第38章 说服苏成虎

挂断电话，我心里想着贝拉魔盒的事，打开手机上的贝拉魔盒，日活一直在一百万徘徊。
  还有很多用户是从PC端转移过来的，还好当初贝拉魔盒有部分专业媒体用户，像这种转型，当初的注册用户超7亿的人人网都能死掉。
  贝拉魔盒之所以能活下来，是因为老头子先把贝拉魔盒变成娱乐圈八卦发散地，引流各大自媒体，然后搞一些小明星直播，锁定受众群体，在投放广告和视频，从而步入正循环。
  老头子有眼光，且酷爱投资，唯一不足的是他分身无术，很少具体管理。
  这种模式随着几大视频公司的挤压，生存空间越来越小。专业性比不过人家，受众群体又不行，所以老头子用股份挖来苏成虎，试着技术改革。
  然而在我看来，技术上的改革，只能内部优化，而起不到决定性的作用。
  我要想贝拉魔盒活下去，还需在引流上另辟蹊径。
  这次找苏成虎过来，就是将我的意志灌输给他。只是这位苏成虎在网络上也有过人战绩，25岁时自创了一个网站卖了2000万，然后开始创业。
  曾经创立的网络公司几乎上市，中间却遇到感情问题，被竞争对手偷家，转而变得负债累累。
  第三次，开始进行实体创业，又跑错了赛道，遇到了雷布斯，别说他，所有竞争对手全部干趴在地。
  心灰意冷的他，爱上了看直播，后来机缘巧合被我家老头子捡了便宜。
  在合作之初，他内心还有点看不上贝拉魔盒的，若非他热爱这个行业，是不会跟进贝拉魔盒这个项目的。
  要说服这样的人，同意我的思路，并认真执行下去，肯定有这样那样的问题。
  但若不说服他，对于我这种技术门外汉而言，在未来市场也许能够赚钱，但少了大展拳脚的机会。
  我整理着思绪。
  苏成虎敲了敲门，只有一米六，带着眼镜，标准的理工男打扮，花格子衫、衣牛仔裤、运动鞋，只是三十多岁的人看着像个四五十的中年人。
  “恒少，不好意思。有点私事迟到了。”苏成虎语速缓慢，目光平淡的道。
  他似乎没意识到自己的问题，这可能是技术男对于人情世故的缺失所致。
  “你也是这么对待贝拉魔盒上的客户吗？”我示意苏成虎入座。
  “我一路小跑过来，我妻子想我让独自创业，吵的厉害。”苏成虎擦了擦额头上的汗，解释道。
  这是先将我一军？
  看着对方一副淡然的孤傲，我知道他只是很平静的陈述一件实事。
  越是这样的人，越有着自己的思想，难以说服。
  我在内心为自己打气。
  我歪着头看了他一眼，将他的计划报告推了过去，说道：“你的计划暂时无法执行，这是我的计划，你看一下。”
  我起身给苏成虎倒了杯水，苏成虎拿起水杯，仔细查看着我的计划书。
  三分钟后。
  “恒少，微短剧我有所了解，但受众群体还是少，不像短视频老少皆宜，一旦客户单一，竞争过剩，我们的路会堵死的。”苏成虎冷淡且平静的道。
  不能让对方这么平静，那么就是说，他只会把自己当打工人，企业死活和我有什么关系，大不了我换个工作呗！
  我抓住“受众群体”反问道：“你的店开在商业街，人流再多，不进你的店有用吗？”
  “引流啊！花大价钱引流，就像一些视频初期给老头老太太发红包，每天发视频就有红包领。”苏成虎提交的计划，依然是从短视频做起，可这个赛道还能给小公司活路吗？
  “亏一年，还是二年，或者三年。我们亏得起吗！”我问道。
  苏成虎将报告往桌上一丢道：“恒少，这个引流的钱你必须亏。你要想做大，必须引流。虽然亏损，但可以通过日活客户，进行在融资，然后在引流，这样你只需达到400万左右的利润，便可以在纳斯达克上市。这也是很多网络公司的基本操作。”
