第102章 罗本的好人卡

　　得知这个在训练基地蹲了自己几天的人竟然是门德斯，罗本的谈兴很浓，和对方聊个没完没了。

　　这也不能怪他有眼不识泰山，前世大家都叫这哥门德斯，而希丁克称呼他豪尔赫，这谁能分的清。

　　在罗本的潜意识里，门德斯这种喜欢掌控人的角色就应该是个长发长袍，目光阴冷，控制别人意志的邪人。

　　他也知道这个YY出来的形象有点扯淡，但是也懒得去证实，反正也不影响自己看足球，就这么招吧。

　　没想到这个名字竟然安在了一个道貌岸然的西装男身上，果然人不可貌相。

　　看到罗本产生了兴趣，门德斯的精神头也明显振作了起来，虽然找不到原因，但是总比不愿意听自己说话好。

　　经纪人这个行业其实就是营销自己，如果潜在雇主连听自己说话的兴趣都没有，这事儿连成的基础都不存在。

　　门德斯略微添油加醋地介绍了自己的生平，罗本听的津津有味，刨根问底，就差把他十几岁长毛也问清楚了。

　　罗本确实很感兴趣，只不过是站在吃瓜群众的角度来听对方吹牛逼的。

　　按理说门德斯现在已经能上台面了，他去年签下了C罗，波尔图队下个赛季拿欧冠的主要阵容大概已经被他签了个七七八八，而且很可能是在几年前就下手了，这其中应该也包括穆里尼奥。

　　不知道这哥是怎么做到的，这是人家的秘密，就算自己问了肯定也会被一语带过。

　　按理说现在的门德斯虽然达不到后世的手腕儿，在欧洲名气应该也不大，但是在葡萄牙应该也算一号人物了。

　　他明显还处于职业生涯的积累阶段，广撒网，四处给自己打地基。

　　恐怕他也没想到自己的事业在这么快就能猛然提升到万丈高楼，但他显然是一个很有规划，很有魄力的人，哪怕波尔图下个赛季没有拿欧冠，他成功也是迟早的事。

　　门德斯的父亲是政府官员，母亲是全职家庭主妇，按理说这样家庭背景的人这辈子就是个公职人员，可是他偏偏走上了足球的不归路。

　　按照门德斯的描述，他的球员生涯最多只能算是平庸。因为他效力过最好的球队是一支葡萄牙丙级队，这样的水平说他是地摊货都不过分。

　　就算在丙级队他也没有效力太久，一次伤病之后就被球队解约了。在小球队就像是给私人小企业干活，干一天是一天，绝对不会有什么人文关怀可言。

　　聪明如门德斯肯定知道球员这条路自己哪怕踢到退役也走不通了。

　　但是多年的球员经历让他对这个行业有了一定了解，在葡萄牙足球是热门行业，既然走不到中心，转身就从产业链下手。

　　于是他承包了球场外墙的广告发布权，用赚来的广告费赚了点小钱，然后用赚的钱开了一家录像租售店。

　　这家伙的录像店没有专攻小电影，而是专门出租足球周边的录像。

　　可能是这家伙的确喜欢足球，店里的录像带被他看了个遍，他对全世界顶级联赛的球员都了如指掌，尤其是葡萄牙足坛，只要进了职业队范畴的球员几乎没有他不知道的球员。

　　就是在这段时期，他弄明白了球员肖像权的意义。

　　紧接着门德斯一边系统了解经纪人专业知识，一边上门去寻找他认为有潜力的球员。

　　当然，这段时间他依然孜孜不倦的在看足球录像。

　　他那几年应该能称得上世界足坛的球星数据库，签约的球员质量都不错，估计给葡超球队输送了几个物美价廉的低级别联赛球员，名头一下打响了。

　　后来的故事罗本知道，这家伙凭借着自己出色的交际能力同时成为弗洛伦蒂诺、阿布拉莫维奇、格雷泽家族、曼苏尔酋长和雷博诺列夫等豪门话事人的座上宾，控制了欧洲各大球队的转会选择。

　　的确是个传奇人物，根据他的人生经历，罗本判断他应该不是榨干球员为目的经纪人，那种格局的经纪人事业绝对做不大。

　　经纪人这个行业既然营销的是个人品牌，名声对于他们来说就显得极为重要。

　　后世不少人都传言他控制了C罗和足球相关的所有规划，如果他的工作搞不好，恐怕也不会有人愿意找他给自己做代理工作，大家都是不是傻子，经纪人多如牛毛，当然要品质最高的。

