第五百二十二章 你好对不起谢谢

接着曦儿把话题强行转移到“紫兰蕊”抄袭“天使之眼”设计的事情上来，她要我回头好好想一想，我到底有没有把“天使之眼”的草图给别人看过，或者说到底有没有在某个我没意识到的情况下，我存有“天使之眼”草图的盘被他人复制过？

        我虽然不乐意曦儿把“天使之眼”的泄密可能锁定在她给我草图的环节上，但我还是答应她，我回去会好好搜索一下相关记忆。

        最后曦儿站起身，向我伸出手来说：“顾阳，谢谢你的配合！”

        见她向我伸出手……

        我有些不知所错，呆愣了好几秒钟，才跟着站起身，看着她道：“真地要握手么？”

        我们真地要彼此说谢谢么？

        “怎么？顾阳，连握手的机会不给我了？”曦儿看着我，有些尴尬地笑了笑。

        我低头看着她漂亮的小手，低声道：“曦儿，我想我们不需要这么多礼节，这些东西让我觉得好陌生……”

        曦儿把手放下了，看着我笑笑说：“好的。这些礼节是挺别扭的！好吧！那我们以后省略握手这个步骤吧？可是，我仍要对你说声谢谢，你已经搭救过我两次，上次在医院我还没来得及对你说声谢谢……”

        我摸着鼻子，低声说：“可以不说谢谢的……”

        其实还有“对不起”这三个字，“你好，谢谢，对不起”，这些都是人世间最优雅的字眼，可是这些字眼出现在我和曦儿之间，我怎么就觉得变成了能刺痛人的利刃了呢！

        “那好。不说谢谢。大恩不言谢嘛。”曦儿看着我笑笑说。

        时间一天天过去，很快就进入了十二月中旬了。

        根据夕儿的“指示”，过去的一个礼拜，我开始了解“鹏程”房地产。

        “思美”广告可以说是“鹏程”房地产的御用广告代理商，几乎所有的重要营销策划方案都是由“思美”广告负责的。当然，也没有比“思美”更合适的广告代理商了！

        道理很简单，房地产的营销策划方案都会涉及到重要商业机密，对于“鹏程”地产而言，没有比“思美”更可靠的广告代理商了！

        从这一点也可以看出，夕儿对我的信任，她把房地产组纳入我的管辖范围，或者说把我置于房地产组的管理层面，这需要一种绝对的信任感！

        当然，夕儿对房地产小组的保密工作做得非常严格。房地产小组有四个人，都是房地产文案策划方面的一流高手，每俩人一组，两个组长分别是二爷杜子腾！

        “鹏程”地产直接把任务下达给夕儿，夕儿根据情况分配到组长头上，如果是分配给组，那么关于项目的所有商业机密只有组的俩人知道，其他人是不允许知道的，房地产组都不允许知道！

        相反如果把任务下达给组，那么组也是不能知道的。

        这是策划部门，尤其是房地产策划部门最基本的保密常识了。

        夕儿要我了解“鹏程”地产的目的，就是要我拟写一份关于“鹏程”房地产销售淡季的整体营销方案，夕儿说这是她爸的意思。

        我很清楚林啸天这是在考察我对“鹏程”地产的认知程度。

        任何人和事物都存在着共性与个性，营销策划也是如此。不管是房地产公司，还是其它日用品公司的营销策划，很多常识都是共通的。但房地产是一个特殊的行业，它有着自己独特的特点。

        我潜心了解“鹏程”房地产，以及房地产这个行业，就是想找到属于房地产行业的特性。

        房地产一年中销售最旺的季节是九十月份，有“金九银十”之说。

        而房地产一年中有两个销售淡季，一个是七八月份，在这个阶段购房者的热情跟在这个阶段是与天气的热情是相反的。

        另一个销售淡季是每年的12月份，以及春节的前后，这个阶段也是房地产销售的传统淡季。

        现在已到了十二月中旬，房地产销售情况介于淡季与旺季之间，属于“不咸也不淡”的阶段。但很快就要进入每年一月份的淡季了。在这种时候，房地产公司通常会通过各种广告营销方案，尽可能地提升销售额。

        在大量了解及深入分析之后，我逐渐寻找到了一些可循的规律。

        在当前的市场环境下，做广告营销往往是“陆海空”三军齐动。在各大媒体上进行无差别的“轰炸式”宣传，这在当时的确有效，最起码打造了知名度。但是，广告决定一切的时代已经远去了！

