第78章 老板得了第一名

　　“小伙儿，你们这鱼罐头一块钱一斤？”围上的人越来越多，有人看了一眼老头，忍不住问道。

　　“对！这是沙河大鲨鱼罐头厂的，工厂就在旁边的小黑山，我们都是小黑山的。这鱼的原料是沙河渔业公司提供的，配方是蒲霞罐头厂的，绝对好货好口味。我们厂就图个薄利多销！”叶飞笑呵呵地解释。

　　围观的人听了互相对个眼儿，然后纷纷点头，听亲戚说小黑山开了个罐头厂，穷的饭都吃不上的村，开个工厂薄利多销可以理解。

　　“你这罐头怎么是袋装的啊？“有人挑毛病，还想砍砍价。

　　“食品袋多好啊，用完了洗洗装什么东西都防潮防水，用起来方便！玻璃瓶太容易碎了，马口铁的成本多高——供销社卖的三块五呢！”

　　“我们的聪明鱼罐头，一袋一块钱，你买不了吃亏，也买不了上当。走亲访友带着有份，够面子！”叶飞几个你一眼，我一语，分头向村民推销。

　　“一块钱，真是便宜呢。”大秦村的村民越聚越多，互相议论这，打听着，有不少人动心了，可是还没有买。

　　叶少妮看到，周围的村民都互相说着鱼罐头便宜，口味好，就是没人出手，小姑娘心里有些焦灼，这都半天了咋还没开张？

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　　转头看看叶飞，这被叫做小伙计的家伙还是一脸从容地笑着，口若悬河地拿着一袋鱼罐头在推销。

　　懒汉堆的人都聚过来，人越聚越多，有人听说大清早有卖东西，也赶出来看热闹。

　　这个时代的人，刚刚经历了一分钱要掰做两半花的日子，还没有养成消费习惯。

　　几个孩子挤在人缝中，拉着着妈妈的衣襟，眼巴巴瞅着这帮大人，都急坏了。

　　“我们的聪明鱼罐头，已经给几个聪明的孩子吃过，大家也看到质量了!”叶飞看着议论纷纷的人群大声喊，“一斤罐头一块钱，第一个买的一定是聪明人。来吧，第一个买罐头的9毛钱！”

　　从两块五到九毛，这就是大供销社的鱼罐头和大鲨鱼罐头的区别，一斤的钱能买差不多三斤，真便宜不少！现场的村民有的又算起了账。

　　“姑娘，给我来三袋鱼罐头罐头。”衣襟被孩子拉扯的很难受，最先带着孩子出来老娘们开口了，她算计着，接下来还有几个人情要送，能送鱼罐头，不是显得档次高吗？

　　“嗷~~要吃聪明鱼喽！妈妈也是最聪明的。”她的儿子见妈妈说话了，高兴地跳起来。

　　其实，这老娘们也确实看中第一个买再便宜一毛钱，想想三袋就便宜了三毛，这就是白白捡来的！

　　“接着，大姐！三毛钱找您，这是三斤正宗大鲨鱼品牌的聪明鱼罐头。你们一家都是聪明人！”

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　　叶飞这嘴巴不闲着，跟叶少妮一起拿出三袋鱼罐头递了过去。

　　三袋鲜红色底色的鱼罐头，金黄欲滴的大鱼块儿，在阳光下金光闪闪，靓丽得很！

　　周围的村民本来也有想卖的，只是压着没喊出来。现在看到人家第一个买罐头的已经拿着走了，又听叶飞这么说，真是下定决心不等了。

　　“来，我来一袋！”

　　“二叔才买一袋吗？我买两袋老娘吃，我看着这鱼肉用舌头就抿着就能吃下去。”

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　　万事开头难。叶飞用一斤，不，大概只有二三两的鱼肉，就进行一次成功的营销。

　　仅仅一会儿工夫，在大秦就卖空了两个箱子，40多袋！

　　这是叶飞重生后的第一次地推，地推，这个词是二十一世纪创业者经常用的。

　　成为很多成功人士炫耀自己创业艰辛的证明。

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　　看来，地推，在任何时代都是需要的。叶飞享受着这个时代特有的地推快感。

