100、第100章
2005年, 新年过后没多久，江雨彤重新回到学校，一切步入正轨。
学校这边没什么变化。如果非要说有事, 那就是学校开始评选奖学金、助学金和国家奖学金。
江雨彤跟以前一样, 没有参加学校活动及各项比赛，她只能拿二等奖学金。
倒是刘冬雪因为连续四学期拿了一等奖，有望申请国家奖学金。
国家奖学金有千块钱, 每个院只有一个名额。
它的评选标准也相当苛刻, 整个计算院有四个班，只有刘冬雪一人符合要求, 属于她的囊之物。
王子菱羡慕刘冬雪能得这么多钱, 吵着闹着要她请客。
刘冬雪平时老好人一个, 王子菱以为刘冬雪这次也不会拒绝她。
可她失算了，无论王子菱拿多少好话哄她, 刘冬雪都严词拒绝了。
王子菱气得鼻子都歪了, 气哼哼跑出去, 临走撂下一句，“你怎么这么小气！”
金梦和江雨彤哈哈大笑，“难为你居然也能对人说不。”
刘冬雪之前被王子菱那么欺负, 对方都没跟她道歉，因为被蒋书毅甩了，她就原谅了对方。这次却一反常态，真是让人刮目相看。
刘冬雪也有些不好意思，“这千块钱对你们来说不算什么。对我来说却是我的学费和生活费。我有了这笔钱, 我爸妈就不用辛苦了。”
江雨彤笑了，“我们确实不缺你这一顿饭，你拒绝是对的。”
刘冬雪暗暗松了一口气, 她忙道，“以后等我有钱了，我一定请你们吃饭。”
金梦哈哈大笑，“好。我记着了。”
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周末江雨彤去公司。各部门开了个简短会议。这次不仅叫了宣传部，销售部和开发部的负责人也都来了。
会议主题是怎么用最少的钱推广网站，此举为应对ppg开业后广告轰诈。
大家提出的宣传方法依旧没有跳出广告联盟的圈子。
江雨彤眉头皱得能夹死苍蝇，“ppg来势汹汹，对方是新站，财力雄厚，如果我们跟他们一样撒大把钱打广告做宣传。网站何时才能实现盈利？”
许方闻言皱眉，“如果我们不打广告，就没有新用户进来，一样卖不出东西。”
现在网站是赔本赚吆喝，先把用户吸引进来，等他们认准他们的品牌，将来才会二次消费。
江雨彤看过去年的报表，他们赚的钱有成用来打广告，花费太多了，“当然不是。还是要打广告，但要适度，不要再像去年那样漫无目的撒钱。除了注册形式广告和销售提成形式广告，其他方式暂时都先停了。”
所有人都怔住了，这两种广告许多网站都不喜欢投，因为转化率太低。许多小网站更喜欢用点击收费这种方式，江总用这种方式等于掐了网站成来源，他看向林斯，林斯没什么意见，支持江雨彤的做法。
许方正想大干一场呢，没想到大股东居然在关键时候萎了，他有些难以接受，“如果我们不打其他广告，流量会被ppg抢走。到那时咱们网站会泯然与众。”
他有些不死心，“我们要不要把其他股东也叫过来商量？”
“蓝书瑶全听我的。”
许方心有不甘，“我知道公司没那么多钱，可是我觉得现在ppg还没有登场，咱们完全可以借着这机会好好宣传。除此之外，咱们要找风投，争取大笔投资额，而不是不战而败。”
其实许方说的也有道理。互联网比的就是烧钱。先把竞争对手熬死，剩下那个再慢慢提价。阿里用同样的办法扳倒慧聪，淘宝也用同样的办法扳倒易趣。
可是他们没有阿里那么多钱，每笔钱都要省着花。
“我同意你说的在ppg没有登场时，广告全开。风投这边，刘宏州你让营销这边跟进，看看能不能找到风投。如果找不到，ppg上线后，咱们就要采用另一种办法。”
大家齐齐看向她，面对竞争对手，除了撒钱还有别的招吗？