　　罗本发现门德斯比之前遇到的那些经纪人要高级，这家伙高明的地方就在于不轻易画大饼，上来拼命突出自己的优势，要么把自己包装得像是理财经理，要么给人一种广告界皮条客的印象。

　　他说完自己的经历，个人原则哪怕不说也已经图穷匕见了。

　　他的优势在于他能给自己服务的球员找到最适合的俱乐部，工作遵旨就是在球员、俱乐部之间找到利益平衡点。

　　经纪人这个行业里龙蛇混杂，很多人根本不了解足球，就厚着脸皮进入了行业，这样的人除了捞钱还有什么目的？

　　他们不懂足球，更不喜欢足球，所有的工作只想钱看齐，因为他们的工作只有这个动力点。

　　和这些臭番薯烂番茄相比，门德斯显然有自己的核心竞争力，经纪人这一行就是专业的人干专业的事。

　　说到这里，就连罗本都在心里暗暗佩服这个家伙。

　　如果不是已经准备让便宜老爹当自己的经纪人，罗本没准真的会选择门德斯。

　　可惜啊，外人终究不如亲人稳妥。

　　哪怕自己这个穿越客没把汉斯当作自己的老爹，但实际上自己就是人家的亲生儿子。

　　他没有必要含辛茹苦把自己培养大，然后狠狠坑一把，按照自己冬歇期的体验，父母恨不得绑在自己身上，自己去哪踢球他们就跟到哪。

　　已鉴定，坑不了。

　　罗本听故事听得很爽，门德斯却有了不好的预感。

　　聊天倒是聊得很好，可是眼看对方光是果汁都喝完两杯了，还迟迟不进入正题，眼看就聊不下去了。

　　门德斯倒是听希丁克说过罗本的爸爸准备当他的经纪人，这在他看来有点搞笑。

　　这应该算是父亲为了表达对孩子的爱，强迫自己做的事情。

　　靠谱吗？

　　看着罗本对于自己工作的细节非常感兴趣，门德斯感觉这小子是在为自己的老爹学习工作经验。

　　这熊孩子莫不是消遣？

　　门德斯觉得很奇怪，面前的这名年轻人明明稚气未脱，说话倒是也有底气，好像对自己的未来拥有明确的计划一样。

　　这不是扯么！

　　唉，既然高级不下去，就能自己先破局了。

　　门德斯决定出杀手锏：“你对自己的职业生涯有什么期待？”

　　怕罗本的回答不是他想要的结果，门德斯进一步明确了自己的问题：“说具体点，就是你希望自己的职业生涯能够达到什么样的成就？”

　　这么问，无论罗本说自己想挣钱，想去哪支豪门俱乐部又或者想拿到世界足球先生，自己都可以通过自己对这个行业的了解把他的目标具体化，然后制定出阶段性小目标。

　　当然自己只会说大方向，涉及细节的问题只会一带而过。

　　门德斯对于自己的业务能力非常自信，他就是用这个套路从录像店老板走向了知名足球经纪人之路。

　　这个套路对于有志向的球员特别奏效，越是优秀的球员越容易被自己的套路带着走。

　　没有办法，硬实力放在这，没有人比自己更专业。

　　几乎没有片刻停顿，罗本就迎着对方自信的眼神说出了答案：“我的目标就是在10年世界杯上夺冠，那年我26岁，处在一名球员竞技状态的巅峰。”

　　门德斯这个套路也许对于其他人而言行之有效，可是对于这个了解自己职业生涯脉络的穿越客来说，就相当于《中国好声音》导师例行公事般的提问：“你的梦想是什么？”

