第8章 第8章

加上微信后，秦清桐向对方说明了节目构成和拍摄进度等更详细的内容。

        在合作方式的问题上，双方达成一致，平台只负责宣传渠道，拍摄和剪辑均由现有制作组全权负责，节目组需按时提供节目正片、节目预告、相关花絮等物料，未来在站外宣传的引流片花由平台自行剪辑。

        因为平台方用于宣传的片花不在节目组制作范围内，所以秦清桐特别强调，在宣传时，不可以为了博取热度断章取义，不可以用倾向性非常明显的内容来引导舆论，尤其是会产生负面影响的内容，并且将这一条写进合同。

        大部分的条款双方都没有问题，但是在版权费用方面产生分歧。

        [小秦同学：我们综艺上热搜才没过几天，热度还没退，如果没有买断版权的话能卖给两到三个平台，您现在直接想以成本价买断，这不现实。]

        [b站南经理：但是你们是学生自制综艺，质量上和平台出品差了一大截，你们目前200万的制作成本，我们三百万购买版权，你们赚了50，对小制作成本而言是很高的利润率了。]

        [小秦同学：恋综是您方一直没有尝试过的主题，所以上了热搜之后吸引到的更多是其他平台的常驻用户，我们预计制作十二期，工薪市场大概需要三个月，按照现在的数据趋势，如果您方给予和平台自制节目同等分量的宣传，至少能吸引到十万用户为此支付三个月的会员，按照一个人45元/3月计算就是450万。]

        [小秦同学：购买综艺的成本决定了推广的强度，如果300万买入，可能只会分到b级的资源，如果翻倍甚至更高，可以拿到a级甚至更优质的推广，假设最终的利润同样是50，300万的50和600万甚至1000万的50必然不是同一量级。]

        [小秦同学：这用来看能给平台带来多少营收完全取决于平台的选择。]

        秦清桐在圈里打工这近几年对于娱乐圈的暴利了解得非常深刻，宣传到位了50利润率都是低的了，有时候两三倍都拦不住。

        像他们这样的综艺，小成本高热度，单平台买卖的话定价300万比较合适，按照两个平台算，总价600万，按照三个平台算，总价900万，平均一下750万，想要买断至少也要超过这个数。

        平台方的顾虑秦清桐可以理解，但是并不打算让步。

        [b站南经理：那你们的理想价位是多少？]

        [小秦同学：不买断的话300万，买断的话900万。]

        谈判总要留够讨价还价的空间，第一次自主报价当然要往高了报。

        [b站南经理：我们需要再做商议，会尽快给您答复。]

        听到对方有松口的意向，秦清桐松了口气。

        赚钱的地方暂时告一段落，接下来是花钱的地方。

        [《心动沪卫》工作群]

        [总导演-秦清桐：财务组的朋友们该去买票了。]

        [总导演-秦清桐：十位嘉宾和十个工作人员，迪士尼要求所有在同一订单下的游客需要同时入园，你们记得按组分开买票。]

        [财务-宁珏：okok]

        [总导演-秦清桐：美术组晚上记得来开个会。]

        节目组现在暂定十月下旬开播，所以第一周录制结束后就要立刻剪辑观察室要使用的视频，第二周就要录观察室的反应，所以当务之急是确定观察室的取景地点。

        目前有三个方案，一是借用学校的活动中心，新校区的大学生体育活动中心这个学期刚刚建设完毕开放使用，据去过的同学透露，有面积较大的活动室，优点在于学校的东西可以免费使用，还不用扛着一堆摄像机跑来跑去，但是不足之处在于都是大白墙，需要节目组布置。

        二是去租用演播室或者录制棚，沪城作为一线城市，文化类产业非常发达，郊区有非常多类似的专业录影棚，屋子挑高很高，方便布景，而且空间开阔方便录制和调试灯光，但是这种棚通常需要连续租用，按天结算，而节目组的观察室部分是断断续续录制的，如此一来，要浪费几十万出去非常划不来。

        三是租一间别墅，装修完毕环境优美开阔敞亮，最好是唯美浪漫一些的装修风格，这种房源一般都是民宿，按天收费，而且可以不连续租用还不需要亲自动手，但是价格通常都不低，不过拍摄出来的空间感，以及真正在一间房子里拍摄带来的都是最真实的烟火气。

