第三百七十六章 莫非你是失了智？

第三百七十六章莫非你是失了智？

        2001年的10月，距离华夏正式加入世贸组织已经越来越近，现在其实一切都谈好了，剩下的时间都是走个过场。

        而在国内，追赶世界脚步，推动行业数字化革命的声浪也越来越大。

        简单来说，那就是电脑更好卖了。

        离开网易之后，周之浩直奔神州数码总部。

        来迎接他的是夏景阳，刚从华硕那里挖过来的品控总监，在唐书易出国留学后，周之浩把他请来当神州数码的掌舵人。

        “周总，你可算是回来了，我这正有好多工作要向您汇报呢。”见到周之浩之后，夏景阳立马开始大倒苦水：“最近局势已经十分明朗了，各大厂商都已经开始大肆扩张和布局。原本在北方就风生水起的联思，趁着这一股东风一路南下。短短一个月的时间，就在粤省开设了十家体验店，各种活动做得飞起。我们的销量都受到了一定的影响。”

        夏景阳这么着急，当然是有原因的。

        他这才刚刚接手神州数码，要是转眼之间就被友商给打压下去了，那他的面子往哪里放？虽然一直说什么时也命也，但是可观上来说，难道就没人会怀疑他的能力吗？

        夏景阳很不理解：“明明我们的质量和品控做得更好，价格也更实惠，可为什么官方采购订单永远只给联思，不给我们？还有那些去买联思电脑的个人用户，难道都傻吗？”

        他来自湾湾，最近刚回国内，所以对内地的情况还有些不了解。在他看来，这些都是极不合理的。追求物美价廉难道不是一个正常人应该有的思维吗？

        周之浩笑着拍了拍夏景阳的肩膀，宽慰他：“不要心急，联思是国企嘛，而且还披着民族品牌的虎皮，就让他们先得意一阵好了。毕竟是老牌企业，宣传了这么多年，现在有钱买电脑的都不是年轻人而是中老年，他们接受新事物的能力较差，骨子里还是把联思当成可靠的大品牌。”

        品牌效应和从众心理，自古以来都是这样的。富有冒险精神的人乐于在第一时间接受新鲜事物，但是绝大部分的人都不会这么做，他们更加愿意选择那些看起来诚实可靠的产品，不求体验最新科技，只求不要太垃圾。

        这种心理你也不能说他错，毕竟每个人都要对自己的钱袋子负责。

        除此之外，联思电脑在渠道方面的优势也很明显，线下的门店覆盖的区域远远超过神州数码。这样一来，大家图方便，就近购买，也无可厚非。毕竟这年头，懂电脑的有几个？反正拿到手的那一刻体验没问题，就行了，谁去管以后？

        夏景阳还是无法理解这些状况，在他看来，联思电脑所谓的民族品牌根本就是扯犊子，他们联思连电源都不是自己生产的！

        整部电脑，就造了个壳子！

        看到夏景阳一脸懵逼的模样，周之浩不由得哈哈大笑：“夏总不用焦虑，我请你回来，主要是为了神州电脑的品控和研发，至于销售方面，我会另外安排人去做。而且现在我们已经有了突破困局的杀手锏。”

        “杀手锏？”

        夏景阳想了想，神州数码什么时候又悄咪咪搞出了杀手锏？

        周之浩却是玩去了神秘，拉着他：“走吧，我带你去一个地方，你就明白了。

        天芯半导体，总部虽然在香江，但白云市也有一个规模不小的设计分部。

        刘强正在进行最后的测试。

        周之浩带着夏景阳来到这里，映入眼里的，是一批造型古怪的电脑——收银电脑。

        横置的主机箱分为两层，其中一层是用来装钱的。

        “刘总，怎么样？测试完成了吗？”

        刘强抬头一看，是周之浩，便说道：“可以倒是可以了，但是我还是觉得，你确定真的要这么干？”

        这些电脑性能不咋样，比起主流配置简直垃圾得要死，而且芯片是用的方舟1号芯片，万一被人发现了，铁定要吃官司的。

        周之浩才不管这些，他笑眯眯地说道：“这样啊，我们就先悄悄地用着，要是实在不行，那我们就直接把中芯微系统给收购了不就好了嘛。”

        刘强顿时无语。

        有钞能力的人，说话就是这么理直气壮，而且臭不要脸。

        夏景阳看了一圈，也没看到周之浩所说的杀手锏，便开口问道：“周总，你说的杀手锏在哪里啊？”

        “这个就是啊。”周之浩指着一台造型奇特的收银电脑说道。

        这收银电脑，造型是那么与众不同。屏幕小得像是七十年代的产物，但是体积却有一个篮球大小。下面的还带个像收纳盒一样的铁皮箱子。最为奇特的是，主机上还有一根黑管子竖起来，撑着个长方形的液晶显示器，像个大号的计算器显示屏。

        夏景阳也算是看过不少电脑了，什么奇葩设计也都见过，但是眼前的这电脑造型，还是超出了他的认知。

        “这些收银电脑，就是你说的杀手锏？”夏景阳顿时感觉到透心凉心飞扬。

        他还以为，周之浩所说的，是什么技术性的突破，比如说芯片或者系统，这对于电脑来说才是属于真正的杀手锏。一个是硬件层面的杀手锏，另一个则是软件层面的杀手锏。

        结果，周之浩告诉他，这样一个造型奇葩的收银电脑，才是杀手锏。

        莫非你是失了智？

        不过，周之浩有他自己的打算。

        在传统的传统的主机市场，神州数码现在不占优势，高端机被外国品牌占据，中端机由神州数码和联思科技南北对峙，低端机则是一大堆名字都不需要去记的杂牌军。

        为了打开市场，周之浩最初的核心战术是“性价比为王”，但这么搞最大的问题是不赚钱啊。

        更糟糕的是，官方的采购订单，神州数码抢不过联思科技，所以必须开拓全新的蓝海市场，来为公司创造利润。

        很显然，收银电脑就是一片广袤且没有任何竞争的蓝海市场。


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