第83章 英雄不问出处(一)
计划经济时期,有很多特色东西。譬如,在商品流通依靠各种“票”来进行,除了公社驻地有供销百货社,村里有供销信用社,私人是绝少从事商品买卖的。因为可能犯忌,受到不同程度的处分。
布票、粮票、饭票、油票等等,在一定时期内,是家家户户必备的。没有这些票,你的日常生活就无法得到满足。当然,谁都不会想到,若干年后,这些东西会变成藏品,价格几百倍几千倍的增值。ωωw..net
当小黑山的村民们把可以代销大鲨鱼罐头的消息传播开来的时候,引来很多观望与质疑的目光。
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“这靠谱吗?就你们小黑山加工的东西也能这么铺排?”
“土地都要承包到户了,下点力气在地里才是正道。倒腾这些罐头别砸在手里!“
”可不是,听说人家蒲霞、海阴县土地承包早的,有人一年除了交公粮,剩下5000多斤玉米,一家人三年也吃不完哪!”
说起让代销罐头这门生意,简直就像要开辩论会了。口才好的可以应付,口才不好的还真说不过这些人。
气得叶飞的推销队伍中不少人直叹气,这不是放着到手的钱不敢赚吗?
可是,寻找代理这个事情还是要咬紧牙关去做的,因为明摆着对自己也有好处。
工厂的政策是,“无论是谁,发展了代销人,可以提成,利润的30%!也就是说,拉一个人卖大鲨鱼罐头,只要是你送的货,卖一瓶就可以得到3分钱。”
有人为了吸引对方,把关于叶飞和大鲨鱼罐头厂的传言吹到了天上。
什么好多县都有大生意,什么县政府争着邀请参加团拜会,什么请一百多人吃肉吃鸡眼睛都不眨一下……
也有人背后找叶飞嘀咕,说张三李四在外面胡吹海侃,一点不讲究。叶飞嗯嗯啊啊满口答应着,听着,却根本就不干预。
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他心里想的是,根本就没有必要管嘛!甚至可以鼓励。
做生意,那就跟走江湖一样,跟人打交道,不炫着点怎么能镇住人呢?
你看看《水浒传》,梁山好汉林冲,见了人自我介绍,先要说说自己干过京城八十万禁军教头。行者武松本来已经高大威武了,还动不动就要说说“景阳冈上的大虫,我三拳两脚就打死了!”
经过30个小组、上百人苦口婆心地推销,在正月二十三的上午9点,小黑山罐头厂果然吸引了几十号来参加代理的农民。
这些人,有的抱着看光景的心态来的,有的是为了给亲戚朋友的面子来的,当然,也有真的想试试能不能靠这个发财致富的。
罐头厂空着的西厢房,摆放上一圈桌子、椅子、水杯,就成了会议室。因为刚刚经过粉刷装修,倒也显得气派,比小黑山大队那几间老房子的会议室都好。
准时9点,叶飞到了会议室,招呼道:“欢迎大家!各位都请坐下来。”
叶大海、叶少妮、孙友、赵志达等人负责招呼,拿着暖瓶给到场的每个人都倒了一杯热开水。
叶飞心想,自己没有吩咐,他们能够自觉去做,说明这些人经过锻炼具备了难得服务意识了。
叶飞瞅瞅孙友,这让孙友突然意识到自己该上场了。
——叶飞嘱咐过的,为了这次代理会议成功,他要干好一个秘书的角色。
很快,孙友便来到会议室的正位,叶飞的旁边,一脸正经地介绍道:
“这位就是咱们大鲨鱼罐头厂的叶经理,今年春节团拜会史本松县长特邀嘉宾,唯一一个代表企业界上台演讲的人。我们大鲨鱼罐头厂现在日产鱼罐头5000斤,目前在沙河、蒲霞等几个县已经铺开,现在请各位来参加代理会议,就是想扩大市场,选取一些优质代理商长期合作。下面,有请叶经理给我们介绍具体这个项目的具体情况。”
