第202章

在西方资本建立的商业体系中，盈利，是决定一家公司价值的唯一标准。

其次才是合法盈利。

但是最赚钱的生意，往往都很难合法，于是聪明的商业精英和资本家们，就想出各种稀奇古怪的方法，把不合法，包装成合法的样子。

简称，割韭菜。

就是一面高举‘我是为了你好’的大旗，一面疯狂掏空消费者和潜在消费者口袋里的钱。

他们美其名曰，创造额外需求。

如果能够把创造出来的额外需求，再二次加工延伸为必要需求。

那就说明，一个新的行业崛起了。

王世风要在互联网平台上改变免费模式为会员模式，就是一种将额外需求延伸为必要需求的过程。

这个过程都不用实施，听起来就挺难的。

但是一旦...万一...假设...真的成功了。

那绝对会改变整个互联网的模式和格局。

就像当初的房地产行业，发明了楼花和公摊一样。

都是足以载入经济史册（耻辱柱）的历史性事件！

也不怪公司这些高层感受到震惊和荒谬。

确实格局和视野这个东西，每个人都是有局限性的。

如果他们每个人都有这种格局，那主持会议的就不是王世风了。

逆行者终归是要承受更多的压力。

看着众人怀疑的目光，王世风没有多做辩解，终究决定还是一个人扛下所有。

“当然，我这个方案只是其中一个例子，我希望的是营销部和运营部能够打开思维，不要局限于现在已有的环境规则中。

只有跳出规则，才有可能打破规，再大胆一点，再疯狂一点，不要担心后果，有蒋总在后面支持你们。”王世风洋溢着笑容，加油打气。

瞬间所有人都感受到了鼓舞，目光灼灼的看向蒋芸。

蒋芸面不改色，没有点头，也没有摇头，像是个木头。

直勾勾的盯着王世风。

王世风讪笑着接了一句“当然，还有我，我会一直坚定的和各位奋战在第一线的。”

“风总的话大家也听到了，公司这次转型，是一次机会，希望各位能够各展所长，公司是我的，同样也是你们的。”蒋芸的目光从王世风脸上挪开，扫视了在场所有人。

就好像皇帝给了尚方宝剑。

瞬间他们就有些跃跃欲试起来了。

能走到这个位置的，哪个不想展示一下自己真正的才华呢？

现在蒋总和风总给我们提供了这么好的平台，我们还有什么理由不努力！

“蒋总您放心，我一定与星河共存亡！”一位年纪尚轻的部门主管，脸色发红的开始表忠心。

“蒋总，眼前的困难我们一定想办法克服，不会让您失望。”

“蒋总，星河一定会在您和风总的带领下，浴火重生的！”

有一个开头拍马屁的，其他人要是不跟进，就会显得很不合群。

这...就是职场。

蒋芸对这些表态毫不在意，她是个只看结果的人。

就像她相信王世风，不是因为他嘴巴有多厉害，而是他每次都能把事情做好，甚至，超乎意料。

这种超额完成目标的惊喜式员工，才是每个老板最看重的。

“风总，那针对会员制度这一块儿，您还有没有别的指导意见？”

销售部负责人信心大涨，既然王世风愿意背锅，他也就没什么顾虑了。

“指导意见谈不上，就是正常交流，以后公司每半个月可以开一次高层例会，就是把各个岗位遇见的问题以及和其他部门配合问题，展开头脑风暴，看看有没有合适的解决思路。”王世风谦虚的摆摆手。

听到每半个月就要开一次例会，所有人脸上露出了惊喜的表情。

这在其他公司是很罕见的。

因为员工最讨厌的就是开会了，不但浪费时间，而且不会有任何帮助。

但是在星河却不一样，因为以往都是蒋芸一个人独裁，这些管理层很少有交流的机会，也显得他们没什么价值。

毕竟能够成为高级打工人。

除了基础的物质需求，在精神层面也想要得到领导的认可。

这是人之常情。

开会有时候也是体现公司气氛的最佳活动。

蒋芸点点头，表示认同，虽然她不准备参加。

“那我就针对咱们的会员制度，先提出一点小的想法。”王世风清了清喉咙

“大家应该都知道，现在国内的商业规则基本都是建立在西方经济学的基础上，一些风险最低，最优质的产业大多都被人家把控或者垄断了，

直到互联网出现，让市场创造了大量的空白蛋糕，和暴富的机会，不过这两年对着国内市场的增值，他们在互联网领域也遥遥领先，并且创造了很多新玩法创造需求

目前主流的套路玩法儿，不管是超前消费，还是轻奢主义，都是奠定在这个规则基础上的。”

