110 Flash
“年均五万美元是最基本的，这还是不考虑股权激励的情况下，乔纳森这种级别的技术大牛，不给股份的话，十几万美元也留不住。
而且目前很多上市的网络公司都在飞速扩张中，程序员已经成了稀缺资源了。
‘宏媒体’的三十多人组成的技术开发团队，是五年间慢慢积累起来的，团队建设从来就不是一蹴而就的。”
资深程序员，天使投资人查理·杰克逊说道。
原来“宏媒体”也没有一百个程序员啊。
等等，就算三十个，人均五万，一年也要烧掉150万，加上其他支出，白奎因觉得自己就算再能赚钱，也填不满这么一个深坑。
白奎因开始为贸然冲入一个完全不熟悉的行业后悔了。
但其骨子里那种不服输的性格，又促使他不到最后时刻，决不放弃。
原主当年担任橄榄球四分卫的时候，养成的做事习惯一直在影响他，观察，仔细观察，抓住机会，然后出击。
既然对科技行业不熟，那就多问问，让“未来波六人组”成为自己的眼睛和耳朵，收集信息，再做决定。
于是白奎因问道：“那么‘宏媒体’是怎么养活这么多程序员的呢？”
他在投资前看过“未来波”的财务数据，用户下载安装FSA播放插件是免费的，200万用户就是这么来的。
由于MSN.com是很多人IE浏览器的默认首页，当他们想看MSN页面推送的动画时，需要点击播放按钮，并且同意下载FSA插件，好在FSA的体积很小，大部分用户都愿意接受等待下载的时间和安装的过程。
可以说MSN.com贡献了绝大多数的安装客户。
FSA的动画制作软件由于还没完全完善，因此并未刻录光碟或者在网上提供下载，而是靠“六人组”中的米歇尔和拉尔夫向以往的客户推荐，手把手安装，并且教会用户使用。
当客户还不能熟练使用制作软件，但又急需在网页上更新动画的时候，就到了“六人组”中的画师亚当·格罗夫西克代替客户完成动画制作。
目前“未来波”的盈利方式就是这两块，卖软件，做动画，月入几万块，还不够开工资。
乔纳森对“宏媒体”有一些了解，解释道：“他们有一套数字排版软件，很多报纸杂志都在使用。”
“FreeHand，但他们的市场覆盖率不如Adobe Illustrator，因此他们花了两年时间，开发了HTML网页设计工具Dreamweaver，这东西我用过试用版，可以让完全不懂代码的人也能设计网页，‘宏媒体’甚至有可能凭借它上市。”查理·杰克逊显然更熟悉“宏媒体”。
白奎因继续追问下去：“那如果我们拿到了两百万‘宏媒体’的股票，等它上市了，我们能获利多少？”
“从上次“宏媒体”融资情况来看，它的市值估计在8千万到1亿美元，Dreamweaver上市后可能会翻倍，正常人都会在大利好的情况下乘机上市。
手握Dreamweaver和Director，‘宏媒体’的盈利能力会很强，是少有的盈利的科技股，一定会被市场追捧。
我们的股票会有禁售期的，而且要看行权的时候‘宏媒体’的表现如何，情况好的话，大概4-8倍……”程序员罗伯特脱口而出，分析得头头是道，显然早已经算过了。
“这是一笔好买卖，孩子……”查理·杰克逊劝道。
他投资了“未来波”三年，也到了收获的时节了。
“等等！”白奎因从罗伯特话语中得到了提示。
“网景上市一年多了吧？”白奎因问道。
“没错！”众人答道。
科技英雄马克·安德森是大部分程序员心目中的奋斗目标，对网景的大事小情全都如数家珍。
“它盈利了吗？”
“没有！”不等其他人说话，白奎因自己答道。
“至少没能依靠卖它的浏览器盈利！”
这是指网景近来依靠购买一些类似“未来波”的软件公司向股东们展示未来美好的前景。
乔纳森显然理解错了白奎因的意思，说道：“一年前，我们的软件刚有雏形的时候就找过网景了，被他们给拒绝了，捆绑搭载我们的插件的请求也被拒绝了。”
白奎因站起来，挥舞着手臂，用激昂的语气说道：
“不，我不是说卖给网景！
我的意思是，既然我们的软件是行业领先的，那我们为什么不趁着客户喜欢它，而疯狂占领市场呢？
等我们的市场份额够大了，我们可以选择上市，也可以选择把公司卖掉。
那时候，自然有网景那种不缺钱的家伙，挥舞着大把钞票，求着我们把公司卖给他们，反正他们购买公司的钱，转过头来，立即就能在股票市场上翻倍挣回来。
到时候我们能卖多少？
要是我们占有了每个美国网民的浏览器，你觉得她们愿意出多少？
两百万？
开玩笑！
两个亿！
甚至更多都有人愿意出！
