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第41章 盯上天桥广告


早上醒来,叶飞犹自沉浸在昨晚的梦里,都说梦是现实的投射。

        可是,脑子里死活想不起跟刘德约战后啥情况了。星月之下,紫禁之巅,白衣胜雪,天外飞仙……

        叶飞忍不住在心里苦笑一声,唉,武侠小说看多了,记一辈子。

        对面的大国海鲜行,还是一如既往地开门营业,不过进进出出的,除了垂头丧气的店员,已经基本没啥顾客了。叶飞感叹,当好好的生意就因为老板作死,供销大厦庞大的人流也救不了,生意当家人当反思啊。

        小小的蒲霞县城,经过这么多天的“扫街”式推销,有点规模的单位基本都跑遍了。

        叶振国到办公室找叶飞反应情况:“这两天价格这么便宜推销,一般单位都屯下货了。而且快过年了,单位人也少,还这跑法吗?”

        这情况,昨天大海昨晚也跟他说过一口。叶飞的说法是,“不能给大国海鲜行喘息之机,年前还能卖两三天货了,覆盖二级市场。”

        叶飞解释,二级市场就是县城的农贸市场和公社的主要海鲜商贩。

        叶振海说,“沙河大集的孙老二是批发大户,通过这个点可以覆盖公社的一些市场。咱们就不下去了吧!”

        “各个公社咱们人生地不熟,想找到能干的商贩也不容易。最主要是,只有赶集的时候商贩才会出来。”见叶飞在沉吟,叶振国说。

        “那么咱们就给孙老二便宜点,一次进货500斤也给他三毛,鼓励他薄利多销。”叶飞在这之前,给二级批发商的价格是四毛,差一毛,500斤就是50元,这不是个小数目。

        “嗯!我看行。”叶振国点点头,又问“那我们城里这么怎么跑?”

        “爸,有点规模的客户基本都是咱们的了。我看,可以向小商户和一些消费能力强好的单位小区跑跑。这些天的宣传会让很多人知道咱们大鲨鱼,但肯定还多人不知道。这个市场应该有潜力。”叶飞谈了自己的观点。

        “眼前,这销售势头和季节应该利用好。只是对散户也卖三毛一斤就太便宜了,也对人家孙老二那边没法交代,让人家没法卖了。加上跑冒滴漏的,真就一点钱不挣了。”叶振国说出了自己的顾虑。

        这几天事儿,生意的发展,让他对儿子的认识有了很大改变,自己很多方面真不如孩子。想起在生意那么大压力下还冲着儿子发火,叶振国心里有几分自责,只是抹不开面子说出口而已。

        “爸,你看咱们散户现在按四毛走货可以不?”

        “行,要赚钱,不能白忙活。”叶振国说完就走,很快又转过身说了一口,“这样我跟大家伙儿说说,就装车出发了。你忙你的事儿吧!”

        ……

        如果说占领市场是从物质上战胜对手,那么如何在精神让打垮对手就要考软实力了。

        叶飞站起身送父亲离开后,就在考虑如何下一步的品牌宣传问题。

        蒲霞县领导视察的消息已经发布,也已经达到了一定的预期效果,但是在叶飞眼里,这是后世的ip,还没有利用好这个新闻。

        在公司宣传图的旁边,可以挂上一副领导视察的照片。这个他需要跟周副台长联系下,以后店里有照相机就好办了。

        “领导视察作为企业宣传的一部分,后世是很常用的手法。不过,在这年代,企业还很少有意识去做。”叶飞想。

        这个年代的人们,市场经济尚未完善,金钱对人们的冲击相对较少,这种宣传反而更有公信力。

        领导视察,是对企业的认可和关怀。王县长确实表态:“支持外来企业入驻,繁荣蒲霞经济,告诉各主管部门要积极服务好企业。”

        “那么,企业也应该在发展的同时,承担一些公益性的活动和宣传,这也是向领导的第一种表态。当然,对企业是一种很好的品牌宣传、形象宣传。”叶飞明白,自己的重生并没有带着什么金钱和金手指,但是这种超前一步的意识仍是非常宝贵的。

        确切说,他盯上了友谊广场与供销大厦之间的过街天桥广告!

        想到昨天一直忙,都没有到邹晓娟办公室道谢,他马上起身过去了。

        “邹局,县委那边反馈的声音怎样?县长对咱们友谊广场还满意吧?”叶飞推门而入看着邹晓娟一脸沉思状,问道。

        邹晓娟不动声色,这个36还未婚的女子,在别人眼里是老姑娘,她其实只是不凑合而已,对于叶飞,她忍不住的欣赏。邹晓娟笑道:“你啥都懂啊!有个消息没告诉你,听秘书说,县长在回去的路上还感慨,大鲨鱼食品有这么年轻有为的年轻人,我们蒲霞也要多培养青年才俊。”

        看得出,今年县长到了友谊广场而没有到供销大厦,邹局挺开心!

        叶飞听了这话之后,却没有多兴奋,说:“我听出一层意思是,县长还是感觉我们是外来人。”

        他言归正传:“邹局,我想县领导都到咱们友谊广场来了,媒体也报道了。作为当时单位,咱们是不是得有所表示?”

        “当然!我已经安排李秘书连夜写了一个报告,申请有关部门介入,监管供销大厦的不正当竞争行为。有了县长发话,我相信供销系统的垄断行为会有所缓解。”

        “邹局高明!这会是咱们友谊广场发展的一个契机。”叶飞恭维道,“我还有个想法,想征求邹局意见!”

        邹晓娟一听,俏脸一沉,佯做不高兴的样子,“邀请县长这事还是你的点子呢。跟我客气什么?”

        “这事必须邹局你来定的,我只有资格提建议。”叶飞继续糖衣炮弹,“你看县长既然来了,咱们可不可以趁热打铁,为蒲霞老百姓营造一下过年气氛。我看好咱们友谊广场跟供销大厦的过街天桥,可以做一个大型庆祝语,这费用我来出。”

        想想就挺美!邹晓娟点点头,“这个需要跟建委沟通,天桥属于市政设施,不过以前除了政府标语,还真没见你说这种形式。”

        叶飞暗笑,过上十年二十年你看看,这样一个过街天桥广告,一年的广告费怎么也得几十万元。

        “这应该节庆气氛的标语怎么写?”邹晓娟问,他忽然笑起来,“我有点明白了,你小子是不是想写成你们大鲨鱼食品祝全县人民节日快乐吧”

        大鲨鱼属于临县品牌了,如果写成那样,那就是领导添堵了。

        叶飞早想到这一层,故作诚惶诚恐地说,“哪敢,有您在呢。怎么也得以友谊广场名义,不过可不可以写成友谊广场海洋城祝全市人民春节快乐?”

        “我一直有个想法没跟您汇报,把咱们商场其他几家跟海洋相关的商户都搬过来,打出一个海洋城品牌。整个蒲霞县生鲜、干制和深加工海产品、海洋艺术品等等就都奔着咱们这里来了!”


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