        如今的购房者更加理智，再也不会只看广告就买房，其中，不少购房者具备相当的专业知识，能做出自己的判断。所以，在目前的形势下想做好营销，有两点要做到：

        一是精细化营销。在过去的很长一段时间里，开发商的营销方式始终是“拉大网抓小鱼”，这非常不可取，摊子一旦铺大，对产品的定位也变得模糊，妄图把所有类型的购房者都能网罗其中。

        而目前这种现象必须加以改变，产品的定位要更具有针对性，例如，是婚房还是针对首次置业的人群，相应采取的营销手段也需要更加细致，满足购房者真正的内在的需求。

        二是渠道深耕。即对各种宣传渠道有深入的了解和调研，根据自目标客户群而选择宣传渠道，而不是盲目的在各个渠道商都打出自己的广告。总而言之，就是要更加重视细节。

        有一句很知名也很有现实指导意义的名言就是，细节决定成败！无论做人还是做事，这条经典名言都具有非常现实的指导意义！

        在礼拜五的下午，也就是夕儿给我最后交稿期限，我敲门走进夕儿的办公室。

        夕儿一看便知我的来由，为了避嫌，我没事不会去总经理办公室，尤其是上次跟欧阳泽有过那次小交锋之后。

        “顾先生，”夕儿朝我微微一笑说，“看得出来，你已经胸有成竹了！”

        我把手中打印出来的营销方案递到她面前，然后在她对面的会客椅上坐下，摸了下鼻子笑笑道：“个人愚见！仅供参考！”

        夕儿翻开我的营销方案，从头看到尾，虽然看得不仔细，但提纲挈领的文字应该都看完了。

        她把我的方案丢在办公桌上，看着我说：“顾先生，让我说你什么好呢？”

        我愣了一下，有点紧张地看着她道：“我做得太糟糕了？”

        夕儿摇头，突然露出一个甜美的笑容，紧看着我道：“是你做得太棒啦！”

        我道：“你还没细看呢！”

        夕儿笑说：“因为是金子，所以不必细细鉴定，就能感受到它那种耀眼的光彩了！”

        我道：“你写小说呢！”

        夕儿朝我挤挤眼睛说：“我可没你那样的才华！”

        我道：“其实我心里没底，因为我刚接触房地产这个行业。我想，我目前所看到的东西，或许都是些人所共知的东西。也可能只是泛泛而谈，谈不上什么现实指导意义。”

        夕儿笑说：“顾先生，你要知道，过分的谦虚可是骄傲哟！”

        我道：“可过分的骄傲就是无知了！”

        夕儿说：“虽然我还没逐字逐句地看你这份方案，但从提纲上面我已经看到了惊喜！你的许多观点都让我眼前一亮！我相信我爸看了之后，会对你大加赞赏的！”

        我笑了一下道：“其实，我的中心思想就是一个字变！变则通，通则久！在进入房地产冬季销售淡季之前，房地产公司方面要以变制变，因势利导！主要从四个方面进行调整。其一，说辞调整。通过说辞强化，让客户认知在你要推售的阶段是最黄金的时期。事物都是相对的，所谓淡季与旺季也是相对的，所以要根据情况，制造销售热点，激起潜在购买人群的购买热情！其二，推广调整。淡季需要更新鲜的花样吸引客户到场，吸引客户兴趣点提升来电！其三，策略调整。既然是淡季，就有很多硬件是无法逆市改善的，可以通过手段进行优化，提升！其四，心态调整。在没有大批量客户进场的时候，放平心态，采用定点拜访等多种灵活的手段，去挖掘客户！”

        听了我的一番大论之后，夕儿伸手在桌子上轻轻一拍！

        “说得太好了！顾先生！”她笑看着我说。

        “叫我顾阳！”我道。

        夕儿说：“会不会太亲热了？”

        我睁大眼珠道：“有么？”

        夕儿笑说：“我觉得没有。我也不在乎别人用什么眼光看我。不过，有些人总是很在意别人的看法。”

        我擦！这丫在指桑骂槐！

        我道：“你说的某人是谁？”

        夕儿说：“某人知道某人是谁。”

        我道：“你在说我么？”

        “这可是你自己承认的！我可没说！”夕儿朝我挤挤眼睛说。

        你丫！别逼我！我不是随便失控的人，可我一旦失控那就不是人了！

        我捏了下鼻子道：“这个话题打住了。我记得我是来跟你探讨房地产销售淡季的广告营销方案的！”

        而不是打情卖俏！


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