第二百章 借你家律师一用

　　郑启东有点猜不透陈实到底要什么，他为何会突然出现，是否早有目的了？

　　陈实也知道郑启东顾忌什么，都是聪明人，有时候聪明人的共同点就是不停地换位思考。

　　“我就无意中路过东城那边的一个酒吧，然后进去坐了坐喝喝酒，酒水销售找我聊天，聊着聊着就聊到这边刚开一个非常高档的酒吧，就想过来见识下这酒吧。

　　结果来了，你们这经理就说这里可以组局，我就觉得反正也来了，没什么认识的人，就组局呗，结果就看到了你们那房间的景象，就用了一个比较快速有效的方式和你打了个招呼。

　　至于你来国内投资和开拓市场啥的我也没去调查，但你那口港普出卖了你，建议你以后多学习普通话，相信我，未来不会普通话的港岛人是没啥市场的，至于你说我想要什么？

　　我想要和你互换资源，但不知道你和我的资源是否可以互换，你懂我的意思吗？我需要的是你国外的，你需要的是国内的。”

　　郑启东擦了擦眼睛，他在思考，思考陈实的每句话，在分析，分析陈实的话可信度和潜在问题。

　　“说句难听的话，我和你交换资源就是不对等的，因为我可以肯定我的资源大于你给我的，我想要的资源都被李家抢走了，所以剩下的都是不对等的资源，如果你足够强大，李家早就和你接触，也不会等到我了。

　　不是我能给你多少资源，而是你有多少筹码和我交换？我很不习惯这种突如其来的生意往来和交谈，因为不了解，陌生，存在潜在风险很大。

　　不得不说你是我这一周遇见的最有趣的人，也是我觉得最有实力的一位，你也看到了，大多数都像那个王彪一样，我让经理来者不拒，我想快速熟悉下这个环境下的运作。

　　结果是有实力的就过来玩，其余的都不会和我谈，和我谈的大多都是想骗我钱和不靠谱的一群人。”

　　陈实本来也没打算有啥合作的，他就想知道到底有多少人会来投资了，酒吧此时已经来了不少客人了。

　　陈实向外看了一眼，心里大概有个数了，转身看向郑启东说道：“留给你的时间不多了，我也没打算和你合作，你们觉得咱们国内市场比较大，是一块看不到边的大蛋糕，一窝蜂的跑进来分一块。

　　但你当我们是傻子？我们就等着被你们吃？要么合作，要么就离开，哪有单方面赚便宜的事，你说是吧，所以主动权又在我了，你还太年轻，我也很年轻，但我们的区别是我可以做得了主，而你不行。

　　所以，与其和你合作，不如选择个年纪大能做主的，我不是激将法，而是阐述一个事实，你可以再去选择新的合作伙伴。”

　　郑启东眉头紧锁，再次摘下眼镜擦了擦说道：“怎么合作？我想赌一把，和你赌一把，你是我目前见过最讨厌的人，但我觉得如果和讨厌的人合作，那么也是对我的考验，我非常讨厌你的反客为主。”

　　凡是极聪明的人最讨厌的就是被人带着思维节奏做事，因为聪明人都喜欢一样东西，自我掌控节奏，不愿被人打破。

　　陈实这一招有点超出郑启东的原既定范围，就是打破了他的节奏了，一次被打破还有第二次，因为陈实吃准了这一套。

　　你和聪明人打交道，别和他们玩迂回战术和时间战术，最好的方法就是没套路，玩个坦白局，大家都别遮遮掩掩个兜圈子了。

　　直接说行或者不行就可以了，不必要浪费大家时间，都挺忙的。

　　“只谈生意，互不干涉对方其他的任何私事，能帮忙就帮忙，你觉得呢？”陈实说道。

　　“可以，我现在要在内地开金店，你能给我什么？”郑启东先人一步，看陈实能给他什么了。

　　“两种方案，第一种分成制，五五分成，房子，工作人员，一切支出都是我的，你只提供品牌和货源，品牌价值这个目前不考虑了，因为现在你们在内地也没啥品牌价值可言，就是货源了。

　　第二种就是我出钱，还是你出货源，金店不止你们家一家在做，很快你们得利，其他家就会进来，我们先人一步，多做几个品牌。

　　你也知道，品牌价值现在在这市场没啥价值可言，就是先人一步谁先开的多，谁先占据市场，房子还是我出，人员我出，货源你出，五五分成，你没什么损失，因为进货价在你那里了。

　　你可以先抬高进货价，在卖给我，在分成，这样还是你赚，我也知道你考虑什么，你怕我有了经营渠道后可以自己重新选择合作商。

　　我可以和你签订一个协议，如果我换了进货渠道，赔偿你十年营收金额，这个可以吧，不过你也要和我签订个协议，不得高出其他家进货价百分之十的价位。”

　　郑启东再次讨厌陈实了，因为陈实给了他一个没法拒绝的理由，因为陈实给了他一个高利润低风险的合作。

　　直白说，前期所有风险都在陈实那边了，但这小子这么聪明，不可能为爱发电啊。

　　“你可以考虑，你们那边情况我也知道，哪个老爷子没个几房太太啊，子孙没个十几二十个都不好意思说自己是个大富豪。

　　这分家产是必然的事，毕竟大多同父不同母，有的子孙后代被爆出来，有的没被爆出来，你们自己最清楚自己到底有多少兄弟姐妹和叔叔姑姑。

　　你想要什么我也知道，要个成绩，毕竟接班人最后都要看成绩胖家里所有人信服，可以带领家族长期盈利，我就不知道你能否做得了主啊。”

　　陈实再次追问，必须让这人快速给个答复，不行赶紧换其他人，不能耽误时间。

　　“你能出多少房子？”郑启东问道。

　　“全国各地市区我一口气让你有三百家加盟店，如果合作，我们可能就是千家加盟店，我最少要出一个亿作为前期运营的成本。

　　这笔钱我先出，如果开局不错的话，第二年这个加盟数量可能翻一倍，而且国内广告运营费我也出，这个最少也要一个亿了，广告投放我也给你包了。”

　　郑启东放下酒杯看着陈实问道：“说吧，我要拿什么和你交换，这个主我能做，因为金店这方面产业交给我爸妈打理的，房产不归我爸妈。

　　外人以为我们家是做金店厉害，但港岛巴掌大地，厉害能多少？只不过是个产业，所以我们的这个产业如果做得好，我可能得到重视。

　　但你帮我这么多，而我个人和我爸妈没法给予你过多的帮助的，因为我们现在也不是家里说得上话的，我爷爷还健在。”

　　陈实搓了搓手指看了一眼郑启东说道：“要你家律师用一用。”


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