江雨彤想到后世的办法，分享给大家听，“咱们可以让老客户帮忙推广。一来让老客户赚钱，二来老客户是咱们的忠实客户。说的话更有可信度。”
大家齐齐看向她，这是什么意思？让老顾客帮忙分享吗？他们的内容页一直有分享链接啊。
江雨彤是从淘宝客汲取的灵感。那时候淘宝链接不被百度收录，自创了淘宝客，无数广告主为其打广告。她完全可以走同样的路子，“咱们在广告联盟发的广告其实不如自己来推。就以注册为例。咱们在广告联盟发的广告，新用户注册一个可以有十块钱。咱们不如自己成立乐尚联盟。让老客户去推广。然后给老客户推广费。老客户推广，只要新客户购买，咱们就返给对方一定比例佣金。”
“怎么结算？咱们网站是三十天无条件退换货。”
“新客户确认收货，而且三十天内没有退货，咱们再返佣金。”
开发部经理觉得这主意不错，“是个好办法。而且全民参与，比单纯在广告联盟发更容易吸引人。而且成交才给钱，咱们也没什么损失。”
许方也觉得这主意不错，当即就开发部下了任务，“我给你们三个月时间把乐尚联盟开发出来。”
说完这件事，江雨彤拿起年底他们呈上的报告，“除了打广告，我们更应该关注产品本身。”
江雨彤把汽车联盟的成功之道分享给他们听，“当初竞争对手也是来势汹汹，可最后他们还不是败了？因为我们找对了路子。汽车联盟是资讯网，它的核心是保持立，让网友信赖。而我们乐尚联盟的核心是做好产品。”
“咱们现在会员有一百多万，只要咱们把这些老客户留住，就不怕没有人买。反而盲目扩张，服务和产品容易出错，到那时就是我们想捡都捡不起来了。”
她把去年的报表给他们看，“过年的时候，我没有指出来是不想扫大家的兴。可你们看看去年一整年的退货率，每个月都增加，老用户的返客率居然只有35%，比第一年还少了3个百分点。这说明咱们的产品出了问题，消费者不满意，咱们现在盲目扩张就是加速死亡。现阶段是好好改进产品，把最后一关做好，要不然等ppg上线，咱们连跟人家争的资格都没有。”
刘宏州越看眉头皱得越紧，“我会安排人查，要是产品真的出了问题。我一定找他们负责。”
江雨彤点头，“是要负责。如果是材料出了问题，那就换掉材料商，要是厂家工艺问题，就换掉厂商。产品一定要盯紧了。”
刘宏州慎重点头，“我明白。”
江雨彤又看向客服经理，“还有客服这边，如果人手不够，那就招人。咱们做电商，客户看不到东西，只能靠服务取胜。你们一定要服务好。”
客服经理点头应是。
开完会，从办公室出来，林斯要请江雨彤吃饭。
江雨彤愣了下，“你不早说？我已经有约了。”
林斯挠挠头，有些不甘心，“我找你有事，你推掉吧。”
“什么事？”江雨彤抱着胳膊，仔细想了想，公司好像也没别的事啊。
林斯看了眼其他人，支支吾吾说不出来，“吃饭时，我再告诉你。”
瞅他这样子就不像有正事，江雨彤看了眼手表，“那你明天再说吧。我真的要走了。”
说完，拎起包包走了，林斯想追，根本来不及。
出了写字楼，江雨彤给叶谨打电话，“你说的那个地方在哪儿？”
叶谨重复一遍，担心她记不住，又给她发了条短信。
挂上电话江雨彤按照他的指示图坐公交车。
目的地居然是一栋居民楼。
江雨彤按了门铃，很快叶谨过来开门。
“你这是？”
叶谨笑道，“这是我刚买的。”
江雨彤张了张嘴，“你真的太土豪了。”
她要不要也给自己买个房子？她现在已经大三了，明年毕业，怎么也得有一套属于自己的房子。
等进了屋，江雨彤看到餐厅摆了一桌饭菜以及生日蛋糕，整个人愣住，今天居然是叶谨的生日？
糟了，她根本不记得，也没给他准备生日礼物，该怎么整？
叶谨回头见她看着蛋糕发呆，摇头失笑，“你怎么了？连你自己生日都忘了？”
