第35章 以攻代守

这一夜，叶飞很晚才睡着，他想了很多。

        叶少妮忧郁的眼神中，似乎让他看到了自己期待已久的东西。

        这种爱意，他少年时代，曾经很多次在星月下对着天空呢喃，祈求上天赐予。

        然而，此时此刻，自己生意上遇到如此棘手的问题，面对父亲的责骂，面对众人的怀疑，让叶飞感觉自己不能沉浸温柔乡，不能陷入少男少女的情思中。

        要配得上少妮这样一个女孩，自己首先要像个男人一样，把眼前这点事儿干明白！

        此时，父亲情绪失控的表情又在叶飞眼前闪回，让他对回忆中和现实中的父亲，有了更客观的认识。

        以前，从小大记忆中的父亲，似乎没有扛不住的风雨、没有做不到的事情，是完美无缺的亲人、长辈。

        现在，以重生后的眼光看，父亲其实也是有缺点啊，受环境、时代、经历、天赋的限制，他的能力和见识是有天花板的。

        “虽然史县长还没有消息，关键的问题点似乎没有解决，但不能坐等了，应该主动出击！”叶飞感到，“这样被动应付刘德的进攻，不是最佳制胜策略。”

        “主动进攻，需要冒一定风险，一旦真的断货，年前店铺将被迫关门。投入的人力物力没有回报，将背着债务过年。”这是叶飞想到的最糟糕的结果。

        “可是，一旦在史县长帮助下，实现了正常供货。那么主动进攻所得到的回报，可能最短时间就将刘德逼入绝境，真正形成对市场的完全控制。这将为分公司下一步辐射蒲霞周边打下坚实基础，自己也有精力投入第二步计划——产品加工，摆脱对季节性捕鱼的依赖。”叶飞在这种利与弊的权衡中辗转反侧，最后迷迷糊糊睡着了。

        作为这摊生意的当家人，叶飞精神处于应激状态，一早就醒来，居然毫不困顿。就在清冷的空气中睁开眼这一刻，他已经拿定主意了：以攻为守！

        早餐后，叶飞安排孙友、赵志达清点库存，发现总共有187箱鱼了。“小飞，这些货最多支持两三天，也就是到腊月二十七日到二十八日。”孙友分析。

        “嗯，我有数，咱们这两天改变一下销售思路。既然大客户嫌咱们价格没有优势，那么我们就继续降价，三毛钱一斤。你跟我爸他们把蒲霞最有影响力的单位选出十二家，每人两家重点公关。”叶飞仿佛昨晚的不快没有发生一般，镇定自若地吩咐。

        “这么便宜，除了运费我们几乎不挣钱了！”孙友提醒，“你不要为了跟他们都，不惜血本啊。”

        “呵呵，你觉得受不了是吧？你的想明白，刘德更受不了！因为邹局长已经给我摸清楚了，供销系统给刘德的供货价就是三毛，我们是不挣钱，他是赔钱！”叶飞耐心解释，希望店里人都统一认识。

        “为什么只送大客户？这个价格哪家单位可能都争着抢着要。”孙友虽然脑瓜机灵，还是想不明白这问题。

        叶飞继续解释：“大客户与小客户的区别是什么？是在蒲霞的影响力和话语权。只要价格能打动大客户，他们就很可能倒向我们这边，让刘德其他的客户不相信他造得谣言，说什么我们要推出蒲霞市场。”

        “当然，也不排除例外！”叶飞考虑周全，“如果价格便宜，货源好，还有客户不买账，那么我还考虑让邹局长出面协调。帮咱们，也是帮友谊广场啊！”

        “哦！”

        尽管叶振国他们几个长辈还是更倾向于见好就收，撤出蒲霞市场。但这生意毕竟是叶飞做起来的，真正的决策者是叶飞。

        叶振国也不忍心继续指责孩子，就叹口气悄声对两个大人说“但愿他能赌赢了，让他看着折腾吧！”

        在大鲨鱼食品的6辆单车出发后，大国海鲜行里传来了阵阵哄笑声，是刘德向手下的喽啰们吹嘘昨天的战果。

        根据昨天得到的消息，有供销系统副总经理吴总参与做客户工作，加上价格便宜，他原有的客户基本都守住了。这意味着，大鲨鱼只能靠着零售来维持了！

        在他们眼里，叶飞还派人送货，不过是做做样子、撑撑脸罢了。刘德觉得，第一，你没有像模像样的大单位会采购沙河水产的货了，第二，你耗不了几天，大鲨鱼的库存就要弹尽粮绝了！

        “大哥，这个叶飞不是会慰问那些穷光蛋吗？让他继续去做公益吧！然后，带着个好名声从蒲霞立马滚蛋了……”一个马仔讨好地说。

        这句话，换来了一片哄笑声。

        然而，令刘德他们大跌眼镜的是，很快，他们在电视和广播中，真的得到了大鲨鱼食品公司蒲霞分公司做公益的消息，距离上一波公益活动不过才3天！

        “这个叶飞疯了吧？自杀式攻击……”刘德坐在老板台后，绞尽脑汁，怎么也想不明白叶飞葫芦里卖的究竟是什么药？

        就在撒出人马主动跑大客户的同时，叶飞独自一人找到了周海波副台长，希望继续沙河水产的公益之旅。对着周副台长，叶飞明人不说暗话，直接说明了公益活动的目的：“希望通过报道造势，争取县长或县委书记在春节前的慰问活动中，将大鲨鱼作为一个慰问点……”

        叶飞跟周副台长分析事情的可行性：“我们是一个外来企业，对于蒲霞来说，相当于是友谊大厦招商引资来的。这样的企业，一个甘心扎根蒲霞的外来企业，热心公益，是不是很有表率呢？”

        周海波笑了，“你说的很有道理，是不是以前操作过这个路子啊？这个事情，你得跟邹局长说，她可以做些文章。至于本次的公益活动，你准备面向什么群体呢？”

        “上一次是给弱势群体做公益了，这一次，我想拿出50箱货，向服务于社会的政府一线窗口单位公职人员捐赠！”叶飞眯着眼睛，心里在算计着自己还有多少货，表面上却显得云淡风轻。

        “真有你的！”周海波忍不住连连称赞，看着叶飞道，“这是招好棋啊，你简直像个湖，跟你的年龄一点儿都不相称。你在你们单位工作好多年了吗？”

        “周台长，什么都让你看穿了！”叶飞不想透露底细，笑着打趣，“我们开业第一天，就遇到你们蒲霞当地地痞流氓的寻衅滋事，作为当地行政长官，去慰问一下我们受伤害的心灵，不为过吧？”


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