  “老头子请你来，给了你15%的技术股份，难道你的目标只是纳斯达克上市？”我故意刺激对方道。
  看着我充满质疑的眼睛，苏成虎的心里竟然没来由的一怒，你一个还没大学毕业的小家伙，竟然看不起我，好我就给你上一课。
  苏成虎解释道：“纳斯达克只需要净值4000万美元，年税后利润超75万美元就可以上市，这盈利需求正好符合贝拉魔盒。但是净值，以贝拉魔盒的流量和日活，只能需要引流和投资，提升公司规模。”
  “前景呢？难道像你的前两公司一样，不考虑前景。”我盯着苏成虎问。
  对于情绪的把握，我轻易激怒了苏成虎，他顿时反驳道：“其实，我不同意这种杀鸡取卵的，可是杜总当时需要现金流，而这是最好的方式，一旦上市，至少能募集几十亿的资金。”
  “那上市之后怎么办，我们有业绩吗？巧妇难为无米之炊，吹出来的资本泡沫，若无资源灌溉，迟早破裂。”

  面对我的灵魂拷问，苏成虎深深的盯了我一眼，眼镜下的光泽流动之中，让他明白，眼前这个看起来年轻的董事长并不是一个纨绔子弟。
  苏成虎的情绪缓解了一下，说道：“那就在融资，在引流。你看搜虎、网一、京西在纳斯达克上市的时候都不赚钱，但他们利用了筹集的资金活了下来，然后开发游戏或者媒体、物流，都有了不错的收益，甚至一度创造出千亿美元市值。”
  苏成虎还是很有战略眼光的，对于大多数网络公司而言，草创之初都是摸着石头过河。
  我摇了摇头道：“你说的对，可我不敢苟同。”
  “活生生的例子摆在面前，你不相信。恒少，你有点狂妄自大了啊！”苏成虎懊恼没有说服我。
  我在组织自己的语言，这种商讨不仅能让我们生出对公司的发展定向，还能产生不同的灵感。
  而我们两个人都是试图用自己的理念说服对方，这不是竞争游戏而是董事长和总经理的方向之争。
  苏成虎觉得没有说服我，继续道：“恒少，我给你举个例子。你看京东，上市后又亏损了七八年，最高市值都快2000亿美元了。所以引流造成的亏损，只是再投资罢了。只有这样才能做大做强。”
  “苏总，你这就是偷换概念了。”我淡淡的道。
  苏成虎竟然没有反驳，而是静听我的解释。从这一点可以看出，至少我和这位苏总终于在资格上有了平等交流的权力，而不是在权限上。
  “这么说吧！前几年京东的亏损有三点，其一是亏损转接，其二是利润再投资，至于营业上的亏损反而是最小的。这个你不会不知道吧？”
  苏成虎点了点头道：“是的！京西第一年假如亏了50个亿就可以转接到未来5年的营收之中实行合理避税，而利润再投资比如当初创建物流，就可以达到更大规模。市场不正是需要这样的故事吗？而且投资者更喜欢听故事。”
  “是啊！所以这样干实业的公司才能存活下来。”我的语气强调了‘实业’二字。
  苏成虎饶有兴致的望着我。
  “苏总，我们是传媒公司不是实业公司。我们的实业不是来自于五湖四海的日常产品，而是客户的精神需求娱乐需求，你觉得我们能讲多久的故事。你会为一个好笑的笑话等一年，还是会将一个好笑的笑话记一个星期，我告诉你，对于对大多数人来讲，不超过一个小时就忘的一干二净。”
  苏成虎听到我的话，很是认可的点了点头。
  “你知道欢乐世纪吗？我昨晚还在和他们的运营官何少君吃饭。”我看了一眼苏成虎道。
  “知道啊。何少谁不清楚，投资电竞、游戏、媒体妥妥的富二代。欢乐世纪就是他的公司，是在港股上市的。”
  苏成虎一下子也变成了八卦的听众，我端起杯子喝了口水笑着问道：“你恐怕不知道创梦世纪最早也是在纳斯达克上市的，股价最高还一度达到7美元一股。”
