第368章 哲临山送来的“枕头”
“顺闲界的兄弟们，是什么意见？”金梓鸣问道。
“有激情轩昂的，也有大胆质疑的。总体来说，本地人大都想拿下，而其他弟子和长老，两种态度势均力敌。”
这个项目在凌云派的等级很高，由大元老王朝晖亲自挂帅，他甚至参加了几场讨论。
每当这时，总部解决方案老大谭祥的表态，就是“以大元老的意见为准”，而一旦王朝晖离开，立刻变调。
金梓鸣说：“要考虑这个项目的巨大风险。”
谭祥说：“你没有血性，不敢拼，怎么做市场？”
莽汉气极，故意顺着他的话：“项目对于巴彦洲未来的市场格局，意义重大，虽然不确定因素很多，但各派定然不会轻易放弃。”
对方又改口：“你这是为了自己的业绩，不顾宗门死活。”
金梓鸣被彻底激怒，直接在会上发飙：“特么的，你一会儿左，一会儿右，到底是让我向左，还是向右？是不是要等王大元老发话，你才有主意？”
“金梓鸣，你这样说话，只会让我觉得，你不适合做一个界域的大长老。”谭祥阴阳怪气地答道。
“我是否合适，你说了不算，有本事你把我的头衔拿掉，但我觉得，你恐怕没那能量。”莽汉反唇相讥。
会议不欢而散，凌云派好就好在，大家骂完之后，下一次开会时，仿佛都已忘记上次的不快，重新“严谨”地就向左还是向右，进行争辩。
内部称这个良好习惯为“对事不对人”，金梓鸣与谭祥，自然也不例外。
莽汉渐渐坚定自己的观点：“这个项目，谁做谁死。凌云派决不能不惜一切代价去抢，否则，必将被带入绝境。
如何给总部交代，怎样从这一单中，多少获得一些利益，才是我该考虑的重点。”
正当金梓鸣瞌睡之际，有人送来枕头。这一天，与厉傲配合的冯恺来到他的公事房，说道：
“大长老，哲临山在维洛门的负责人今早联系我，说他们的大长老裴杰瑞，想约你私下谈谈。”
金梓鸣顿时记起那位皮肤白皙的瘦高个，“是为维洛门的项目？”
“对方没说，但这个节骨眼儿，肯定是的。”
“好，可以见见。”他当即同意，想听听对手的想法，至于真假，自行判断。
翌日，金梓鸣在一间茶舍见到裴杰瑞，双方各带一名随从，一番寒暄后，转入正题，裴杰瑞问道：
“金长老，维洛门的项目，我想冒昧问问，你们怎么考虑？”
“呵呵，这么大的项目，总部当然激动，不过说实话，最终的章程，还没定下来，裴长老，你们呢？”
莽汉自然不肯把底牌亮给对手，何况凌云派确实还未做最终决策。
“金长老，你知我知，这个项目，除了原来供货的志远宗和西罗门会极度不爽，其他门派，都会很兴奋。
维洛门是把本属于那两家的‘肉’，拿出来公开招标，而且价格降了不少。
但对于我们六家来说，是一个千载难逢的机会，我估摸着，大家都在盘算，要利用这单，启动在巴彦洲的整机生产，对吧？”
“确实如此。”金梓鸣点头赞同。
“你怎样看待另外几家对手？”
“光鑫门、丹符阁和如是门要弱一些，我估计主要还是剩下五家争夺。”莽汉滴水不漏。
“金长老这话，有点言不由衷，以志远宗和西罗门那么刻板的授权体系，不可能接受这么低的价格。
青御门虽然势头不错，但无论影响力，还是宗门的实力与技术，与你我均有差距。
所以，我预计这个项目，战到最后，就是我们两家血拼。”
金梓鸣有些诧异，这人怎么如此“实诚”？对方说得没错，与凌云派的分析基本一致，只好说道：“你这个预测，确实有很大可能。”
“金长老，我有个提议，不知你是否感兴趣？”
“请说来听听。”
“不瞒你说，再过两年，我的任期就到，如果不能做出大的业绩，届时只有回自德界总部，那时可没什么合适的位子给我。
就我个人而言，必须拿下这个项目，而上面也很看重顺闲界和巴彦洲的潜力。
这些年，哲临山在各界赚取大量灵石，总部已经决定，即使这一单出现亏损，也会给我大额补贴，以确保拿下。”
“那你的意思是？”
“我想和金长老做一个交换，你放放手，不要在这个项目上过于血腥。