　　这个目标告诉门德斯没有任何风险，因为没有正常人相信会有一名球员能看到自己7年后的样子。

　　如果自己能在南非世界杯上夺冠，这句话的作用无非就是让自己在门德斯的心中变成传奇而已，无所谓的。

　　倒是门德斯的情绪有点不连贯了，这孩子有当神棍的潜力，不但说自己要拿世界杯，而且还精确到了年份，这绝对是奇葩。

　　这时候门德斯甚至觉得这个叫阿尔扬.罗本的孩子是不是脑壳有问题。

　　但是仔细想象，刚在半个多小时，对方很健谈，说话也很有分寸，有时候甚至让他觉得是在和一个三十多岁的男人在聊天。

　　情商应该不存在问题，除了对于自己的经历有些感兴趣，其他看起来没有毛病。

　　嗯，这只能解释为天才的自信。

　　大概是这样，毕竟天才球员想什么不是自己这个球员时代的失败者能够了解的。

　　门德斯在心里轻叹一声，接着说道：“噢，你很有自信。我很少见到一名18岁的球员有如此清晰的目标，你是一名有着雄心壮志的球员，这一点非常值得尊重。”

　　他向罗本表达了respect后，进入了正题“因为我们都清楚，这个目标很难达成，但并非不能实现。世界杯冠军就像空中的珍宝，想要得到它没有明确的途径，我们需要自己打造通往他的阶梯。

　　拿到世界杯的前提是成为荷兰国家队的一员，这样的话，我们需要在俱乐部拿到足够的出场时间。

　　我想你一定希望自己以主力身份拿到这座奖杯，那我们就要比荷兰同一位置上的其他球员更好。我认为没有什么比成为豪门左翼的绝对主力更能稳固自己的位置了。

　　当然，欧洲有很多豪门球队，但是适合你风格的球队数量也许并没有那么多，随着主教练的更替，很多球队的风格会在几个月之内发生脱胎换骨的变化，这样毫无疑问会对所有球员的位置造成影响。

　　如果我们能提前得到消息，并且做出准确的预判，然后做出最有利的选择，这对于接下来一年的足球生涯会有至关重要的影响。

　　我曾经是一名职业球员，所以我明白一年的时间对于一位球员意味着什么......”

　　门德斯连珠炮的描述说得罗本频频点头，这家伙太能忽悠了。

　　如果穿越者不了解自己职业生涯的脉络，今天肯定就被这个家伙拿下了。

　　罗本这时候都产生了给对方鼓掌的冲动，但是考虑到社交礼仪，只能发乎情，止于礼。

　　不得不说，这个家伙太能忽悠了，他这半天嘴就跟机关枪似的，逻辑清晰，张弛有度，而且这段话他应该说了很多遍，流畅得不要不要的。

　　C罗应该就是被他这么忽悠瘸的。

　　可是还有一个疑问，前世这个家伙是不是也来找过罗本，结果被罗老汉硬生生顶住了，这小子真是条硬汉子，没有卖老爹，果真是血浓于水啊！

　　看了看时间，现在回家还能赶上饭点，昨天从欧塞尔空运过来的食材刚来，自己要趁着新鲜试试能不能鼓捣出来那道法国菜。

　　“豪尔赫先生，今天和您的见面是在是收益匪浅，可是寻找经纪人这件事在我看来应该慎重，我还需要再考虑考虑，感谢您这几天的等待，也感谢您今天的咖啡，对于您的引导我非常感激。”

　　门德斯明亮的眼睛立刻蒙上了一层阴影，后背也塌了一些。

　　事情结束的太快，让他措手不及。

　　而且对方还给自己发了好人卡，这表面自己已经没戏了。

　　难道是我哪句话引起了对方的不适，从而中断了会谈？

　　不可能，这些都是我反复推敲，并且使用多次的话术，问题不在我这儿！

　　片刻挫败，我自怀疑后，门德斯重新找回了自信。

　　他直起腰，微笑着说道：“我也要感谢你能给我这次展示自己的机会，我在球员时代的位置是左边锋，所以对于优秀的左路球员尤其钟爱，在我看来，你和葡萄牙的克里斯蒂亚诺.罗纳尔多会是未来世界足坛最出色的边路球员。

　　不能成为你的经纪人是我的遗憾，可人生正是因为遗憾而美好，和你聊天非常愉快！”

　　这时候两个人同时起身伸出了右手，门德斯的气度搞得罗本都有点不好意思。

　　没办法啊，老铁，人在江湖讲的就是个义字，我不能坑家里那个便宜老爹。

　　门德斯心里也有点郁闷，人家都是骑驴找马，这小子倒好，不但不找交通工具，还要把老爹驼在背上。

　　人生呐......


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