我们现在的机会千载难逢，没有竞争对手，IE的主页又在推广我们，正是我们疯狂占领市场的时候。
免费！
制作软件我们也免费，要让每个制作网站的人都用我们的软件做动画，这样的话，想要浏览那些网页，就必须安装我们的插件！
而且我能肯定，只要我们能把MP3音轨也添加进去，将会有无数人愿意使用我们的软件制作动画，搭配了声音，那就是真正的动画片！
那是多大的市场啊！
全美几千万网民，甚至全球几亿网民，都使用我们的软件的话，你觉得我们公司能卖多少钱？
两个亿都少了，翻倍！
不！乘以十！
至于盈利？
去他Fxxk的盈利，让那些大公司去想办法吧！
那时候我们已经和马克安德森一样，开着自己的游艇，和嫩模在海上开派对了！”
所有人都被白奎因规划的愿景给镇住了，一开始觉得异想天开，但仔细一想，又并非天方夜谈，例子比比皆是：
思科收购Stratacom花了四十亿可见这些科技公司的大手笔。
苹果收购NeXT花了四个亿。
微软收购开发出FrontPage的Vermeer公司据说至少掏了两亿美金现金。
现在卖公司确实太早了，把蛋糕做大，将来卖掉的时候，将获得几十倍甚至百倍的收益。
白奎因露出了微笑，看来程序员和橄榄球球手一样，稍微鼓鼓劲就红着眼睛向前冲。
查理·杰克逊是唯一稍微冷静一点的人，他并不是不相信白奎因的“远景”，而是考虑了更多的现实情况，“抱歉，QB，我想说，不管是扩大市场份额，还是迭代新产品，我们都需要钱，以目前的情况，我们是没办法甩开竞争对手的……”
白奎因拍着胸口说道：“不就是钱吗？我去搞钱！我的专辑刚卖过了白金线，钱不缺！我还能引入更有影响力的投资人，让更多的网站使用我们的动画。
‘宏媒体’不是有三十个程序员吗？我们雇二十个！
额……不，十个应该就够了吧？
先把FSA客户端软件做出来，免费下载！再优化插件，使其能支持MP3，这两个功能实现了，我们就没竞争对手了，没人愿意在不挣钱的情况下，开发和我们一样的产品！”
乔纳森也表示，只要有足够的人手，可以大大加快开发进度，产品迭代很快就能做到。
查理的态度则是，只要不让他继续投入，他可以再观望一阵子。
而白奎因也在考虑如何能挤走查理·杰克逊这个不稳定因素。
大方向确定之后，又经过了一番激烈讨论，终于确定了分两步走的发展战略。
第一步，白奎因立即再次投入一百万美元，用作团队扩张的资金，而乔纳森则负责带领队伍完善产品功能。
同时，白奎因再掏出一百万美元现金，购买乔纳森团队和查理将共同转让21%的股份，使其成为“未来波”的第一大股东。
第二步，在两月时间节点之前，如果乔纳森团队按时完成了产品研发，白奎因将到位五百万投资款，用于网站建设和服务器搭建。同时，乔纳森团队也将获得一次对赌的机会，在下个发展阶段达成后，回购一部分股权，条件到时再谈。
一百万现金购买21%的股份，明显比“宏媒体”的估值高，这是白奎因的“鼓动技能”造成的负面影响。
这样双方都满意了，乔纳森他们既见到了现钱，又还保留着更进一步的梦想。
如果不控股，白奎因宁愿将“未来波”卖给“宏媒体”，他已经对“六人组”失去了信任，这种“失控”的感觉他不想再来第二次了，也正是他这个态度，最终使得双方能够达成一致。
立即掏出两百万美元，白奎因还是做得到的，但是后续的五百万美元，他必须要另想办法了，即便有钱也不能这么烧。
如果开发顺利，他打算找一个能够和自己行动一致的，又财大气粗的家伙来分担风险，同时也为未来卖掉“未来波”做好铺垫。
这些自然不能和“六人组”说，而且“六人组”中的查理·杰克逊，即便经过了稀释，依然占有“未来波”的12%股权，需要想个办法把他踢出去……
想到这里刚在杰瑞起草的协议上签完字的白奎因不自觉地露出了微笑。
“QB，你在笑什么呢？”
接过文件的乔纳森随口问道。
“没什么……”一个念头在白奎因脑海里灵光一闪，于是，接着说道：“我只是给我们的动画软件想到了一个新名字。”
“哦？什么啊？”乔纳森问道。
“FutureSplash Animator确实不好记！”有人附和。
白奎因在白纸上写下“FutureSplash”，用笔划掉中间的部分，只留下“Flash”。
“Flash！”
“这名字不错！简单好记，还能突出我们产品的特点，下载快，加载快，做动画也快！”众人交口称赞。
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