州建立三大物流，而且先做冰箱，空调，洗衣机等产品，它的影响很有限。
但是九州商城财大气粗，所有电器品牌以及种类一块上，一线、二线、三线、四线包括十线城市全国一块铺设。
它的一手操作把线上线下的电商品牌直接搞懵了，开年过后生意直接跌入低谷，接下来这一整年还得了。他们纷纷琢磨怎么把客人抢回来。
除了电商，其次就是超市。
年轻人向来是网购主力，他们资金有限，喜欢在网上购物。他们与线下超市做过对比，九州商城的东西普遍要比线下超市便宜一两成。再加上他们又提供送货□□，对于喜欢宅的年轻人，实在是太方便了。
线下超市生意直接受影响。
方雯雯打电话向江雨彤抱怨，“我爸把我骂了一通。说我不该帮你们。店里生意每天都在减少。”
江雨彤有些诧异，“你私自把调味品让给我们，你爸不知道？”
“我才不告诉他。他思想太古板了。以后网上购物是主流，店里生意只会越来越差。”方雯雯气她爸把责任都怪到她头上。他要是听她的，把钱投进来多好。
江雨彤叹了口气，“陆总已经在各大城市建好了仓库。线下生意肯定会受影响。”
方雯雯有些失落，她就知道，机不可失失不再来，她爸就是吃没化的亏。
“不过……”江雨彤也没卖关子，“如果你爸手里有闲钱，还可以进行二轮融资。”
方雯雯有些吃惊，“九州商城有那么多资金，你们还要二轮融资？”
“那当然了。”江雨彤知道京东已经得了日本那边2100万美元的融资。想要抢占市场，钱越多越好。更何况她还上线了第三方支付。将来也要给它打广告。
方雯雯记下了，“好，我知道了！我会说服我爸的。”
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九州商城的强势入驻打乱许多公司的步伐，乐尚优品和乐远超市也受一波冲击。
乐尚优品也是b2c网站，由于去年加入超市功能。它东西的价格也被拿来跟九州商城对比。然后网友们很快发现，它的性价比根本比不上九州商城。
网友们很现实，直接抛弃了乐尚优品，到九州商城买东西。
乐远超市受到的影响和四方超市是同样的道理，甚至更大。
因为乐远超市开的都是大超市，面积一千多平方的那种，里面种类齐全，也包括电器。
因为九州商城电器价格更为低廉，乐远超市的电器根本卖不动。
跟去年一比，乐远超市每天营业额直接少了五百多万。
而乐尚优品原本每天五万订单直接缩水至三万。定单几乎全是服装。这还是他们疯狂打广告的效果。要是把广告停了，他们的日订单恐怕只有一半。
许方也慌了，他亲自到乐远来找宁君泽，商量也跟着搞一次促销。
“不年不节搞什么促销？难道你就只会打价格战吗？”宁君泽损失惨重，心情格外差。
江雨彤和方雯雯关系好，他从头到尾都知道，但是他怎么也没想到，方雯雯居然一分不赚，直接将多余的货平价给了江雨彤。到底是女人，眼里只有情谊，没有利益，白白浪费他提前步的一局好棋，打乱他的步骤。
许方讪讪地。乐尚优品上了超市，但是网上的价格与超市相差无几。这也是并未对乐远超市造成影响的主要原因。
可线上的东西本来就应该比线下便宜，要不然消费者为什么要在线上买，他图啥呢？
宁君泽敲了敲桌面，突然想起一事，“我记得之前你们跟ppg打商战时，你们采用的策略好像不是降价吧？”
许方硬着头皮点头，“当时江总……江雨彤采用了优客返佣计策。但是九州商城也有返佣功能。我们……”
宁君泽眸间兴过一丝阴沉，“你们就不能想想别的办法？九州商城是新网站，想要网友记住他们的网站，只能做促销。我们要是跟着降价，那就是犯蠢了。”
九州商城财大气粗，听说有70多亿，而他们呢？他最多只能掏30亿，拼价格战根本拼不过对方。到最后只能把钱扔进水里，白白让外人看笑话。
