第417章 效果不错

　　看得出来，这个商场是刚刚才开不久的，所以里面很新。
　　而且商场还不小。
　　商场里的货物花花绿绿，分好类放在那里，对于普通人有着巨大的吸引力。
　　陈城看了看商场，之后便来到了商场的管理处。
　　“请问您找谁？”有人发现了陈城之后，马上便开口发问。
　　“我找一下你们的经理,  我有生意要跟他谈。”
　　前台看了他一眼，最后进去找了经理。
　　没一会就出来了：“经理请您进去。”
　　陈城道了谢，来到了经理办公室。
　　里面一个四十左右的经理正低头写着什么，在看到陈城进来之后只是点点头，继续低头写着他的东西。
　　陈城走到桌子前，不着痕迹地将车钥匙放到了桌子上。
　　轻轻的一声，立刻令经理抬头看到了那个车钥匙。
　　经理的眼神动了一下。
　　见过世面的他当然认出来了,  这是桑塔纳的车钥匙。
　　眼前这个要跟自己谈生意的年轻人竟然是开着这种车子来的？
　　还真别说,  别看这种方式有些低端,  可就是这么有效果。
　　后面之所以很多老板用车子来装门面，也是这样的道理。
　　你买得起这样的车，说明你的公司有实力。
　　这是最简单的逻辑。
　　“先生怎么称呼？”
　　“我姓陈，叫陈城！”陈城微微一笑说，“经理怎么称呼？”
　　“我叫刘海明。”
　　“刘经理您好！”陈城伸出手来。
　　刘海明伸手握了一下，将文件拿回到了抽屉里，给陈城倒了一杯水，这才开口笑着说：“陈老板想要跟我们做什么生意？”
　　“刚才我去了你们的超市里看了一眼，发现好像少了一样东西。”
　　“什么东西？”
　　陈城将拿着的一个热得快拿了上来，放在桌子上问：“刘经理能打桶水进来嘛，我好给您看看我们的效果。”
　　“当然行！”
　　没多久，里面打了一桶水进来。
　　陈城开始在那烧水,  同时也给刘经理介绍起来了。
　　“这是我们工厂研发的一款新产品，目的就是针对那些想要用上热水却因为热水器昂贵无法购买的简单热水器，只要放在桶里,  最多七八分钟就能烧热水了。”
　　说完他们就看了起来。
　　大概七八分钟之后，水果然快要沸腾起来了。
　　刘经理眼睛一亮。
　　他是做经理的,  手里有着很多样本,  这样的产品在他们这里可以说是没有替代品。
　　绝对是个好东西啊！
　　“陈老板！”刘经理沉吟了一声才开口说，“你这东西看着确实是不错的，是你们公司生产的？”
　　“当然了！”陈城开口说，“这种东西在市场上应该没有其他的了，是我们公司最先生产的。”
　　独一份呐！
　　“陈老板，那我……可以合作一下。”
　　陈城笑了起来：“怎么个合作法？”
　　“你今天来找我就是想给我供应货对吧，行，我可以给你们一个货架，现在虽然说已经过完年了，但是咱们这边冷意还在，现在卖这东西正是时候，我可以给你们一些特别的措施，比如说给大家演示，特别推荐之类的。”
　　陈城心中暗喜。
　　要的就是这些条件呀！
　　“你那边出厂价怎么弄？”刘经理发问。
　　“我这边出厂价是三块钱，建议零售价是四块钱！”
　　“这样吧，我们这边不做什么四块钱的整数售卖，我们卖三块九角九分，你呢也给我们让个位,  两块八一个。”
　　陈城故作沉吟。
　　其实这个价钱已经可以了。
　　“那行！”陈城开口说,  “就按你这么说的来，两块八的出厂价。”
　　“太好了！”刘经理伸出了手，“这样吧，先给我们发一千的货试试吧。”
　　“成！”陈城非常冷静地说，“刘经理，这是我们仓库的地址，以后你想拿货可以去给他们说，他们会给您送过来的。这样吧，等会我就让人把货送过来，一千件对吧？”
　　“对！”
　　“好！”
　　从这里出来，陈城松了一口气。
　　他已经打开了一个商场了。
　　而且只要这个商场愿意接纳，接下来他的同行们肯定也会进货的。
　　说到底，今天做这么多，就是先打开一个点，然后再打开其他的地方。
　　最后，慢慢将这些点互相打开，这样就可以让自己进入到这些行业里来了。
　　事情就这么定下了！
　　陈城彻底松下了一口气。
　　从这里离开之后，陈城匆匆回到了批发市场。
　　刚刚过去，便看到肥平他们高兴地坐在那里。
　　“怎么了？”
　　“刚才来了两拨人了！”肥平高兴地说，“每人要了五百的货呢。”
　　“你批发价给的多少？”
　　“按你说的，给了两块九！”
　　陈城点头说：“那行，两块九。对了，百升商场那边我已经拿下来了，我给了他们两块八的价钱，你记一下，下午送一千货过去给他们。”
　　肥平眼睛一亮。
　　“没问题的！”
　　“现在我们的产品应该已经可以打出名堂去了，只不过还需要时间发酵一下。”陈城开口说，“对了，接下来你们还是按我说的继续摆，可以让人去夜市里摆，但是你们记得，这个零售价不能降下去，要不然逼着大家降价，我们都没得玩。”
　　“我知道我知道！”
　　“来！”陈城对着肥平说，“我们厂家不跟他们卖方对接，我们只跟你对接，所以我们厂家出厂价，得给你说清楚。”
　　“您说！”
　　“这种货我们的定价是在四块钱，你们批发的价钱会定在两块九，也就是说，从你们这里出去，零售端那里有一块左右的利润。”
　　肥平点头。
　　已经算高的了！
　　“我们厂家的出厂定价是在两块二左右，也就是说，你这里的利润大概有七毛钱左右。”
　　“这怎么比他们的利润还低呢？”有个小弟忍不住开口问。
　　肥平一巴掌抽在他的脸上，“你懂个屁，我们是大批量出货，我们走的是量，积少成多！”
　　陈城一笑，点头说：“没错，是这么一个理。这样吧，我们就按两块二的价钱给你出货，所以接下来你从我们那里进货，两块二。”
　　“我知道，这车的钱我得先出了。”肥平说。
　　“不单是你，这公司是我们一起开的。”陈城说，“但是我们得把账算清。”
　　“对！”


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