一旦我们顺利拿下，作为回报，维洛门未来的其他项目，以及巴彦洲，甚至顺闲界正在招标的项目，哲临山都可以让步，不给你们添乱。”
这种事，莽汉当然不能随意承诺，他故作沉吟，犹豫片刻后，方才正色说道：
“裴长老，谢谢你的坦诚。这个提议，我现在不能马上答复你，需要与总部大佬交流后，才能回话。”
裴杰瑞当然清楚一界大长老的权限，点头答应，二人交换传音玉符，约定后续随时沟通。
金梓鸣回到分部，陷入沉思，良久，脑中忽然划过一道闪电，一个疯狂而大胆的念头，不可抑制地滋生出来：
“未来几十年，在顺闲界，最有竞争力的只会是哲临山和凌云派。
前者是当前和未来的心腹大患，坐视其长大，对宗门极为不利。既然认定这个特大项目是一个巨坑，何不让裴杰瑞跳进去？
我要做的，不是抢单，也不是放弃，而是帮着维洛门，把这个坑挖得更深，让哲临山掉进去，从此万劫不复。”
莽汉在内心推演好几遍，笃定这是最为智慧的应对策略，兴奋之余，让生辉立即预约大元老王朝晖的时间，他要单独汇报。
两日后，大元老和总部一众高层听取了金梓鸣的最新想法，经过激烈讨论，王朝晖拍板：
“我们对你的新策略持保留意见，现在还不能同意立即放弃，必须边走边看。
不过，宗门一向认为，一线主管最了解实际情况，所以，最终决策权给你，由你自行定夺。”
“虽然没有得到我最想要的肯定答案，但总部既然放权给我，那就对不起，得按我的想法来。
从现在起，将目标改为挖坑，而且是挖最深的坑，但一定要小心，不要到了最后，自己也掉进去。”
他召集几名核心骨干，把想法与他们和盘托出，得到大家的一致认同，金梓鸣要求：“你们务必保守秘密，不准透露给任何人。”
当晚，他用传音玉符联系哲临山的大长老裴杰瑞：
“裴长老，我个人对你提出的交换条件极感兴趣，但在向总部汇报后，被直接拒绝。
他们的要求与哲临山一样，要不惜一切代价，拿下这个大项目，启动本地生产。而且，也会给我特殊补贴，以确保打赢这场价格战。
所以，实在抱歉，咱俩各为其主，只有血拼，还请你不要因此而迁怒于我。”
“唉，确实遗憾，金长老，我们只有拼一拼，看谁的身板更硬？”
“恐怕只能如此，这是宗门行为，与你我无干，希望不要伤了和气。”金梓鸣叹息。
“不会。”
三日后，离首轮投标还有一天，圣兴城分部的一间会议室内，项目组正在对标书的个别条款和报价进行最后讨论。
此时，绝大多数人尚不知道金梓鸣的真实意图。
“这次的跌价保护条款，比从前还苛刻，固定为到货两年内，如有降价，都要补差价。”
“我们不能答‘不满足’，我私下问过维洛门的陈长老，他跟我说得很清楚，这条必须满足，维洛门不可能在这上面让步。”
“那我们改为‘仅接受一年的跌价保护’，如何？”有人提议。
“我觉得不行，这样答，仍然面临出局风险，毕竟主要的竞争对手，肯定都会答‘满足’。”
金梓鸣一直没有吭声，听着大家的讨论，突发灵感，对于如何防止自己跳入坑中的惨剧，有了想法，他不动声色地说道：
“总部对于两年价保，有很多争议，现在答‘满足’，太过草率，万一最后中标，总部不认账，我们岂不傻眼？
这一条，就暂时先答‘待定’，如果维洛门的人问起来，就说还在向总部申请。”
“可是，大长老，我投标这么多年，从未见过有人答‘待定’，只有‘满足’或‘不满足’。如果答‘待定’，让我们出局，怎么办？”
“既然在条款上给自己留了余地，那么在价格上，就多一些诚意嘛。”他随即说出一个折扣，让众人大惊失色。
“大长老，这样答‘待定’，肯定不行，即使出低价，也有可能在第一轮就出局。”有人急了。
“这个价格太激进，虽然最终成交价肯定更低，但如果第一轮就这么报，那后面几轮，我们就没有降价空间。”
“你们好好想想，前面几轮，维洛门最想看到的局面是什么？”金梓鸣启发道。
“当然是各家踊跃参加，积极拼价。”冯恺答道。
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