第96章 左倾主义
根据老头周有山的最高指示，他要求周勃当晚就跟着叶飞走。
“收拾收拾自己的铺盖，给叶飞一起去吧！”老头嘴里念叨着眼不见心不烦，心里其实对儿子此行怀着很大的期待。
他憧憬着——就像之前多少次幻想儿子能如自己所愿一样——儿子能够近朱者赤，变个样子出现在自己面前……
在汪汪的狗叫声中，一个小小身影跑了出来，嘴里快活地喊着，“二哥回来啦！”
叶彩霞身后，是叶大海、王桂荣、叶振国，还有二狗等几个人。
已经晚上10点半了，很明显，家里和厂子的人一直在叶飞回来。
“怎么喝成这样？”叶大海搀着叶飞进屋，旁边的王桂荣抱怨着。
路上仗着一口气，酒劲儿不断上涌，现在叶飞头疼得很，一侧跳得厉害，感觉血管快爆了。
他只想睡觉，一下子扑到在床上，冲着众人摆摆手，然后将被子卷在了头上。
说到周勃，叶大海在工厂见过。他用不着听叶飞的大舌头介绍，打个招呼一起扶着叶飞进了宿舍。
“喝多了就睡，酒德不错。不像我，喝醉了就要拉着人胡侃。”
周勃跟在身后，看着这个自己的新老板，暗暗跟自己比一比。
他想，今晚要不是在家里，有老爸在场，自己放开喝起来，二斤白干酒不成问题。
“看来白等了！明天等小飞酒醒了大家再商量商量吧。”叶振国叹口气。
次日黎明，叶飞被尿憋醒，这才清醒过来，想起昨晚喝得尽兴，聊得也尽兴，尚有几分余味未尽。
还是困，他回头睡下，却不知天亮后，叶振国、叶大海他们轮番来看过自己。
若在往常，各地的经销商在5点多就陆续赶过来提货了，车水马龙，一副热闹景象。
可是，自从周边几个县市的国企工厂加入竞争，这种采货场面已经许久不见了。
……
“咱们的罐头，库存已经压了3000多箱，大约7万罐的货。”叶大海声音沙哑，上火了。他正在会议上通报半个月的销售状况。
“从一些经销商反馈的情况看，有人已经私下降价了，但形势仍然不乐观。原因在于，几大罐头厂以沙河肉联厂、蒲霞罐头厂、海阴罐头厂等联合降价，争夺我们的市场。”
会议室，气氛很严肃，谁都清楚，压货7万罐意味着什么，那是10万元的库存啊。
这在小黑山简直是一个吓死人的天文数字。
大鲨鱼罐头厂的销售部门，叶大海牵头，头脑灵光的谭喜光已经调任销售部，负责处理各级经销商之间的问题和矛盾，与他一起制定销售计划。
这段时间，所有人都没有打扰叶飞的。
学习，考大学在农民心中是比天还大的事情。而叶飞能够接触的信息，只有李东山这一个经销商。
问题恰恰出在这里——李东山没有受到其他罐头厂的太大冲击——他的渠道和口碑已经形成，其他商品撼动不了。
对别的地方的市场变化，叶飞根本就不掌握！
谭喜光是个乐天派，此时也乐不起来了。他说：“我们已经降价2毛了，利润都让了出去。要求各经销商严守各自的阵地，加大推销力度，但是效果并不理想。”
“更可气的是，有些经销商押着我们的货款，偷偷去进其他工厂的卖……”
叶飞意识到，问题已经比较严重了，如果连二狗都乐不起来，罐头厂这帮人的军心直接就散了。
很多农民，是把罐头厂这活儿当做兼职来做的，现在形势不好，就把精力放在了刚分到的几亩地上。
王家人，尤其是王振仁、王飞这些人，开始阴险怪气地在村里散播风凉话，“一个小崽子还翻了天？大家好好种地是正经，跟着别人混那就是傻瓜。”
对罐头厂的情况了解越多，叶飞有点后悔这段时间对生意关注的太少。
他前世的成功中就包括这样关键的一条——如果你想做成一件事，你就不能三心二意。