江雨彤不可思议看着他，“我生日？”
她生日在夏天，从小到大她每个生日，父母都会为她买蛋糕，做一桌好菜为她庆祝。等她懂事后，她会在生日那天为妈妈做一桌好菜，感谢她妈把她生下来。每次她妈都感动得稀里哗啦。
现在才正月，怎么可能是她生日。
哦，不对，她已经不是前世的自己，原身的生日是……江雨彤搜遍原身记忆，也没搜到她父母给她过生日的画面。不过她身份证上，原身的生日好像是在正月。
所以他专门给她过生日？
江雨彤有些不可思议，“你怎么知道？”她好像没告诉过他吧？
叶谨避而不答，上前牵起她的手，双眸近乎贪婪的望着她的双眸，“我一直等着这一天。今天你十岁了。”
他的声音沙哑低沉， 充满磁性，那双水波潋滟的眼里带着丝丝渴求，又夹杂着期盼和欣喜，那双漆黑如墨的瞳仁里闪着亮光，亮得惊人。
江雨彤手心像被烫了一样，这两年她不是没有想他，只是她的精力全花在网站上，根本顾不上其他。
现在他突然提出来，她当然明白他的意思，“可是，我……”
叶谨不想再等下去，他害怕自己像陆景恒一样错过，他握住她的手，他清冷的眉眼在灯光的照耀下多了几分温柔，蕴藏无限爱意，“雨彤，我喜欢你。我想和你在一起。这三年里我的心意从来没有变过，你呢？”
江雨彤前世没有谈过恋爱，除了事业忙，更主要的原因是她对另一半要求比较高，“我也喜欢你，但是……”
她最近在创业，她担心自己不能两者兼顾。
叶谨手指按住她的唇，“我们互相喜欢就好了。你别想那么多。我会好好照顾你。”
他知道她外表看着成熟理智，其实她跟其他女生一样，有对爱情的渴望，也有彷徨。他一定要用事实证明给她看，她喜欢他是这辈子做的最正确的决定。
“愣着干什么，快过来吃饭吧。一会饭菜该凉了。”
叶谨怕她害羞，连连催促。
江雨彤突然拽住他，伸手扣住他后颈，将他脖子往下拉，唇凑到离他厘米的距离，嘴角勾了勾，“是你先招惹我的。你以后要是反悔，可别后悔。”
三年前，她和他的约定其实不是她给他一次机会，而是她对自己的警告。她喜欢一样东西就会努力去得到，可那时候时机不对，他才十岁，还那么年轻，她不该对他下手，那等于犯罪。她在逼自己认清现实。
可现在他二十岁了，该懂的都懂了，他偏偏还来招惹她，那就是他自找的。
两人姿势暧昧，叶谨只要稍微动一下，就能吻到她的唇，他双颊绯红，耳根也渐渐染上樱红色，声音有些沙哑，“我不会后悔。”
江雨彤松开手，退后一步，“吃饭吧。”
叶谨心里失落又有些懊恼。
吃完饭，叶谨收拾好碗筷，把蜡烛点上，“快许个愿吧！”
叶谨给她唱了生日歌，她许完愿吹完蜡烛，他将一个精美盒子拿给她，“这是生日礼物，你看看喜不喜欢？”
这盒子体积有点偏大，能装得下一个篮球。
江雨彤打开盒子，里面是一件粉色外套，上面还绣着一枚小云朵图案。
“这是我去商场挑的，那售货员说女生都喜欢这件。你快试试喜不喜欢？”
江雨彤的穿衣风格多是精简百搭，这件外套几乎是青春期小女生的最爱，可爱粉嫩又时尚，穿着更显甜美。
江雨彤脱掉身上的驼色外套，换上这件粉色外套，这帽子居然还是长长的兔耳朵。
这么幼稚的颜色穿在她身上怎么看怎么别扭，就好像大人故意装嫩穿小孩衣服，江雨彤别提多别扭了。
叶谨却是越看越喜欢，“很好看，很相配。”
他早就发现了她好像特别喜欢装成熟，其实她穿粉色的衣服更可爱，尤其瞪人的时候，有种奶凶奶凶的感觉。
江雨彤看着镜子里的自己，硬着头皮说好看。
两人一块分吃蛋糕，在这边逗留一个半小时，天色已经很晚了，两人回学校。