  苏成虎好奇道：“这我倒是不清楚。那他怎么又退市了？”
  “遭遇外资狙击，而后私有化了，这才转战港股上市。你认为我们这种小媒体上市公司在没有实体支撑的情况下，能在外资的炒作狙击下能撑多久？当年搜狐老张那么强的人，都差点被外资踢出董事会。你只是比他们晚了一个时代，我就不多举例了。关于上市后的生存策略，你没有更深方面的考虑吗？”我认真的问道。
  苏成虎叹息的摇了摇头道：“恒少，说实话，我真没想那么多。我只想咱们贝拉魔盒能够在这种市场角逐中活下来。或者达到杜总的要求，狠狠的赚一大笔钱，然后润了。否则想成为龙头企业，太难了，太难了。时也命也，缺一不可。”
  我知道苏成虎是经历过得大浪淘沙的人，可惜是那粒沙。错不在他，而是他在行业竞争中遇到了更强的对手。
  而对我而言，在网络专业技术上我更不如他，甚至创建公司的经验也比不上他。但我是一名演员，我所知道的信息，来自我的超强记忆。
  所以我可以让他在对话中，趋近于认同我的观点。但真正的事务，还是要这样的技术大拿去运行。所以，我表现的不仅是懂一点，而是在思维剖析上要深刻一些。
  我继续道：“所以从战略上来讲，我不赞成花大资金引流，别说一年几千万，一年上亿都不够。”
  见我反对，苏成虎沉默思考了一会，说：“这是当初我和杜总签的协议，如果无法达成协议，我只能卖掉我的股份离开了。”
  上一句，我还在想如何和他联手打天下，下一句，他要拍马仗剑独自闯天涯。
  这样的合作伙伴，就问你会不会累！
  我看苏成虎不像开玩笑，不留情面的问道：“苏总经理，你就是这样创业的吗？”
  “恒少。我知道你一夜成名，才华卓绝。但创业，绝非你想的那么儿戏。”苏成虎推了推眼镜辩解道。

  “那你为何就这么轻言放弃？这个机会一旦失去，你这个年龄再加上如今的形式，你技术再好，也只会沦为经理人，你准备写程序写一辈子？你的创意和思路，比得过现在上来的年轻人嘛？”我的话语变得咄咄逼人起来。
  苏成虎面色有些呆滞，  之前的自信一扫而光，说道：“恒少，我不明白你为什么看好微短剧。浅显直白且没内涵，甚至还有些恶俗，看完一部就不想在看第二部的东西，你为什么推崇它。即便能短暂的引入人流，一旦枯竭，这些人只会将贝拉魔盒当个播放器。”
  见我沉默，苏成虎又恢复了些许信心：“论起播放器，贝拉魔盒还没迅雷衍生出来的播放器专业。你看看纳斯达克天雷的股价，我估计也要快私有化了。我们这种技术不完善的半成品，又没有实业支撑，上市赚一笔快钱，然后滋润的活着，不挺好吗！当年我也心怀梦想，可现在呢！”
  苏成虎在聊天之中，被我触动了往昔的岁月。他已近四十，再无当年大好世界在我脚下的凌云壮志。
  他认为我还年轻，有年少轻狂的资本和背景。
  但他觉得我不了解资本市场，苦口婆心的道：“恒少，资本市场就是吃人不吐骨头的修罗场啊！”
  “苏总，你说的对。这就是资本市场独有特色。但你知道行业资本的发展特色吗？”我淡淡的问道。
  苏成虎有些追思，又有些迷茫。
  “苏总，任何资本市场都要经历最初的野蛮生长，达到束缚瓶颈，进入生死危机，方形成有序发展，才能健康的持久下去。纵观互联网的泡沫，房地产的危机，APP的疯狂，都是如此。你当年闯入的赛道，要么是束缚瓶颈，要么是生死危机，而你唯独错过了野蛮生长？”
  “什么意思？”苏成虎茫然。
  “没有经过野蛮生长，你就不可能有足够的资源支撑你活下去，并走出瓶颈和危机。换句话说，‘根深方能叶茂，本固方可枝荣’。你之败，不在你。而是在于你错过了那个时代，又选择了那个赛道。”
