第450章
金融不产生价值，但是金融可以撬动资源来产生或榨压价值。
同样一块钱，在不同的资源平台加成下，价值也是不一样的。
200亿仍在实体产业，比如科技类公司，恐怕也就勉强能够支撑起一个项目的研发，还未必能够能等到研发成果盈利。
要是扔在芯片行业，这点儿钱也就够几十次流片试验。
但是放在文娱这种暴利行业，那就不一样了。
按照好莱坞大片的投资比例，这两百亿全部拍电影的话，至少可以收获1000亿票房，利润超过三百亿！
但是星河手里没有好莱坞那些稳定的IP可以投资，而且至少今年一年时间，星河传媒不会直接参与到好莱坞票房的大乱斗之中。
所以这笔钱，只能投在其他地方。
郑秋他们在大夏掀起的偶像风潮是一个好的市场。
这些新生偶像将会取代原来的流量明星市场，这部分市场主要变现方式就是互联网广告总规模大概在8000亿左右，其中娱乐圈差不多能有2000亿左右产值规模。
也就是所谓的广告代言，品牌宣传等服务，例如刚刚塌房的汪晨，去年身上就背着将近10亿的代言费。
汪晨这个级别的顶流，平均每个代言在3000W左右，独家代言甚至可能上亿，每年接十几个代言在身上很正常，而且还有各种肖像权代言的费用，虽然每个只有几十万，但是架不住没有成本啊。
像汪晨这个档次的艺人，大夏有20几位，但是比他们稍差一些的艺人，数量就有小几百了，就算一个三线艺人，每年也能有千万左右的代言费用。
郑秋他们今年捧出来的顶流偶像，不出意外的话至少有二十几个，他们在接受汪晨这代塌房艺人的市场份额外，肯定还能开发出新的客户。
所以这个市场整体是有价值的。
但是开发市场的成本也不低，郑秋他们这次恐怕在营销上真金白银的砸出去一大笔钱。
王世风不准备前期跟着一起投钱，等着市场被他们开发的差不多时直接考虑介入。
偶像运营的规则更加简单粗暴，不用像以前那些艺人一样靠着作品+口碑缓慢培养粉丝。
直接用营销手段制造话题人设就可以了。
而制造话题人设最有效的方式，就是‘引战’。
在这方面，高丽真的算是鼻祖。
高丽的娱乐圈氛围被全球称之为最扭曲，他们甚至有一种默认的追星文化，叫做anti文化，是指专门攻击偶像产业的一部分群体。
这部分的群体最开始是反对艺人的高收入，带有仇富心理，觉得这些艺人没有创造出实际价值，却享受着常人难以企及的物质资源收益。
后来这种文化在各大经纪公司运营的默许下，慢慢异化到了饭圈，变成了粉丝群体‘合理攻击’其他艺人，来维护自家偶像的一种方式。
有争议，就会上头，人类是容易被情绪左右的生物，一旦上头就会作出很多冲动行为。
看到有人黑自家偶像，会上前争辩，争辩不过，会变成辱骂，辱骂不过会变成恶意攻击，在这一系列情绪链条中，莫名其妙就对偶像投入大量的情绪价值。
所以为了维持偶像的含金量，证明黑子们都是错的，这些粉丝就会用打榜，控评，买流量，甚至买资源的方式来帮助偶像事业。
比如偶像代言了牛奶，被黑子嘲讽没销量，那么粉丝就会集资大量刷单，即便喝不了倒掉。
比如偶像做了自己的市场品牌，被黑子嘲讽，粉丝就会集资购买一些高溢价商品，用销量证明一切。
而过程中，就出现了‘粉丝站’这种团体组织，专门负责为偶像保驾护航，但是粉丝站的负责人，大多数都是经纪公司的反串。
这些都是高丽娱乐圈研究出来的运营体系。
而且Anti群体的手段，包括不限于现实和互联网的双重攻击，堪称反社会式的疯狂。
所以高丽的艺人自杀率极高。
黑红这种流量运营模式，就是借鉴了高丽的anti文化。
但是和偶像运营体系相比，大夏的流量运营算是手段‘平和’了。
但是现在偶像时代来了，所以可想而知，未来大夏的追星圈，一定会比现在更加热闹。
而且这是时代的必然性，分久必合合久必分。
王世风可以把这笔钱押宝在这个赛道，因为如何运营偶像，他有一套自己的体系。
但是这个选择，同样遭到了蒋芸的犹豫。
“偶像赛道还是一片迷雾，咱们现在自己的根基还没打好，我觉得不要太分散，还是稳扎稳打，毕竟公司还欠着一千多亿外债呢。”蒋芸清咳一声。
