第80章 行路难

　　第二天早晨，当人们在被窝中睁开眼时，发现窗外似乎天色大白，好像天亮了。

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　　“几点了？”叶飞打个哈欠，感觉还是睡意挺浓的，眯着眼睛看看手表，才3点55分。

　　他起身跨过睡在身旁的叶大海，要去趟厕所，刚推开门，立刻被冻得龇牙咧嘴。

　　这都啥时候了，咋又一夜入冬了？原来，外面亮亮的正是雪光，一层几厘米厚的薄雪覆盖了院子、屋顶。

　　厕所在夹道里，是个跟邻居接山的房子形成的风口，冻得叶飞几乎都尿不出尿了。

　　唉，老家农村这日子，当初自己就是这么过来的吗？

　　不说出行和休闲，仅仅对比居住和生活条件，八〇年代的华国完全没法与四十年后同日而语啊。太落后了，太苦了……重生这段时间，叶飞以一个前世中年人的心力来克服这种生存环境的巨大差异。

　　不想当将军的士兵就不是好士兵。自己重生后的潜力有多大，到底能成就多大的事业，绝对不可能坐等天生掉馅饼，爱拼才会赢！

　　除了寒雪，就是刺骨的冷，正常年月，过了正月十五元宵节就应该回暖，可1982年居然这么反常。

　　尽管天气反常，凌晨5点多，老老少少的销售小组还是在罐头厂大院集合了。只是一个个全副武装，穿戴齐备，都家里或者老妈、或者媳妇帮打理的。

　　一个人，背后是一家人的目光，是一个家庭的希望。

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　　叶飞做了最后的动员：“我们已经干过一天了，可以看出每个村基本的消费能力。这种消费应该是周期性的，目前5个公社112个村中，一些村的消费可能是基本饱和了。今天开始，除了价格必须统一外，打破区域限制，大家跑哪儿卖都行，卖出货就是本事，赚到钱就是本事！”

　　“另外，大家走到亲戚朋友村，可以发动亲戚朋友一起卖。过几天厂里会召开一个代理商会议，咱们的销售将实行代理制，你们以后送货拿提成就行了！”

　　什么代理制，让给人别人做？有送货就能拿钱这好事？

　　现场有的人明白，有的似懂非懂，都忙着领货出发了。

　　一组组自行车，逶迤的三三两两的身影，驮着大鲨鱼牌鱼罐头，带着发家致富的美好愿望，铃声飞扬，一个个飘出了厂房大院。

　　看着这种场景，叶飞心中一动，一种难以言说的感觉。能力多强，责任就有多大，既然在村里拉起这面大旗，就一定不能辜负了这些朴实的乡亲，一定要干好这个罐头厂……

　　常规的销售暂时继续，叶飞安排赵志达、孙友一起出去销售，他在厂子里理顺整个生产线。打虎亲兄弟，上阵父子兵，罐头厂的运转，还真多亏了自家忠诚地参与。

　　涉及到生产，叶飞发现自己不太用动脑筋，这种简单粗放的加工模式叶大海和父母就顶起来了。

　　他在考虑的，是新设备可能明天就到，必须有技术人员。

　　扩大产能后的销售，产品线的建立，都需要得力人手。

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　　农村人，吃苦耐劳没有问题，要说到能撑起这些的人——

　　现代化设备维护、现代化产品开发、现代化销售模式，小黑山是找不出一个的。

　　必须请高手。不然，自己就算有三头六臂也不行，这活儿也一定干不好。

　　一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。

　　从蒲霞公司这段时间的反馈看，请叔叔叶振强作为职业经理人主持工作，是个非常正确的选择。蒲霞大鲨鱼公司可以说是一台造血车了，蒲霞及周边市场已经是大鲨鱼品牌的天下了，将给整体投资带来稳定的收益。

　　得渠道者，得天下！这是叶飞曾经最深刻的体会，他前世的公司也正是因为占有的渠道先机，才被BD收购套现数亿元的。

　　叶振强还有他的独到之处，他的大学同学和罐头厂的人脉，帮助大鲨鱼公司在多个县开辟了新的销售渠道。ωωw..net

　　大鲨鱼罐头厂也需要这样的人才。有一个人，曾令他一见钟情，刻在心里惦记着。

　　他就是吕万隆，沙河肉联厂的副经理，一个未来全球最大肉联厂的创始人。

　　叶飞想，我也许会改变吕万隆的命运，让他成为世界上最优秀的职业经理人……

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　　想一个人，心里会发热，一种渴望得到的感觉。这叫作求贤若渴。