  听到这一句话，苏成虎猛然惊醒了，他缓缓站起身子，感觉心中积压多年的抑郁突然打通。
  他自言自语道：“是啊！错不在我。那次上市没成功，本就是分摊市场不足，后继销售难以维持成本。第三次莫说是我，361手机、大盛手机、锤铁手机、力格手机不也铩羽而归，我只是个研发商，从深圳的批发城做起，能够年收数千万，已经很厉害了，我有什么错！”
  苏成虎猛地向我走来，紧紧握住我的手，使劲晃动道：“恒少，一语惊醒梦中人。我错了，不，对你的认知是我错了。来我们坐下来继续聊。”
  面对突然转变的苏成虎，我并没有错愕。
  我明白对于这样的中年男人，在创业的成功和失败中反复跳跃的男人，随着年龄的增长，他的心中必然存在许多心结和遗憾，但也有许多骄傲和成功，化解开就好。
  苏成虎，看我没反应，说道：“继续聊啊！恒少。”
  “聊什么？”我正集中思路，被这一打岔，有些忘了头绪。
  “资本行业的四大阶段。野蛮生长、束缚瓶颈、生死存亡、有序发展。”苏成虎道。
  帮我总结的那么到位吗？我只是思路一来，顺口分析而已，这是演员入戏的表演特性。
  该怎么说呢！我一下又忘了，从何处去讲。
  我嗯了声，端起杯子喝了口水。真让我讲创业，我创过业吗！
  苏成虎赶紧起身去给我加水。
  不知不觉，我们的形势发生了调转。
  他一边加水一边说道：“恒少，当时如果有人给我进行这样的战略分析，我一定能做成功，也许那个时候我不应该去做手机，而是去做短视频，其实我已经在PC端做了这样的网站，可我难以找到利润点，所以我放弃了。我当时有个竞争者，也看到了这一块，后来他也放弃了，改行做自己的小说游戏去了。”
  说到这里，苏成虎摇了摇头，叹息一声。
  “人生嘛！不就是乐个过程。苏总，你觉得微短剧现在处于什么阶段？”
  苏成虎呆了一呆道：“野蛮生长。业态刚刚发展，大多数人还处于摸索阶段。”
  “是的。野蛮生长，只有在野蛮生长里积累足够的资本，你才能在瓶颈期和生死危机中活下来。这个资本包括但不限于资金、用户、口碑、技术、顽强度等等。”
  “对的。你说这话我认可。当年企鹅快死了，靠着强大的用户基数撑下来了。巴里都快黄了，被淘淘又拉起来了。网一在互联网泡沫下靠着用户利用大话西游翻身。归根到底，就是他们在野蛮生长吸收了大量客户，亚马孙、搜虎都是如此。”苏成虎侃侃而谈。
  其实他说的事，我都不太清楚。可能像这种互联网创业者，对每一场资本战役都有独到且深厚的见解，可惜因为天时、人力或者命运，他们本身没有投入到那种战场中，却无时无刻不在关注。

  我点了点头道：“那一年，你不做手机，去做APP也许今非昔比了。”
  苏成虎抬头，凝思：“那一年，雪花飘落，梅花开枝头。”
  “你是不是还要说，那一年的华清池旁留下太多愁。”我看到依然带着少年之心的苏成虎，我知道这一场理念之争，我已经赢了。
  苏成虎嘿嘿的笑了起来，摇了摇头道：“任何行业都有第一批人去做，能活下来的都是强者，像我这种，虽然失败，但做过、看过、见证过对于我的人生来说就值了啊！”
  我不无敬佩的道：“苏总，你的人生视野还是很广阔的。”
  “比不得恒少你啊！年轻有为，思想深刻。我在二十岁的时候，连泡妞都不敢啊！对了，你不要喊我苏总，你喊我成虎，朋友都这样喊我。”苏成虎道。
  看来苏成虎已经完全认可我，我道：“还是叫虎哥吧！毕竟你比我大那么多岁。”
  “恒少，你说这话，我就伤心了。唉，这个世界终将是属于你们年轻人的，微短剧也许真是一条出路。”苏成虎道。