“所以蒋总的意思，就是先赚钱对吧。”王世风瞥了眼蒋芸。
“咳咳，是盈利，是还债。”蒋芸继续干咳。
王世风的投资方式她已经有些怕了。
倒不是说他投资的方向不对，反而王世风的每一笔投资都很划算，性价比极高。
但是最大的问题就是，这些投资基本上都是长久打算的未来投资，就像高速和高铁一样，虽然拉动了大经济，但是却始终亏损。
蒋芸亏的有些扛不住了，所以想着能不能有点儿眼下就赚钱的项目。
“那就最后一条，带货。”王世风敲了敲桌子。
“带货？互联网带货？阿外商城在做的那个？”蒋芸眯起眼。
阿外集团母公司是做互联网购物起家的，是一个实打实的万亿巨无霸企业，甚至改变了大夏的消费模式以及实体信息差的问题。
前几年他们进入娱乐圈，就是为了将流量丰富化，为线上购物赋能，去年他们正式开启自己的直播平台，专门培养了一批主播模仿线下的销售员，在网上卖货。
今年已经有了不小的成绩，在直播圈内引起了很大讨论。
星河传媒是做直播起家，虽然去年被王世风差点儿搞黄了，但毕竟是自己擅长的领域，所以蒋芸还是有在关注的。
“对，直播带货是一条很好的方向，而且我们拥有比阿外更好的基础流量配置和专业优势，年初阿外娱乐的年报披露，去年他们的直播带货平台年度成交量有32亿，
别小看这个数字，它背后代表着一个万亿级别的大消费市场。
还有就是【鸣默大夏】捐款事件中，一些最早捐款年度大企业，比如龙舆，耀夏，多吃点儿这些本土大企业，不只是在流量上有了质的提升，在产品上也有体现，
我特意让人调查过，耀夏的手机因为捐款事件，线上商城成交额上个月多了40%，多吃点集团的零食，上个月成交量多了120%，
龙舆公司因为卖的都是大件儿，所以没有线上成交量，但是他们收获了品牌效应，所以说上次的舆论，可以说是一种变相带货。”王世风将数据罗列出来。
耀夏是大夏最大的通讯公司，产品涉及各种中高端电子产品领域，他们的电子产品平均单价都在2000元以上，提高40%的销售额，可见带货效果确实非凡。
“这个我确实没注意，以为网友只是口嗨一下，没想到竟然真的有人去买？”蒋芸有些诧异的看着数据。
“在营销学中有一个叫做‘逼单’环节，就是给让犹豫不决的消费者一个心理压力，刺激冲动下单消费，你看到的这些超额成交量，并不是因为舆论刺激去购买的，
而是这些用户本身就有购买产品的倾向，只不过因为一些原因犹豫了，恰好上次的舆论推动了他们，买了就当捐款的心里暗示，让他们心安理得的购买了先要的产品，直播带货的优势就在于，主播可以通过各种消费陷阱对消费者进行事实逼单。
我举个例子，这个水杯，你可买可不买，但是我告诉你，这个水杯现在有折扣，而且只有1000个限量，你会不会有心跳加速的感觉？会不会有下单的冲动？”王世风拿着水杯笑道。
“嗯，我懂了。”蒋芸蹙着眉头点点头“就像当初你非要在北美收购院线，其实我心里有犹豫，但是你说收购以后可以增加千里院线的价值，对估值有帮助，所以我就同意了。”
王世风面不改色的摸了摸鼻子“蒋总聪慧。”
“那么问题来了，我们怎么入场？据我所知直播带货和娱乐直播一样，都是需要培养的，需要多少时间？而且最重要的是，我们要买什么？”蒋芸目光清澈的看着王世风。
“带货主播的确实需要专业培养，不过也分两类，一类是有公众影响力的人物，通过自身价值和流量完成成交，
比如我，我现在如果带货，不管我卖什么，消费者都会觉得，我推销的产品一定没问题，因为我的公益公信力形象有光环加成。”王世风微微一笑。
“你了不起，你清高，你拿我的钱去给自己加光环。”蒋芸没好气的翻了个白眼。
“其他公众人物也是一样，比如艺人，自带流量话题，而且还有保障，从某从意义上来说，和代言人的作用差不多，但是明星带货要比代言的逼单效果好很多。
第二种带货主播，就是实体店的销售人员，他们了解产品，也了解购买这些产品消费者的心态，他们在卖货方面自带优势，只需要教会他们一些小套路，再加上折扣诱惑，这种是可以批量培养的，而且成本很低。”王世风佯装没听到，继续介绍道。