　　叶飞有点坐不住，他想下一步设备到位了，一定要去把吕万隆挖过来。

　　他在工厂走动，挨个车间看看，他在考虑生产线的安装问题。这个是一条罐装生产线，可以加工跟国营大厂一样的马口铁易拉罐鱼罐头，一千平方米的厂房用起来还是足够了。

　　生产线设备运输到哪儿了？

　　工厂大院，雪已经被工人清扫干净，地面却湿漉漉的。温度提升了一点，天上的雪变成了冷雨，风如刀，吹到人的脸上生疼。

　　应该去看看啊！他忽然醒悟到，小黑山就是一条赶牛道跟外村相连，山路崎岖，一个外来运输车辆怎么进来？

　　电话里，李东风说是可能明天上午到，到旺角公社的招待所等司机……

　　万一早到了呢？想到这里，叶飞跟叶少妮和父母打个招呼，拉上哥哥叶大海就向旺角公社驻地赶去。

　　冷风冷雨冷雪，路上不见几个人，只看到两拨卖自家鱼罐头的乡亲。这让叶飞心里暖暖的。

　　世上的甜大都是苦酿造出来的，没有付出就没有收获。

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　　叶大海骑行到大集中断，用手一指旁边的一片刚刚起脊加顶的大市场说，“看吧，还真像你说的！旺角批发市场看来要做大文章，咱们得盯紧。”

　　叶飞当然也看到了，这个三县交界的大市场，前景广阔。

　　叶飞说，“咱们不能让史县长失望，大鲨鱼品牌一定要依托好这个市场。”

　　大海走在前面，又吆喝起来，“看，前面有好几辆大头货车，说不定是咱们的货到了！”

　　两个人在招待会支好自行车，进门探问。

　　大正月，旺角招待所居然客人不多，都是过路的货运司机。

　　一个县城不过几十辆货车，承担着整个小城几十万的物资进出，货车司机通常过年都不休息。

　　“17号房间，是泉城来的司机。你们可以去问一下。”服务员是个小姑娘，趴在桌子上看报，语气冷的跟外面天气一样。

　　小小招待所的服务员，也是个铁饭碗，缺乏竞争也就缺乏服务意识，叶飞也不奇怪。

　　敲开17号房间门一探问，果然是泉城机械厂的货，司机自称姓郭，已经到旺角半天了。

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　　“你是叶经理吧！李科长吩咐我们车队，先安排送你的货，就提前到了。”

　　正月二十二日晨，郭师傅吃过早饭，就催着叶飞上路。

　　外面阴雨绵绵，虽说早春的雨水贵如油，却让原本有些复苏墒情的大地变得泥泞不堪。加上这几天的小雨，路面湿滑。

　　面对叶飞顾虑，郭师傅拍着胸脯坚持说道，“咱这是机动车，从来都是风雨兼程。队长临走安排，让我必须明天赶回去，活儿压得太多了。”

　　有货车也有好处，郭师傅将叶飞、叶大海的自行车捆到在车上，然后将二人拉进了驾驶室。

　　雨似乎越下越急，雨刮快速地摇摆着，根本跑不动。

　　从旺角到小黑山十几里的山路，坑洼不平、宽窄不一，行到距离小黑山三里远的赶牛道，真的出事了！

　　路不过三米宽，一侧是深沟，郭师傅拼命向前倾着身子，紧张地旋转着方向盘。却没有料到，紧张到一头扎进了另一侧的灌木丛中，在几个人的紧张的吆喝声中抛锚了。

　　好在没有翻车，人没有危险。

　　可是，灌木中厚厚的落叶混着腐殖土，车轮旋起飞天的泥浆，却越陷越深。

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　　郭师傅摸着脸上的汗水叹着气，抱怨道：“李经理让我帮忙送到家，哪里想到你们这里跟没有路啊！”


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