“我们为什么不坐车，非要步行？”虽然过了年，但现在还是有点冷，尤其北方风大，江雨彤头发被风吹得乱飞。
现在不是下班高峰，公交车也不挤，能坐车，她就不想走路。
叶谨握住她的手，“我想和你一块散步。”
他大拇指摸索江雨彤的手背，轻柔的动作就好像他这个人，看着高冷，其实内心很温柔。
他清冷的眉眼含着笑意，就像这世上最美的水墨画，江雨彤看呆了，无法再拒绝他，只能由着他。
走了没几步，叶谨指着前面，“这边有家铺子卖枣糕特别好吃。我给你买一份吧。”
叶谨知道她喜欢吃甜食，担心她回宿舍再饿肚子。
江雨彤站在边上等。
叶谨很快买两份过来，里面还热腾腾的，“你尝尝看？”
江雨彤咬了一口，入口就是枣子的甜香，嚼起来松松软软，回味还泛着一股麦香，“太好吃了。没想到这地方居然也有好吃的。”
叶谨见她吃得这么高兴，嘴角翘起，“以后我带你吃遍全国美食。”
江雨彤差点呛到，“全国？那要很久很久了。”
叶谨却很有信心，“咱们要在一起一辈子。肯定能吃完的。”
江雨彤怔了怔，一辈子？她其实没想那么远，喜欢就在一起，不喜欢就分开，成年人的规则就是这么简单。但是他还这么年轻，就想这么远了吗？
江雨彤收回思绪，问他明天有什么安排。
叶谨已经计划好几天了，“我们早上游乐场，然后吃东西，再然后去游湖，再去吃东西，最后去看电影。”
江雨彤瞠目结舌，怔了好一会儿，有些难以接受，“你这是把我全天都预约了啊？”
叶谨理所当然道，“咱们第一次约会当然要全天都在一块儿。你放心，我都计划好了，绝对不会让你无聊的。”
江雨彤倒不在意无不无聊，她还有许多事要做，没办法把时间都给他。
叶谨见她欲言又止，吞吞吐吐的样子，以为自己的计划不好，“要不然你说喜欢什么，咱们换个节目，我没关系，都随你。”
江雨彤握住他的手，最终还是开了口，“我之前不是告诉过你吗？我在创业，最近公司要开发新功能，周周日我都要待在公司。不过周五下午四点开始到熄灯这段时间，我都可以陪你。”
一盆冷水泼下来将叶谨的热情浇了个透心凉。他的计划全是她，可她却有自己的事要做。
叶谨不死心，“你去公司不能带我吗？我可以帮你们打打杂。你们公司应该很缺人手吧？”
江雨彤愣了一下，摇头，“不行。我们公司正在创业阶段，你不是计算机专业人员，不会招你的。而且公司员工都要签保密协议，我不能带你。”
虽然江雨彤是乐尚优品的大股东，但她现在只是开发部兼职人员。除了开会，她没有任何特权。她也不打算打破许方为公司制定的规矩。这是她对许方的尊重。
叶谨抿了抿嘴，若无其事冲她一笑，“没关系。你忙完给我打电话。”
江雨彤打量他表情，他刚刚看起来那么难过，却很快又收敛。他一定很失望吧？
可是两个人在一起，一天二十四小时黏在一起，很容易就厌倦，给对方适当的空间还是很有必要的。
江雨彤只能等他自己想通，“走吧。”
叶谨打起精神，重新笑起来，“好。”
两人走了一个小时，漫无目的闲聊。他们天南地北聊个不停。偶尔视线撞在一起，彼此默契一笑，心里就像吃了蜜一样甜。
送她到宿舍楼下，叶谨拉着她的手磨磨蹭蹭不肯离开。
江雨彤好气又好笑，“快回去吧。快到熄灯时间了。”
叶谨很想她能亲自己一下，他看了看四周，有几个同学正往这边走过来，他失落地垂下头。
他的心思全写在脸上，江雨彤哪里看不出来，却故作不知，连连催促，“好了。快回去吧。”
叶谨恋恋不舍最后看了她一眼，这才转身离开。
作者有话要说： 我不会写暧昧，所以咱直接在一起吧。成年人的规则，喜欢就上！
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