王世风说的这些高层们全都点头表示认可。

因为这就是事实。

“那大家认为目前的经济规则中，最核心的是什么呢？”王世风眯着眼问道。

听到问题，所有人都皱眉沉吟起来。

即便他们脑海中早就有答案，但是依旧要去揣测答案到底合适不合适。

“我觉得应该是资本的延展性。”运营部负责人说道

“说的直白点，商业的核心无非是对资源的调动，人才的分配以及市场的认知，而这一切都和钱有关系，

有足够的钱，就可以找到最好的人才，率先开发市场，然后囤积资源，一步快，步步快。”

“在下不敢苟同，钱确实很重要，但是在互联网时代，更重要的是创意和技术，巨硬集团为什么能够在三十年间成为市值最高的国际化公司？

就是因为他们提前掌握了计算机互联网相关的产业技术，并且在领域深耕最后达到垄断。”销售部负责人反驳道。

“巨硬集团有什么技术？它所有所谓的技术，都不过是偷别人的创意罢了，不信你仔细想想，巨硬有什么独立原创的技术发明吗？若说真技术型公司，还得是水果集团。”运营部负责人嗤之以鼻。

“那按照你这么说，水果集团也是偷别人的创意起家啊，当年乔帮主和盖帮主都是偷了施乐集团的技术创意，大哥不说二哥吧。”销售部负责人再次反驳。

眼看着两个人就要呛起来了，其余人也没准备拉架。

众所周知，运营和销售这两个部门，天生就是有不可调和的矛盾。

尤其是在甩锅这方面。

“好了，我们不是在聊这两家的发展史，而且你们两个的观念也恰恰验证了，技术和创意不是商业最核心的关键，商业逻辑才是关键。”王世风笑着打断了他们两个互掐

“有技术和创意的施乐集团，如果当时选择一个正确的商业逻辑，或许现在世界上就会出现一家巨硬+水果+adobe+3Com，这样的史无前例的集团帝国。”

听到王世风的总结，所有人想象了一下这家公司的模样。

莫名的打了个冷颤。

如果真的有这样一家公司，那确实挺可怕的。

“所以我们的机会就在于，一个新的商业逻辑很重要，希望各位能够展开想象，这样，我提个问题，一家生产老鼠药的公司，如何能够快速成为世界五百强。”王世风笑着问道。

这个例子举得未免有些过于随便了吧。

如果只是生产老鼠药的公司，不管是市场规模，还是技术瓶颈，都不足以成为世界五百强吧。

所有人都面面相觑，觉得王世风有些过于不严谨。

“大家是不是觉得，老鼠药这个市场，不足以支撑一家巨型公司的出现？”王世风嘴角带着噙着笑意。

众人挠头不语。

“只是生产老鼠药？不能用现金流做其他事情？”蒋芸饶有兴致的问道。

“不行，就专注做老鼠相关的生意。”王世风摇摇头。

虽然市场扩大了一些，但是依旧没有市场基础支撑。

这似乎是个不可能的例子。

在众人埋头苦思的时候，魏知生开口了。

“如果从你所谓的商业逻辑考虑，老鼠相关行业市场的需求，肯定撑不起一家年营收几百亿美刀的公司，那么就只能创造额外需求了。”

