第0087章 寻找词典货源
李林质疑书籍的质量差,印刷厂范豹老板很不满,突然翻脸让李林把话说清楚,谈判桌上的气氛开始紧张。
俗话说出门三分冤,在鲁省与地头蛇起冲突己方会吃亏,弟兄们也都做好了最坏的打算。
李林需要拿出证据证明自己的话,翻开现代汉语词典指着淡蓝色的书页说:“我说这种颜色的纸就是质量最差的纸,范老板有意见吗?”
范老板点根烟说:“谁主张,谁举证。”
李林说:“劣质纸浆漂白后会有淡黄色,纸厂为了掩盖原色会加入染料,这种淡蓝色就是掩盖后的结果,等到染料褪去这本书就会变黄。”
范豹马上反驳:“造纸厂造纸时不可能完成去除植物中的木质素,木质素在空气中氧化书页就会变黄,所有的书都会变黄。”
李林说:“词典要陪伴学子们度过中学时代,10年后变黄是好书,1年后变黄是垃圾。”
范豹把香烟丢进烟灰缸,正襟危坐正视李林,他已经断定李林是内行。
李林从包里拿出透明胶带,用牙咬掉一段粘在字上,用手指压严实。
慢慢的揭起一半胶带,再很快的将另一半揭起,胶带上有了清晰的字迹。
李林又从烟盒拿一根烟,过滤嘴蘸茶水涂抹在文字上,用手指轻轻的戳,很快一行文字变成一团墨迹。
这种货色实在太垃圾,假如有学生买了这种词典,半年不到书黄了,沾水秒变无字天书,他的生意肯定做不下去。
李林把胶带和词典放范豹面前,“我这次来打算采购5千到1万本词典,这种货色我一本不要。”
范豹呵呵一笑,伸手把书放在左边抽屉里,然后从右抽屉里拿出两本样品。
李林按照刚才的流程仔细检查,先看纸张质量再看油墨品质,最后看整体做工。
半小时后轻轻摇头,纸张和油墨还可以,唯一的缺点是粘合书页的胶水不好。
李林拆掉塑料封皮从中间打开词典,书脊向上放在桌子上,用指甲抠书脊上的凝固胶。
片刻后伸出手指说:“这是EVA热溶胶,翻看时间长了书页会散开,为什么不用聚氨酯热熔胶,价钱也贵不了多少。”
范豹摆摆手说:“十本百本不差钱,千本万本差大钱,李老板好像很懂行?”
李林扯出一丝笑意,不懂行的生意他不会做。俗话说隔行如隔山,区区盗版书就有这么多机关陷阱,贸然入其他行会赔的倾家荡产。
把书合起来放在桌子上,李林说:“范老板应该还有好货,都拿出来吧。”
范豹重新拿出两本说:“这是我这里最好的货,你再不满意那就没得谈喽。”
李林重新验货时院子里突然传来争吵声,好像是把兄弟段磊和范老板的女儿范慧敏起了冲突,李林和范老板马上出门问情况。
冲突的原因有点搞笑,堂屋西边有个厕所是范家人专用的,墙上没有男女标识。
段磊不知道这是专用厕所,进去方便时碰见了正在方便的范慧敏,误会也就随之而来。
范慧敏不依不饶,段磊戴着墨镜不说话,李林的舅妈卜秋菊赶紧过来调解。
范老板也知道这是误会,急忙安抚女儿的情绪,最后卜秋菊把范慧敏拉到了西屋。
误会解除后双方重回谈判,范老板最后拿出的样品很好,李林验完货表示可以谈价钱。
范豹说:“李老板打算提多少货?一千本和一万本的价钱肯定不一样。”
李林问:“有几个价位?”
范豹伸出3根手指:“千本以下16元每本,万本以下15元,万本以上14元。”
李林翻开词典看尾页,拿出计算器开始计算。
现汉有1651页共828张纸,每张纸的成本加人工不到1分钱,如果按1分钱算那么书页成本是8.28元。
扉页的硬纸和塑料封面最多值7毛2分,所以这本书的成本最多9元。
李林笑着问:“成本9元的书你想卖14元?是不是有点太渴了?”
范豹霍然起身,咬着牙说:“一页书的成本至少1分半,不信你去打听打听,看看谁敢说不是1分半。”
李林摆摆手:“你我都是千年的狐狸,所以别跟我说聊斋,也不要跟我说千本万本不同价,我最多给你10块钱。”
范豹面沉似水,李林说的八九不离十,让他既惊讶又郁闷,成本价被对手掌握让他很被动。
李林拿起深红色塑料封面的新华字典,这是商务印书馆出版的第8版。
新华字典的价格一直很亲民,不管现在还是以后都约等于一斤猪肉的钱,现在是4块钱1本。
正因为价格亲民所以小学生们基本人手一本,所以是历年来最畅销的书。
李林看着附录上的世界各国面一览表问:“范老板,字典什么价?”
范豹说:“字典5千本以上每本9毛,词典万本以上每本13元,这是我的底限。”
李林摇摇头说:“底限就是用来打破的,范老板我建议你好好考虑我的报价,过了这个村可就没这个店了。”
范豹说:“10块钱一本绝对不可能,我可以把话撂出去,如果你坚持10块钱肯定从洞明县拉不走一本书。”
李林懒得跟他争辩,从兜里掏出名片给他,“我会在这里待5天,我的手机24小时开机,你可以随时给我打电话。”
范豹知道生意不是一天谈成的,拉住李林的手说:“你不能走,今晚咱哥俩好好喝几杯。”
李林婉言谢绝,他今天刚到洞明县,今晚必须去老舅家吃饭,要认识一下老舅的家人。
天黑时老舅张魁下班,李林开车跟他回家,刚出胡同发现前方有一男一女。
张魁下车过去搭话,半分钟后回到车上说:“他们也是搞印刷的,跟范豹住一个胡同,想让你去他家看看。”
李林看看手表,说:“那就去看看吧。”
这次来鲁省就是为了找到合适的货源,肯定不能在一棵树上吊死。
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