　　接着，转战另外两个村。

　　叶少妮和孙友热烈地讨论着刚才卖货的心得体会，从说话的方式，交流的方式，再到察言观色的能力。叶飞听着心里美滋滋的，一群年轻人，学习能力就是强。

　　赵志达抑制不住开心，这个小胖子用蹩脚的男声摇头晃脑地唱起了“阿门阿前一颗葡萄树，阿嫩阿嫩它绿地刚发芽……”

　　车子在也分旁边摇摆奔驰，他看一眼叶飞，眼光里居然有柔情，这不是他第一次崇拜叶飞了。

　　“以后跟着哥混，保证大碗喝酒，大块吃肉。”叶飞单手扶着车把手，一只手很江湖地拍拍赵志达。

　　“够意思，飞哥！”赵志达哈哈大笑，这几次跟着叶飞在一起，他是彻底被忽悠住了

　　大季家和郭城，这两个是大村，开了三袋鱼，免费品尝，就迅速打开了销路。当然，价格便宜还是有市场吸引力的。在郭城，已经卖缺货了。他们跟村民约定第二天还来卖。

　　叶飞看看手表，已经12点了。几个人骑着车子往回走，有些饥肠辘辘的，就在看山的小屋里待下吃点饭。

　　由于没有数，不知道能卖到什么情况，大家都带了干粮和水。

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　　看山人正月是上工的，只是把铁链子挂在门上，也没啥值钱的东西，附近过路的人进去休息休息都是正常的，也不会被当做贼。

　　屋内一盘大炕，叶飞在炕洞里点上火儿，片刻工夫浓烟散尽，塞上几块木头，就开吃了。

　　除了小妮带着面鱼和麻花，几个人带的都是大饽饽，这都是过年剩下的东西。几袋用来免费品尝的鱼，成了几个的下饭的菜。

　　大炕慢慢热了，烘烤得屋内也暖起来，几个人就在咸菜和鱼，边吃边开心地说笑。

　　吃完饭也不停留，给炕洞熄了火，就返回小黑山村。

　　一进大鲨鱼罐头厂大院，叶飞等人就被围上，好奇地探询他们卖得怎么样，都怎么去卖。

　　叶飞他们吃了顿饭，居然还是第一个回来的。老板的小组，争了个第一名。

　　叶振国激动地嘴巴都有些哆嗦了，投入大，心里紧张啊！一家人好不容易发点财，都被叶飞投到这个罐头厂的里里外外了，要是鱼罐头销路不好，那就意味着后续有不能承受之重。

　　“好！好！”叶振国只会说个好字。

　　王桂荣不客气，一把拉过叶飞，就是啵的一口。接着是叶少妮、孙友、赵志达，挨个拥抱。二狗不甘落后，也蹭上去抱了一把万桂荣，惹得所有人都哈哈大笑。

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　　卖货了，挣钱了，兴奋不是正常的吗！消息在厂子传开，每个车间都沸腾了。陆陆续续，各路人马都杀了回来，一句话，货都卖光了。

　　要知道，这个时候可不是卖货的好季节。春节刚过，该消费的都消费了，该走亲访友的也都基本走完了，完全不是礼品刚需的阶段。

　　可是，即便是这样，大鲨鱼罐头还是很畅销——保质期长达一年，这么便宜的鱼罐头可以备货用，也可以替代猪肉。

　　叶飞几个把钱都教给叶少妮和王桂芳，办公室里一直忙忙碌碌。各小组陆续交付本钱，90元。可是这些钱里小票太多了，还有钢镚儿，两个人数一遍，对一下账，还真需要时间。

　　交完了本钱，各个小组长仿佛就变成了老板，因为剩下的钱就要经他们的手区分了。

　　一天忙下来，挣三块多，简直是发财了啊！而且根本不累，做个小买卖，动动嘴皮子，比下地干活可轻松多了，能累到哪儿去？

　　几个人一团，悄声分钱。惦记着怎么回家跟老婆邀功。

　　不过所有人也有好奇一个问题，到底哪个小组最先卖完的？

　　“叶飞！”

　　“是叶飞他们！”

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　　什么谭家的嘴，王家的腿，看来通通不行！人家这工厂老板不是白当的，是真厉害！


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