“说来听听？”王世风眸子一亮。

“按照我的定义，最基础的物质需求中，人类有6种基本生理需求状态，

撑死了，吃饱了，不饿了，有点饿，饥饿了，饿死了，

对应消费者的6种需求状态。

撑死了和吃饱了，表明顾客没有明确消费欲望，

不饿，属于隐形需求，不完全可用，但是需要深度挖掘，

有点饿，表示准备找东西吃，也就是有购买欲望，但是并不强烈，需要不断引导，最终实现消费的过程。

前四种都属于惰性消费需求，挖掘难度大，效率低，利益弱。

饥饿状态则是营销的最佳状态，因为消费者很饿，需要吃，也就是有主动消费的意思，只要不断满足他的需求，便可以达到目的。

挖掘难度小，效率高，利益大。

最后一种，饿死了，属于消费需求的终极状态。”魏知生的声音很好听，语速中带着一股漫不经心的懒散感，让人听起来很舒服。

听到他这么一说，所有人也都面露惊讶。

不愧是能被风总钦点的coo，确实有两把刷子。

完整的剖析的人类几种需求后，似乎给大家打开了一些思路，但是又不是很通常。

令人万万没有想到的是，第一个提出想法的。

是甄轶。

甄轶板着小脸，煞有其事的蹙着眉，举手说道“我知道了，可以考虑开发美食赛道，老鼠的繁殖能力那么强，虽然小，但是出肉率应该也不错，可以烧烤油炸做火腿肠！”

话音落，所有人脸色巨变。

啊这，跨界做美食可以是可以，但是真没必要。

看着所有人被自己的创意震惊了，甄轶美滋滋的挺直腰板。

不愧是我，连这么难的题都能回答的上！

王世风翻了个大白眼“大聪明你赶紧闭嘴吧，你都知道的事情你以为那些资本家不知道？老鼠肉为什么不能吃你心里没点数吗？”

甄轶委屈的往蒋芸身边缩了缩。

觉得王世风在嫉妒自己的聪明才智。

恶意打压！

蒋芸安抚性的摸了摸她的头，笑而不语。

“甄轶说的没错。”魏知生再次笑着开口，吸引了所有人的目光。

刚才还觉得你是个世外高人。

没想到果然也不是正常人。

“当然，我说的不是吃，而是繁育。”魏知生摸了摸自己的鼻子解释道

“我之前提出的6种需求中，其实最大的市场，是最后一项，饿死了，也就是死亡需求，人类对于死亡有多恐惧，看看全球的医药企业和保健品行业就知道了，是永远不会萎缩的万金油逻辑。”

繁育老鼠和饿死了有什么直接关联吗？

其余人越发的疑惑。

王世风和蒋芸则同时面露笑意。

“众所周知，鼠类是细菌携带最多的生物，因此才会被称为四害，鼠疫更是让人闻风丧胆的疾病，

所以如果想让老鼠药卖的更好，只需要繁育更多，抵抗力更强的老鼠放生到生物圈中即可，大概可以创造出一个每年千亿的巨大市场。”魏知生的语气没有太大变化，但是却让所有人毛骨悚然。

因为他们听懂了其中的商业逻辑。

一家生产老鼠药的公司想要赚钱，并不是想办法提升开发更高效的老鼠药或者相关产品。

只需要去引进更多品种的老鼠，然后杂交出更优秀的老鼠，放入市场。

因为这样，就能够把额外需求制造出来，甚至变成必要需求。

细思极恐！

而且更让他们胆战心惊的是，这位看起来仙风道骨的魏知生，说出这种恐怖逻辑的时候，竟然面不改色。

果然....不是正常人嘛。

难道这就是他能够担任公司未来Coo的原因？！

“这，这是不对的吧。”人事部的负责人是位少妇，有些忐忑的问道。

“这当然是不对的，所以这只是一个商业逻辑而已，大家不要当真。”王世风笑着开口，试图活跃气氛。

众人也跟着讪笑起来。

“不过。”王世风突然话锋一转，眯着眼睛笑道“魏知生的逻辑很值得大家借鉴，很大胆，很有开创性。”

不知道为何，这次所有人都没有被鼓舞到。

反而开始反思。

难道真的是自己的思路过于保守了？

魏知生也露出笑容，不过笑的有些诡异，自言自语般嘀咕道

“对啊，光想着怎么做好老鼠药，那怎么可能赚钱呢？”


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