许方见宁总不愿降价，他退而求其次，想了个主意，“如果不拼价格战，咱们可以复制他们的游戏。也加入开心偷菜小游戏。”
宁君泽沉吟片刻，终于还是点了头，“那就去买这个游戏，把它整合到咱们网站。”
“是”
开心农场不是九州商城自己开发的，许方直接找了开心农场的销售代表，想跟他们合作。
王育才给江雨彤打电话，“我报价三千万，许方同意了。江总，我们要接吗？”
江雨彤笑了，“为什么不接？如果不接，他们肯定会找对家来做这个游戏。钱不就让竞争对手赚了吗？接！”
王育才喜滋滋挂了电话，叫吴睿跟他一块去乐尚优品签合同，谈工作内容。路上他千叮咛万嘱咐，“就是对方提的意见再不合理，你也不能冲动，这可是三千万订单，你也能分到不少钱，看在钱的面上，你也要收敛自己的脾气。知道吗？”
吴睿翻了个白眼，“我没你想得那么白痴，我还能跟钱过不去？”
王育才没见过吴睿愤世嫉俗的样子，但是江总叮嘱自有她的道理，他答应得这么干脆，王育才不仅没放心，反而更担心了。
乐尚优品这边提的要求也很简单，就是和九州商城里的开心农场功能一样。
许方刚说完，王育才还没来得及说话，立刻遭到吴睿严厉拒绝，“我们已经和九州商城签了合同，游戏相似度太高，会被判抄袭。要赔钱的。”
许方面色不好看，看着王育才的眼神带着责备，“你们不是说能做吗？不能做，那我换别的公司。”
王育才觉得吴睿说话太冲，悄悄瞪了吴睿一眼，“他不是这个意思。你就是找别的公司也是一样的道理。这个是国家规定的版权法。你们想要一模一样的功能，这也简单，咱们重新画一组植物。程序代码是没有版权的。咱们只要把呈现在大众眼前的东西给它变个样就不算违法。”
许方听到他这个解说倒是能接受，“那要多久？”
王育才笑眯眯道，“一个月。”
许方敲了敲桌子，“一个月就一个月。”
签完合同，王育才和吴睿一起离开。
刚出写字楼，王育才就把吴睿骂了一通，“不是让你不要乱说话吗？这单子差点被你整黄了。”
吴睿一直做的是正版游戏，现在却让他做盗版，他有点不爽，“这种人不动脑子，就只会抄袭别人。你想赚钱，就不能想想别的办法？”
王育才觉得他有病，送上门的生意为什么不赚，他也懒得说他了，“江总都同意了，你有什么好说的？这公司是谁的？是你还是江总？”
吴睿有些难以接受，在他心里，虽然江总也是资本家，一心想着赚钱，但她赚的每分钱都是干干净净的，并不搞盗版。她怎么就同意了呢，他瞪着王育才，“你骗我！江总不是这种人！”
王育才是搞营销的，不理解吴睿对版权的执着，他觉得吴睿突然发火有点莫名其妙，“你有啥不同意的？九州商城也是江总的。她都同意了，我有必要骗你吗？”
跟两耳不闻窗外事，一心只搞游戏的吴睿不同，王育才消息灵通，很早就知道九州商城也有江总的股份，而且她还是大股东，要不然他之前也不会特地打电话向江总报备了。
吴睿彻底糊涂，“九州商城也是江总的？那她还同意你把游戏卖给乐尚优品？”
帮助竞争对手抄自己？江总图啥呢？
王育才像看傻子似的看着他，“谁还跟钱有仇啊。咱们不给他做，他就不找别人了？你是不是忘了咱们也有竞争对手啊？”
吴睿的世界观遭到一大波冲击。
跟吴睿有同样感受的还有许方。
他签完合同，让财务那边打款。没想到助理气喘吁吁进来汇报，“许总，你一定猜不到开心农场的老板是谁？”
许方打开网站后台，“我管它老板是谁，只要它能为我做事就行。”
助理跺了跺脚，急得都快上火了，“是江雨彤！”
许方唰得看向助理，随后满脸不解，“不可能啊？那她还同意接这笔单子？”
助理见他不信，把电脑屏幕转了个方向，输入名称，公司注册法人赫然写的是江雨彤。
许方这下是不得不信，他百思不得其解，“她为什么还同意接这笔订单？”
虽然别的游戏公司也能做这个游戏，但是花的时间肯定会比原公司要长。