        三种选择各有千秋，秦清桐觉得后面两个都不错，但还是希望能和大家讨论出更有创意的方法。

        “来吧各位，我之前跟你们说过今天是室内场景搭建的会，大家都有什么想法吗？”秦清桐拿着打印好的范例，给大家展示了一下她的想法，以及需要的东西。

        “其实主要还是看大家的想法，后两个方便，但是可能会没有自己设计的那么符合节目，所以如果有优秀的想法的话，还是优先选择在学校录。”

        何蕊拿出她的素描本，“我大概想了一下，我们目前观察室只有三四个人，如果放在一个特别大的场景的话，会显得很空，但是范围缩小有会显得很局促，所以能不能找个墙角当背景，然后前面用用幕布播放？”

        何蕊大概花了一下透视图，但是找这样一个墙角的话摄像机摆放的位置大大受限，只好作罢。

        紧接着又陆陆续续突出了基于校园平台的多种方式，新闻系的同学联系了老师希望使用演播室，老师批准了，但是实际测试过之后，其实演播室的墙面比活动中心的墙壁更难改造。

        最终，还是为了拍摄效果做出了点让步，“不好意思了钱包，我真的很需要它。”有专门记录制作趣事的场务同学在她的手账里留下这句话。

        在征求了剪辑组同学的意见后，秦清桐和美术组一起筛选了沪城的别墅类民宿，用于观察室录制的这栋靠近学校，整体装修是简约风，节目组看中了别墅的天台阳光房，在璀璨星空下享受浪漫。五对cp入住的别墅靠近迪士尼，可爱风的装修，粉嫩但不艳俗，房间众多能够同时容纳摄像师和嘉宾。

        两套民宿共计租用十天，上万元一晚，而且因为商用的缘故，一下将近二十万的支出，秦清桐被财务组拉着哀嚎了一下午。

        隔天下午，开拍前夕，平台方给出了大幅，认可了总价900万的买房段版权费，但是希望能为节目的播放量再上一把锁。

        [b站南经理：我们是这样想的，观察室部分，你们始终没有给出非常确定的人选，之说会以学生为主，人物定位之间是否撞型，节目是否有梗，这些都不能保证，所以是希望你们能多邀请几位嘉宾，签约之后宣传费用不用你们出，那么赞助费应该还有剩余，加上版权费，应该能请来几个有话题度的明星。]

        [小秦同学：可以选明星，但是粉丝饭圈化程度过高太能搞事的我们不会选，所以即便多加明星，和你们希望的场面还是会有差距，如果你们能接受的话，我们现在去联系。]

        [b站南经理：好的。]

        “救命！为什么这么离谱！就剩不到两周，我上哪儿找符合要求的明星去啊……”

        “你加油，”沈彻从秦清桐身后路过顺手给她嘴里塞了个草莓，“世上无难事只要肯放弃~”

        秦清桐一记眼刀过来，沈彻飞快改口，“攀登攀登，不放弃不放弃！”

        秦清桐接触过挺多不太获得艺人，不过没有私人联系方式，于是从微博的明星认证里挨个扒。

        首先选秀出身的不要，选秀的粉丝大多数“护崽”，而且做数据是常规操作，《心动沪卫》和其他综艺有质的区别，并不是数据越高越好。虽然有些秀粉非常理智，但毕竟是少数，所以还是整体排除比较合适。

        人气方面不要自带流量的人气明星，请不起，也不见得伺候得了。

        恋爱节目嘛，自然是有过情感经历，而且学历越高越好。不过按照大部分明星学历不高或者传媒影视类专业院校毕业，秦清桐不敢把标准定得太高，要么是最出名的几所专业院校，要么最起码得是个重本。

        最重要的一点，得便宜，百万左右。

        算是经过了重重关卡吧，勉勉强强定下了几位还算合适的艺人，其中一位英年早婚着实是让人羡慕不已。

        所幸几位都是在大热剧里刷过脸的，而且在必斩也有数目可观的二创视频，即便念出名字不知道是谁，说起演过哪部剧的那个角色，也会让人惊讶“哦原来她是你演的”。

        各方面都达到要求之后，节目组终于和平台签下了合约。因为转天就是国庆公司不上班，秦清桐专门赶在五点银行下班前跨越大半个沪城，签字转账一气呵成。

        “心动沪卫官微：[超话]心动沪卫伴随国庆到来的不只是国庆长假，还有《心动沪卫》的特大喜讯！我们在这里正式宣布，本综艺以与哔哩哔哩弹幕网达成合作，节目正片将于10月23日晚八点正式上线b站影视区综艺板块，敬请期待哦！”

        10月1日，国庆假期的第一天，节目正式开拍。


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