  “现在网络行业，竞争激烈。我要在众多媒体中找到一个落脚点，空间也许不大，但够我起跳就足够了。而微短剧是我嵌入这个落脚点的最好方位。”我盯着苏成虎的眼睛，认真的说。
  “虎哥，你能执行我的计划吗？”
  苏成虎心中一震，他一路上想了很多事情。如何要资金，如何讲计划，如何规划前景，却唯独没想到，自己是来听从任务的。
  来之前，他信心满满，自认可以说服这个年轻人按自己的规划发展。而眼下，他却认为这个年轻人的战略，才是应对当下困境的最好方式。
  苏成虎认真的点了点头道：“恒少，你这声虎哥一叫，我就认你这个弟弟。计划我保证执行到位。但内容必须跟上，毕竟做媒体就是做内容。”
  “内容交给恒晨娱乐。你负责技术对接。”
  “行！可我先要拿到一些资金，我们最近的资金有些紧张？”苏成虎有些不好意思的说。
  我有些惊讶，贝拉魔盒这几年净利润还是不错的，否则不会谈海外上市。
  “为什么？资金安排不是专项专用吗？”
  “我们尝试重建娱乐论坛，进行视频引流导入，消耗了大量技术经费。”
  卧槽，这是活回去了，从有声退回文字。这立意有点问题啊！
  “恒少，你也知道的。每一次创新和改革，都意味大量的沉没成本。”
  我很认可苏成虎的话，但我要知道什么原因。
  打开贝拉魔盒，翻了一会，才从我的设置里找到论坛入口，打开一看，好像回到了遥远的网络时代。
  一条条八卦消息标题在论坛汇集。
  “林翌晨头七，参加活动，可领红包。”
  “竹海影视基地，悼念林翌晨，组团一百人。”
  苏成虎解释道：“创建论坛以来，我们的日活增加了十万人左右，一些老账户也被激活了。我们提供服务平台，他们可以发布消息，引导兴趣人群。”
  我皱着眉头不语，迅速翻看着论坛的内容。
  “你可以从后台看看，这些发帖人吗？”
  我的心神迅速回归到这些内容上，再加上林伊人给我发来的视频，竹海影视基地的悼念活动有问题。
  “可以，我这有内部权限。”
  苏成虎打开贝拉魔盒，迅速调出这些发帖人的注册信息。
  虽然有几十个账户，却都在同一天内发布的，且几乎都在一个地方。而不是全国不同地方的网友号召。
  我思索了一会，赶紧起身，拿起钥匙道：“虎哥，你这边按我的计划进行，财务找王会计，可以动用贝拉魔盒的备用金。我现在还有急事。你给我随时关注论坛，如果这些号锁帖进行内部交流，你立即查看，将消息发给我。”
  加好苏成虎的微信，我叮嘱道：“虎哥，看好了，这很重要。”
  苏成虎迷茫的点了点头。
  我边走边喊：“王宝安，王宝安。跟我走一趟，快点。”
  王宝安跟着我来到车库，我正准备开车，旁边一辆送货车，正装着一筐筐零食袋，挡在前面。
  “你们干嘛的？”
  “超市的，送些食物和水，给拍戏的剧组加班时打牙祭，你们李总安排的。”
  我脑子一激灵，道：“先把我的车塞满，桶面不要，太占地方。”
  “快啊！这是我们杜总。”王宝安，对着迟疑的送货员道。
  拉开后备箱，里面放置了我越野用的各种器具，塞了一些便塞满了，我又让人把第二排堆满。
  王宝安好奇的问道：“恒少，带这么多零食干嘛？”
  “有备无患，我们这边两天后有台风，可竹海基地也许明天就有台风，那里山势低洼，现在又是汛期，不得不做准备。”我一大脚油门踩了出去。
  王宝安还是搞不懂，汛期和我们有什么关系。


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