互联网慢一个月能差不少事呢。她明知道乐尚优品上线这个功能会对九州商城造成一波冲击，她为什么还会同意？
许方觉得这里肯定有阴谋。
可他想了许久都想不到她到底有什么阴谋。
合同上可是写了，如果他们完成不了任务，要三倍赔偿的。
助理忧心忡忡，试探问，“许总，咱们要不要撕毁合约？”
许方摸了摸手，“咱们这边撕毁合约要赔他们三倍定金。公司账上没那么多钱了。要是宁总知道这事，肯定会责怪我们办事不利，还是继续履行合约吧。”
宁君泽现在损失惨重，董事会那边也在逼他想办法。要是他知道自己又给公司亏了几百万，估计会怀疑他的能力。许方好不容易等来大展拳脚的时机，哪肯放过。
助理还是不放心，“如果江雨彤使坏怎么办？”
许方和江雨彤共事五年，对她还是了解的，“她这人喜欢走阳谋，不是那种背后搞破坏的小人。咱们就当不知道吧？”
助理见他铁了心，也就不再劝他。
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一个月眨眼即过，许方让开发部把插件仔细检查清楚，“千万别有什么问题。”
程序员从头到尾检查过，“没问题。但是这个金币兑换成网站货币，咱们这就相当于给商品打折了。”
许方点头，“必须的呀。要不然我们为什么要上这个功能。”
销售部经理试探问，“咱们要进行促销，是不是要问问宁总？”
促销是降低利润。宁君泽不一定能同意。
许方盯着他好半晌，都说他是乐尚优品的ceo，其实他现在只能算是宁总的副总，什么事都要向他汇报。远不如江雨彤在时，对他的信任度高。
江雨彤除了不让他加全品类，其他方面直接放手。
他心里有些后悔上了宁总的贼船，可事已至此也只能硬着头皮往下干。
许方打电话向宁总汇报，他那边语气特别差，好像有秘书汇报，超市营业额比昨天又降了5%。
许方不敢打扰，耐心听着，也不敢插嘴，等宁总那边忙完，才冲他道，“你有事说吧！”
许方硬着头汇报一遍，宁总的声音传来，“马上三节到了，你做一次促销试试。”
只有一天时间，这是宁总给他的机会，许方长舒一口气。
还有五天时间，许方立刻召集大家开会，讨论促销方案。
为了确保这次促销能够成功，许方搞了个空前绝后的低价促销活动，在线上线下疯狂打广告。
不止乐尚优品，所有受九州商城冲击的线上线下商家全都借着三节大搞促销。东西压在手里不卖出去，占的是货钱，只有全部变现才能收入。
从来没有哪次活动让买家感受到节日的喜悦。他们也会对比各大商城的价格。
乐尚优品名义上说是史上最低价，但是网友们细心发现，他们超市的东西原价比九州商城贵，就算打五折，依旧比九州商城打七折要贵一点。
他的折扣名不副实，倒是衣服确实比以前便宜。
29元的t恤打五折才14.5，再用个券，10块钱就能买到。虽然淘宝也有10远t恤，但是乐尚优品的衣服质量有保障，大家还是更愿意在乐尚买。
三节一天，乐尚优品的日订单量达到七万。但是超市的销量连一千都不到。
最让人震惊的是，三节过后，促销后遗症来了，网站日订单量逐渐降低。
虽然以前做活动之后，第二天也会减少，但是没有减这么多的。
营销部经理把去年的数据调出来给大家看，两个报表放在一起，很明显就能看出来，“咱们网站的流量和访客数比去年低了三成。”
“去年咱们网站也做了三节活动，活动力度还没今年大，为什么流量下降这么多？”
几乎是断崖式下跌，众人百思不得其解。
有人小声猜测，“可能跟九州商城之前做过促销有关系。我们再等等。”
许方觉得不一定是九州商城的缘故。他心隐隐有不好的预感。
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