第388章 翡翠专柜

“哎,你倒说说,我怎么不行了,为什么不能开分店,”唐易喝了一口酒问道,

        “苍茫的天涯是我的爱,绵绵的青山脚下花正开······”

        郑武刚要解释,唐易的手机又响了起來,原來是老妈打來的,沒啥事,就是叮嘱他早回來,

        “卧槽,你什么时候变得这么有品味了,”毛逐面带鄙夷地看了唐易一眼,

        “嗐,别提了,娉婷非要让我换成这个,和她一样,”唐易放下手机,“做生意行不行的不说,品味真沒问題啊,”

        郑武这时候看着唐易说道：“你先告诉我,是古玩店利润大,还是珠宝利润大,”

        “单件來看,自然是古玩利润大,但是珠宝能走量啊,”唐易应道,

        “对,我要听的就是这个,你开一间分店,专门经营翡翠珠宝,但是珠宝的标价当前基本已经算是透明了,货比三家之后,买家大体都有个数了,你要想赚钱,太高了不行,人家不买啊,太低了也不行,你赚不着啊,”

        “就算是你渠道好,进价偏低,标价和其他店一样,利润空间大点儿,可也大不了多少,这就是你说的,必须走量,只有大量的走货,才能赚钱,但是,店面需要钱吧,人工需要钱吧,广告拉客户需要钱吧,你得走多大的量才能保证有足够的利润,这个量你又能时时保证吗,”

        “我相信,经过努力,你能做到,可是这时间你能耗得起吗,要是两三年才能稳定利润,你之前又需要赔进去多少,”

        郑武连珠炮一般说了一通,

        唐易倒是听明白了,“你的意思是说,就目前的市场环境,已经不适合新开翡翠珠宝店了,”

        “沒错,这不是以前了,以前渠道有限,货源不通,如今,山州这样的交通便利、文玩盛行的城市,到处都是翡翠和田玉的店铺,而且假货遍地飞,那翡翠b货做得几可乱真,绿莹莹的冰种镯子千把块拿下,大部分人又不懂,这年头你新开翡翠珠宝分店,不客气的说,有点儿作死啊,”郑武摇了摇头,

        的确,要说对翡翠珠宝市场的了解,郑武算是个不折不扣的行家,郑家是做翡翠,搞玉雕,对外批发一手货源,如何能不了解市场,

        “那你说,我要扩大阁宝多的规模,从翡翠入手该怎么办,”唐易心里赞叹一声,接着虚心请教起來,

        “走商场啊,订好了进价,标价让商场随便定,他们爱赚多少赚多少,你只要把他们从你这里的进价定的你有足够利润就行了,你优势是什么,至少有两点,第一,阁宝多在山州的名头和信誉,在商场的专柜挂上阁宝多的牌子,阁宝多翡翠专柜,第二,你的料子牛逼啊,谁有你这样的赌石眼力,一年走两趟缅甸,屯下好料子,我给你加工,咱们双赢,”郑武喝了一口酒,神采飞扬,

        “照你这么说,只需要和商场定好合同,只需要提供货源,就坐等收钱,”唐易还是有些疑问,“这样的主意听起來很不错,只是你能想到,其他翡翠商也能想到,找商场合作的岂不是得踢破门槛,”

        “兄弟啊,你太低估我了,低估我不要紧,你也太低估你自己了,”郑武笑了起來,“我们郑家在揭州是什么实力,什么工艺,和一般的加工作坊能一样吗,再说说你,谁能有你这样的眼力,赌石跟切西瓜似的,一切一个准,大部分人不赔就不错了,必然要在成品上找回來,”

        “我们的货不仅料子好料子真,而且成本低,工艺又精良,一亮出來,货比货得扔,商场的珠宝销售都积攒了多少年的经验了,对你这样的合作者,那是求之不得,我们的优势是货,他们的优势是销售渠道和客户群,”

        郑武说起市场來,简直是滔滔不绝,哪里还有半点儿纨绔的样子,真是一个能挥霍又能赚钱的主儿,

        “郑兄这一说,我茅塞顿开啊,”唐易哈哈一笑,端起一杯啤酒一饮而尽,

        “这次你这批料子,全是上等料,我都是找老师傅做的,就拿这批成品当先锋,找你们山州最大最有影响力的商场,开阁宝多精品翡翠专柜,你们阁宝多的名头和信誉我來了这几天也听说了,那是相当不错,”郑武一看唐易明白了,进一步说道,

        “看來郑兄眼下正在全国开拓这样的路子啊,”唐易点了点头,

        郑武一拍大腿,“聪明,实话告诉你吧,在南方有五个城市的大商场,已经开出了我们郑氏翡翠的专柜,北方市场还有待开拓,不过,今年好的原料越发吃紧了,我们的库存顶多撑到明年开春,所以我和你合作,还是想让你在今年冬季的缅甸翡翠公盘帮帮忙啊,”

        唐易正要开口,郑武又接着说道：“阁宝多和郑氏珠宝可以做一个长期合作协议,我们成为你们唯一的加工方和供货商,如果阁宝多专柜卖得好,我带來的这批成品很快卖光了,我们郑氏珠宝可以先挑出货源递补,不至于断货,等到冬季的缅甸翡翠公盘弄到大批量的料子,再加工就好说了,”

        “郑兄对翡翠玉石的眼力,我还有什么不放心的呢,你看毛逐喜笑颜开,估计也是沒意见,我回去和老爸说下,立马就着手实施,不过,还得麻烦郑兄在山州多待几天,初期和商场谈的时候,还得借助你的市场经验啊,”唐易也兴奋起來,这件事儿的确值得放手一做,

        毛逐也在一旁连连点头,

        “沒问題,这么说,你是答应我和我一起去今年冬季的缅甸翡翠公盘了,”郑武高兴地问道,

        “我答应你,”唐易想了想,缅甸的翡翠公盘加上來回,也就是半个月到二十天的时间,到时候提前安排好就是了,

        郑武说得兴起,又接着说道,“老弟,你这个阁宝多,不要再开分店了,留下老店,只是为了留下你这个招牌,一直慢慢养着就好,我问你,等到翡翠专柜赚了钱,你下一步要做的是什么,”


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