第212章 算是面试

　　回到店里，陈城还有些开心，坐在那里简直就站不起来了。
　　现在最重要的事情就是要弄钱！
　　如果没有钱，就算是人家同意下来，自己没钱也不行啊。
　　正思忖间，电话响了。
　　打开一听，发现是张问来的。
　　“陈总，你那边卖的怎么样了啊？”
　　“挺好，我看货已经又快清完了！”陈城回答。
　　张问干笑一声，想说什么却又没说。
　　“张总，有什么话就说吧。”陈城开口说，“咱们也算是老朋友了，有什么话不能说的啊。”
　　“其实还是我上次跟你说的事情……”张问干笑一声说，“就是有人跟我要拿货，我这……我这产量已经跟上来了，而且产的非常多，你那边确实是卖不了我这么多货，我就想着……”
　　陈城明白过来了。
　　“就想问您，这行不行？”张问开口说，“咱们做生意的，毕竟还得讲些信用对吧，而且您是出了钱的，所以我得跟您说一声，征求您的同意。”
　　陈城一时间没有说话。
　　“对了，对方真的很客气，而且他的销售渠道很足，一下子就铺开了好多的地方，需要非常大的量……”
　　陈城心中一动，开口反问说：“张总，我当初是花了钱从你那里得到独家渠道的，而且要不是我，你也不可能做这一门生意对吧。”
　　“对对对！”张问毫无疑问是个老实人，点点头很认真地说，“所以他怎么催我都好，我都得跟你说一声，要不然这生意我是跟他没有办法做的。”
　　陈城点头，对张问好感又增加了几分。
　　“要不然这样吧，你跟他问问，有没有兴趣从我手里把独家授权拿走。”
　　张问一怔，马上明白过来：“也就是说您把我这边的独家授权卖给他？”
　　“没错！”陈城开口说，“这事你也是知道的，我当初花了五千从你手里买过来的，当时这玩意可没火呢，我都花了五千，现在呢？要想我拿出去，总得花钱吧，您说在理不在理？”
　　“在理！”张问有些高兴，“好，我跟他说说，到时候回你信。”
　　“好，我等你消息！”
　　那边张问挂了电话松了一口气。
　　陈城的要求很合理，没有死咬着不松口，最起码算是给了自己一条活路了。
　　有得谈总比什么都不谈要好吧！
　　能行了！
　　这边到了黄昏，陈城就找到了秦义，一起吃饭去了。
　　还是国营大饭店。
　　陈城与秦义刚刚到不久，雷成与史明就已经到了。
　　“我来介绍一下，史明史主任，这位是陈城陈老板！”
　　“史主任你好！”陈城伸出手。
　　史明一怔，也伸出手来，有些惊讶地说：“这么年轻啊！”
　　说到这里就有些打退堂鼓了。
　　他本以为是一个中年人呢，要不然哪有资本去承包啊。
　　没想到竟然这么年轻，要是早知道就不开这个口了。
　　“别看他年轻啊！”雷成淡然一笑，“城西夜市知道是谁的吗？他的！”
　　史明再次一怔。
　　“对，夜市是我的！”陈城呵呵一笑，“运气好，这夜市生意做起来了。”
　　“不是运气好！”一边秦义在给陈城拉好感，“史主任，您之前夸我补贴政策做得好，其实是他跟我一起研究出来的，咱们自己人说几句话，那些补贴的钱都是他出的，压根都不是我们工商出的钱。”
　　雷成也没有阻止。
　　现在最重要的就是让史明对陈城产生信任，要不然一切都没用。
　　这样能拉好感，那就拼命拉吧。
　　果然，史明再次懵逼了。
　　“看不出来啊！”两秒之后，史明啧啧地说，“果然是人才啊，这么年纪轻轻的就做成这样了。而且还有心思来承包织布厂！胆子够大！”
　　见过之后，大家落座。
　　点好菜，雷成开口说：“老史啊，咱们也是老熟人了，就不拐着弯说话了，你想问什么，或者是有什么要求，都可以说了。”
　　史明沉吟了一声才说：“你知道兴源织布厂为什么要倒闭吗？”
　　“整体来说，是销售端那边出了问题，制衣厂的不景气连累到了织布厂这边的销量，自然就无以为继了。”
　　“既然你也知道，你还敢承包？”史明不客气地反问，“你认为你比他们更有销售经验还是更有销售渠道？”
　　“都不是！”陈城知道对方这是在考自己呢，不过这些事情他早就已经想清楚，“我不比他们更有销售经验，也不比他们更有销售渠道，其实说来说去，就是布料不行，的确良这种布料现在完全已经走了下坡路了，人们的需求已经变了。”
　　大家都看着陈城。
　　“咱们改革开放已经好几年了，有些人已经有一定的经济实力了，虽然说一开始走得并不是很顺利，可也算是积累了一些钱了，对于很多人来说，生活也应该适当地提高了，因为他们有充实的钱来改善自己的生活了。”
　　“的确良是怎么流行起来的？”
　　“因为这玩意产量大，不用票就能买到，而且这东西磨，不容易烂，所以对于那个年代缺布且需要劳动的人来说，很适合。”
　　“但现在已经过时了！”
　　“大家口袋里稍微有点钱了，而且有些人不用做那么繁重的工作了，不需要这种耐磨的衣服了，相反，的确良的不舒服与不透风的缺点却在无限放大。”
　　“之前穿一件的确良，大家都认为这种东西很时髦，可是现在绝对不会这么认为，因为穿着实在是太难受了，而且的确良价格也已经打下来了，所以这种布料自然就被人抛弃了。”
　　“市场的反馈就是最好的！是大家不需要穿衣服了吗？不对，不是大家不要穿衣服了，而是大家不想买这种衣服了！想要挽救，只有一条路，那就是不再生产这种布料，应该改过来生产一种既舒适又经济的布料！”
　　这一番话把他们都震得不轻。
　　虽然他们也明白其中的道理，但他们身份不一样。
　　陈城只不过是一个小摊贩，在这种情况下能看得清楚局势，这已经很不容易了。
　　“听你的意思，你好像已经有代替之物了？”史明看着陈城。
　　陈城表现得太有自信了！
　　“算是吧！”陈城点头，“但不好意思啊，这是我的商业机密，我不可能说出来的。”


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