你不能把生意当做个“小三”看，只有让她排在正房的地位，你才能把事儿做好。
眼下，会议室十多号人，笼罩着悲观压抑的气氛，因为大家看不到希望了。这是最可怕的。
叶飞思忖着，罐头厂将是自己未来事业的根据地，根据地不能做到风生水起，向外地外省的扩展谈何容易？而且，自己马上要推行的股份制工厂管理模式，正准备推出试一试效果呢？
他相信，任何事情都有解决的办法，只要分析好形势，采取正确的战略战术，总会有出路的。对于自己宏伟梦想，现在才是起步，才是万里长征第一步！
叶飞喝口水，站起身，笑着扫视了一遍在场的所有人。
“各位，我首先想问一句，工厂现在形势，你们收入状况，比起开业前、比起一年前，到底哪个更难？”
“当然是以前难了！”王翠宏都忍不住喊出来。
“对，以前饭都吃不上呢？”
“工厂能开起来，就是老话说的头三脚第一脚。装修完了说不让租，我那一晚上没睡，两只眼睛睁着就是合不上，心里压力大啊。”
很多人附和着说，叶振国的感慨也引来不少人的符合。
叶飞说，“与公家单位的竞争，早晚有这一天。不是今天，就是明天，我的观点是，早打好！”
有的人听起来有点困难。王翠宏的眉头锁得最紧，他疑惑地看着叶飞：为什么有了竞争才更好？大鲨鱼工厂一家干不更好吗？
叶飞继续笑着解释：
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“我们咱们跟同行业的国企必有一战，是因为我们抢夺了人家的市场，也就是从人家碗里抢饭，人家一定不同意。”
“早打更好，是因为将来我们面对的不但有公家的企业。市场很快会冒出很多像我们一样的企业。早把这一仗打好，我们就先入为主，把我们的名声叫响了。”
“打起来又怎样？我们自己的企业，机动灵活，自己做主。蒲霞搞水产的国企不牛x吗?他们碰到大鲨鱼，最后也只得俯首称臣。”
……
喔，有人的轻轻点头，这话有道理啊。
周勃坐在叶飞旁边，上班第一天，所有人都如临大敌，让他感到有些刺激，有些兴奋。
“下面，我想说一下我们工厂应对竞争中的问题出在哪里？”
叶飞目光炯炯，扫视着会场。他看到，此一刻，所有人的目光都看向自己。
这其中，有王桂荣充满慈爱的目光，有谭喜光带着几分怀疑的目光，有王翠宏充满期待的目光，还有菊子姐好奇的目光……
“我们的之前的营销，用伟人的话说，叫做犯了左倾主义的错误！”
“这是个什么错误，听我来给大家分析一下……”
——伟人从小熟读孙子兵法，前世叶飞喜欢读毛选，读了不下五遍。他从中发现了两个字：斗争。他认为毛选就是讲得斗争的艺术。领导人民闹革命的斗争的艺术。
商战，何尝不是一场战争？何尝不需要斗争的艺术。
“左倾主义，就是阵地防御，期望御敌于国门之外，打消耗战。具体到我们工厂的销售，就是仅仅希望用价格这一微薄优势，去对抗资产规模、品牌影响力、销售渠道都优于我们的对手……”
菊子举起手了，她有疑问，“叶经理，你说的都是实情。我相信大家都知道你分析得对。可是，我们实在没有想出什么好的办法啊！”
“你说，我们该怎么办？你说，大家一定会一条心去干的！”
周勃一直没有发言，因为他觉得这个场合，自己刚来，妄谈什么一见不合适。
他看到，很多人对于菊子的话露出赞同的神色，目光也都看向了叶飞。
叶飞，你有什么高见？
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