“嗯，那我们卖什么？”蒋芸点点头。
“上次我不是收购了不少实体小工厂吗？”王世风又打开一个文件，上面罗列大大小小数十个工厂的名字，五花八门“这些都是‘鸣默学区’中一些贫困乡镇的工厂，这些基本上都是一些农产品或者小食品，服装类的加工厂，
我归纳了两类眼下可以直接变现的产品，第一是三农类产品，直接在当地收购加工好，贴上我们的牌子通过互联网带货，
一是利润高，我找人看过，当地的农产品和经济作物质量都不错，只不过因为销售渠道和运输渠道影响，被层层加码，卖不上价格只能被一些经销商们压价收购，要不然就会烂在地里，当地村民赚不到钱，但是又没有别的办法，我们直接介入，可以帮助当地村民解决很多问题。
二是有公益作为噱头，消费者的购买力会强很多，在每个学区设置直播间，除了主播之外，偶尔可以让在校生们帮忙，也让大家看看我们的公益成果。”王世风指着PPT里的营销链条说道。
原产地→加工厂→直播间→消费者。
产品实惠+公益赞助+明星光环+逼单套路。
只要是对应的需求，应该没有消费者会拒绝。
几乎就是厂家直销，生产者和消费者都能从中获利，唯一难受的就是那些经销商们了。
“如果你的这个模式成功了，那一定会饿死很大一批人。”蒋芸眯了眯眼。
“放心吧，饿不死的，无非就是少吃两顿肉，但是如果不这样，这些生产者们是真的会被饿死。”王世风不以为然的笑了笑。
“我们的利润呢？”蒋芸问道。
“大概在20%左右。”王世风笑道。
“真的不高，而且还需要投入大量的管理消耗。”蒋芸微微皱眉。
“但是也养活了很多人，留守儿童家庭最大的问题就是在本地赚不到钱，如果能在老家养活自己，谁愿意背井离乡？”王世风轻笑道。
“每年能有多少收益？”蒋芸神色微变。
“目前我们能辐射到的地区，大概有三百多个乡镇，这些乡镇的产出有限，总产值大概在三百亿左右，我们的利润有60亿，如果这套可以顺利推行，这个产值会有所提升，但是有限。”王世风切到另外一个面板。
“这么少？三百多个乡镇。”蒋芸愣了下。
这个产值还不如京华周边几个知名乡镇的产值。
“每个偏远乡镇一亿多的农业产值，已经不算少了，毕竟你不能用平均产值来算，也不能和那些有地缘优势的乡镇比，和人一样，有的人一个月能赚21亿，有人一个月只能赚2000块。”王世风大笑道。
“你还挺会自嘲。”蒋芸不咸不淡的瞥了眼王世风。
“如果愿意进行产品深度加工营销，受益可以翻三倍。”王世风犹豫了一下说道。
他这个数据是只不进行特殊加工和品牌溢价的情况。
如果愿意打造品牌溢价，这个收入将会天差地别。
“会有什么影响？”蒋芸蹙眉道。
“消费者会买到高溢价产品，享受不到优惠。”王世风耸了耸肩。
“比市场价呢？”蒋芸又问道。
“那...还是要便宜的，比如玉米，一根玉米当地的收购价在5~8毛左右，市场价在3块左右，如果进行深加工和品牌溢价，卖到8块钱一根也没有问题，毕竟烧烤店一根玉米最少10块钱。
如果这个玉米套个国外品牌，再加上点儿营销手段，卖20块钱也有市场，比如蒋总你，你每天吃的玉米都是奥洲直运，一根三十多块钱。
同样的东西，低中高端市场都有需求。”王世风笑道。
“别人能赚，为什么我不能赚？我又没高于市场价？而且我们做还能给当地的生产者多加一笔收入。”蒋芸不理王世风的嘲讽，坦言道。
“那就都做，不同的产品进行不同的加工。”王世风大手一挥。
“嗯，对带货有没有影响？”蒋芸有皱眉问道。
“搞三个不同定位的直播间就行，消费者也会自我PUA，太便宜的东西，他们也不敢吃，只要不太夸张就行。”王世风笑了笑。
“嗯，小打小闹没意思，直接成立品牌吧。”蒋芸点点头，拿出手机给自己的智囊团队发布任务。
她想明白了，反正都会得罪人。
既然要砸饭碗，那就不妨都砸了吧。
只要自己有饭吃就行了。
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