这都是叶飞让提前写好的台词,选孙友来讲是因为他长得文质彬彬,戴着黑框眼镜,可以给人一种素质很好,又人畜无害的感觉。
果然,这个并不夸张的介绍,一下子镇住了场下的几十个农民。有见过点世面的,带着讨好的味道鼓起掌来,接着其他人也都跟上,现场掌声一片。
叶飞神情肃然地点点头,“自我介绍一下,我叫叶飞,是沙河大鲨鱼罐头厂和L省大鲨鱼食品公司的负责人。欢迎各位的到来,我相信各位能坐到这里,就都是有识之士,等待各位的可能是一个千载难逢的机会。”
“刚才介绍了这个罐头厂的产量,其实,更应该关注我们罐头厂的激励机制。举个例子,我们实行的按劳计酬,无论是车间和是市场销售,每天的都有人工资超过3元……”
这个简单的信息,最为震撼。
因为即便是周边最好的村,在生产队的日均收入也没有超过1元的。一天挣三块,就在这个以前瞧不起的小黑山村,这超出了这些农民的想象!
这也正是叶飞的目的,要用要收入来镇住那些骑墙观望的人。
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“……各位都是有介绍人才过来的,因此介绍人就是你们的担保人。你们可以先拿货,卖完付款……以后,我们就是一家人,下面更各位按顺序进行一下自我介绍吧!”
不用成本,卖了就赚!
这明摆着是难得的好机会。可是,听了要自我介绍、自我展示的话,整个会议室仍然一边安静,在场的人你看看我,我看看你,谁也不知道该怎么开口。
公开讲话,平常都是领导才能享受的待遇啊!
挑头讲话的是一个满脸络腮胡子的大汉,头发灰蓬蓬的,一个黑色的对襟大棉袄上摞着补丁。
“俺叫杨强,是……大庄头公社杨家铺的,32了,还是单身汉……”
这个杨强的自我介绍,一开头就超出了所有人的想象,当听到他说自己单身的时候,很多人低声笑起来。在农村,32找不上媳妇,那就叫光棍了,都是挺避讳的。他倒好,成了来征婚了。
杨强听到笑声一顿,脸顿时红了,“俺村里没富农,就俺家是。成分不好。其他的,没有什么可说的了。”
在农村,成分不好找对象受歧视,很多年轻人耽误了工作,耽误了读书,耽误了婚姻大事。
叶飞没有笑,他神情严肃地向杨强点点头,示意知道了这种情况,然后向杨强伸出了大拇指。
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他鼓励道,家里什么成分算什么?英雄不问出处,那些靠着成分占便宜的人,会被滚滚的历史车轮碾压过去。只要有一颗不服输的心,有敢闯敢干的勇气,就一定不会落在别人后面。
杨强的话说完,短暂的沉默后,第二个人站了起来——
“我叫张山岭,也是富农成分。说实话,土地马上要承包到户了,有些人还想反对他也反对不了了。现在作买卖也可以了,大鲨鱼罐头厂都开起来了,我们为什么不跟着一起试一试?”
现场,富农成分的、中农成分的甚至地主成分的,都不再避讳,他们一个个主动把成分亮了出来。这些人占了一半,似乎代表一种群体,在等待叶飞的态度。
“我叫隋意,家中兄弟七个,我是老五。……”
“我是小水口村的,叫徐大春,跟俺老娘一起过……”
……
听一听,后来站起来的,也都是那些生活压力大的家庭,他们到罐头厂来寻找代理机会,其实也是在看不到太多希望的生活中寻找一种机会。
听了罐头厂的情况,还有叶飞的介绍,他们似乎看到了希望。
做个大鲨鱼的代理,可能赚到钱,而且公司发展越大,发展越好,他们靠在大树下就更好乘凉!
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