第一百九十八章 反其道而行之

叶天嘴角抽搐，想笑，但又不敢，唯恐得罪人家古武大师，只能调侃地道：“苏秋雨先生的名字，听上去有些忧郁气质，仿佛诗人和作家，跟您出家人的身份有些格格不入啊。”

        冥佛。

        头大肚圆，浑身八部天龙刺青，所以被叫做“佛”。

        刀疤满脸，面相凶戾杀人如麻，所以被冠上“冥”。

        这样的人应该叫做张大彪，或者是鲁智深之流的名字，才更符合他的人设嘛，叫啥苏秋雨呢？

        “我爹是个作家。”苏秋雨点点脑袋，一本正经地说，“他肚子里有点墨水，就按照自己最喜欢的意向——潇湘秋雨，给我取了这个名字。

        后来，我也爱上了雨中杀人的滋味，因为血会被冲散，脚印会被泡烂，指纹会被清除，尸体泡水后法医也很难判定精准死亡时间，

        哪怕是缉毒警犬都找不到蛛丝马迹。我爹果然是有先见之明的。”

        叶天：“……”

        李誉：“……”

        其余人：“……”

        喂喂喂，你的癖好跟你爹在你襁褓中为你取名的初衷，恐怕是南辕北辙，相差甚远吧？

        “咳咳。”李誉赶紧帮手下岔开话题，言归正传，“叶天啊，我觉得今天的客流似乎不太对劲啊。”

        “嗯？”叶天一怔，微微蹙眉，“哪里不对？生意火爆不是吗？应该是我们的广告起效果了，对吧？”

        “不对劲，但我也就是感觉不对劲，说不出是哪里的问题。”李誉喃喃自语，凝视着熙来攘往的人群，只见无数的老大妈怀着欣喜之情，手挽菜篮等待在门口，一个个都是满怀期待，同时篮子里还装有新鲜的大白菜、小油菜、西蓝花之流。

        陈铭、陈楚楚、徐曼姿等人也是面面相觑。

        “是不对劲。”叶天对于李誉的意见，一直是极为看重的，不为别的，就凭人家是白手起家崛起为香岛首富的牛人，那他的任何话，哪怕是废话和唠叨，都极具参考价值。

        观察良久后，叶天脑袋中灵光乍现，他豁然意识到了为何李誉会觉得人群有古怪，自己也有些不安。

        “不该有这么多的大妈顾客的！”叶天喃喃地说，眸光从陈楚楚和徐曼姿两个靓丽青春的绝色女郎身上掠过，又凝固在长长的顾客人流上，猛地一掐大腿，“我们的广告能吸引到的，应该是以男性为主啊！虽然女性是购物主力军，但我们的翡翠定位也是办公室女性和年轻女性，不该是中老年！”

        李誉慎重地颔首，接口道：“没错。而且……话说在前面，不是我歧视，也不是我瞧不起老百姓啊，但看这些顾客们的穿着和装扮，她们也不像是买得起高端珠宝的人。”

        叶天略微瞟两眼之后，发现她们的原有首饰，基本都是些银质手镯和价格低廉的晶石类挂件。

        “而且，她们多都提着菜篮子……最近的菜市场在哪？”叶天深吸一口气，询问身为本地人的一名店员。

        店员对本地的状况熟得不能再熟了，立马脱口而出：“在三个街区外的农贸市场。那里早市最为著名，物美价廉……”

        “OK。”李誉打断店员的话，同时露出若有所思的神情，唇角翘起个淡淡的弧度，“有点意思了啊，我们本来一直提防着有人威胁顾客，让他们别来。可万万没想到，对方走的是反其道而行之的路子，故意送给我们一大堆的顾客。”

        “李叔，你是说这批客人都是被人特意塞过来的？她们是有人雇过来找茬的？！”大虎微微色变，凌厉的目光在鹌鹑般的大妈们身上扫过，他素来是靠一双铁拳惩戒那些对己方心存恶意的人，但他也终归不可能狠心对她们下手。

        李誉摇一摇脑袋：“未必是雇。世上爱占小便宜的人多了去了，或许有人在菜市场告诉她们能在咱们开业庆典上领取到小翡翠饰品，她们多都退休了没事干，索性就步行三条街道过来了。这只是个雕虫小技，但却给我们造成了很大的麻烦。”

        “是啊。”李誉背后的智囊兼秘书提醒叶天，“叶少，这件事必须得妥善处理，稍有不慎，可能会让我们目前的良好局面荡然无存！”

        陈铭疑惑地问：“有那样严重吗？门庭若市，八方来客，不是开业时人人都期待的景象吗？现在虽然多了一大群大妈，但是也成功得营造出了长龙般的客流，这很容易带来从众效应，产生饥饿营销的效果，不是吗？”

        人都爱盲从，同样的货物，同样的店铺，如果一家门前大排长龙，人流如织，那90%的人都会跟着排队，而不是选择顾客稀少的那家店铺。

        “我们的翡翠王国品牌定位，是高端珠宝。”秘书肃然道，“也就是说，客户多都是上流社会的成功人士。他们是不会乐意跟一群菜场大妈一块儿排队的。

        而且，他们也没有那样久的时间挥霍在漫长的排队上。

        你们别以为能够靠薄利多销来赢千禧珠宝，实际上，一件高端翡翠珠宝的利润，便可能高达五六百万。

        而贩售普通翡翠想赚到这个数字，恐怕就得五六千件。”

        秘书的说法还是太乐观了。

        实际上，普通翡翠的利润，一件未必就能有千元，尤其是在开业大酬宾等一系列的优惠加成下。

        然而，想做成5000件翡翠生意的话，起码得招待20000个大妈，而且四比一的比率实在是已经很乐观的估计了。以翡翠王国的店面大小和店员数量……

        叶天的脸色也是僵硬起来。

        耗费一周时间，他的两家店铺才能接待20000个大妈，做成5000件普通翡翠生意，顶天能赚到500万。

        对于一个普通珠宝店的话，这是值得庆贺的数字，但想在PK中赢千禧珠宝，纯属痴人说梦！

        好一招釜底抽薪的手段啊！

        然而，这是完全不违背他与赵雍欢约法三章的竞争手段。

        叶天深吸一口气，开动脑筋，开始思索解决方案，倘若这一关过不了的话，啥也都别说了。


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