031 营销

　　经过两个月练习生生活的耳濡目染，李崇武对于李秀满正在摸索中的这套艺人模式算是完全看透了。

　　相较于行业内传统将歌曲作为产品，而歌手则是产品生产者的形式，李秀满更倾向于直接将整个歌手打造成一个产品。

　　这样做的坏处是很明显的，直接将人打造成产品，简直是再赤裸不过的对人的物化，在本就“吃人”的资本主义社会中更进一步。

　　但是好处同样惊人：

　　过往以歌曲为产品，听众和歌手之间的关系是消费者与生产者。

　　这种关系的粘度并不高，歌手作品好，听众就买单；歌手作品差了，听众自然也就离开了。

　　但现在歌手本身就是产品了，听众和歌手的关系就变成了拥有者与他的所有物。

　　这种纽带的强度明显要比前一种强得多，只要把产品的外形打磨得足够漂亮，就算里面的内容物也就是歌曲很一般，甚至是糟糕，听众往往也愿意买单。

　　当然，怎么预防听众因此出现对所有物强烈的占有欲，甚至恶堕成“不能独占就要毁掉”的极端情绪，这就是另一个需要研究的课题了。

　　说回李崇武，既然看出了李秀满想要把歌手整体打造成为产品，那他自然而然的就想到了后世那些为销售产品而做的营销。

　　李崇武他们知道DEUX还是一个刚出道，没有什么人气的新人组合，但是电视机前的观众又不知道。

　　他们看到这个自己从来没有听过的组合在表演的时候居有狂粉上前拖拽，就算嘴上骂这个粉丝是脑残，心里也会暗自嘀咕自己是不是有段时间没有关注音乐圈导致有些落伍了。

　　假如这时候他们买音乐杂志来确认，就会看到李秀满事先动用自己的人脉请那些音乐人发的通稿。

　　通稿里夸赞DEUX虽然只是刚刚出道的新人组合，但在出道前已经在许多舞台表演过，拥有极强的实力，被很多关注音乐圈的真正内行所熟知。

　　当然了，通稿肯定不能完全胡编乱造，毕竟现在的人们虽然没有互联网这种便捷的信息源，但这个时代也是有属于这个时代的信息获取渠道的，唬烂太过只会被人拆穿。

　　通稿中绝大多数内容的确是真实的：金城宰和李贤道的确拥有出众的舞蹈实力；李秀满的确安排他们出道前在许多小舞台上表演；他带着礼物去贿赂音乐杂志编辑等人的时候也的确让他们知道了DEUX的名字。

　　但在每一句实话的后面，往往会跟着一句暧昧不明的话语，虽然不明说，但是却极力暗示DEUX拥有极高的人气，不知道他们的人就落伍了。

　　还没接受过后世的炒作轰炸的人们看了这些文章很容易会信以为真，为了和小伙伴们聊天时不会露怯自然要赶紧买和DEUX的专辑卡带回来听一听。

　　而等他们来到音像店的时候，却会发现DEUX的第一批卡带都已经卖脱销了，想买只能等两天，等工厂制作的第二卡带到才行。

　　这经典的饥饿营销自然又是李崇武的手笔，他已经提前让金大和金二跑遍了汉城的音像店，匿名将所有卡带都买了回来。

　　这些卡带大部分会换掉有序列标识的外壳，重新包装成后续批次的卡带再铺到音像店中。

　　剩下小部分再一分为二，一半会通过二手市场流通到少部分人手里，拥有序列号标识的卡带满足了这些先得到者的虚荣心，也能在他们炫耀的过程中进一步宣传DEUX。

　　而最后那一半则被李崇武分发到了卡带小贩的手里。

　　这是一种这个时期的汉城特有的小贩，平日里推着推车走街串巷卖音乐卡带，为了吸引顾客他们会播放一些当下最热门的歌曲。

　　这是明显的侵犯歌手版权的行为，但在客观上的确对推广歌曲起到了一定的正面作用。

　　而李崇武做的就是让这些小贩统一开始播放DEUX的《模糊记忆中的你》，让DEUX的声音响彻整个汉城。

　　如此大手笔的操作代价却意外的不高，毕竟这些小贩也不过是些要养家糊口的人，要他们做的事情也无损他们自身的利益，往往只要付出少量金钱就能答应。

　　只是以往歌手们一直将这些小贩们视作侵权者而厌恶着，从来没想过他们利用好了也是一个很有能量的宣传渠道。

　　同样，这些操作也是有伪装的，李崇武让李珍圭和李恩圭动员她们的同学，以买不到专辑的粉丝的名义向小贩们点的歌。

　　这一套营销手法在信息爆炸后的二十一世纪是被用烂了的东西，但拿到九十年代的韩国就是降维打击了。

　　DEUX的人气一下子爆炸式地增长：

　　出道首日专辑便卖脱销（虽然是李秀满他们自己买的）；

　　首周专辑销量突破五十万；

　　最终专辑销量破百万，达到一百二十七万；

　　主打曲《模糊记忆中的你》连续八周获得SBS音乐节目第一，连续九周获得MBC音乐节目第一，连续五周蝉联KBS音乐10强的榜首。

　　各大报纸开始自发报道DEUX的新闻，几大电视台也抢着采访两人。

　　商演的邀约如同雪花般飞来，最忙碌的时候DEUX两人平均一天要乘坐三次飞机，跑五个活动，每天睡眠时间不超过三个小时。

　　这么辛苦自然是有回报的，整个专辑活动期间，算上专辑销售获利、跑商演的出场费以及代言广告费等，DEUX总共为S.M.企划带来了接近五十亿韩元的利润。

　　而意识到DEUX取得巨大成功的李秀满为了留住两人，早在活动初期就修改了合同，将专辑收入分成提高到了6：4。

　　而且他结算的时候也毫不拖沓，几乎是活动期一结束，金城宰和李贤道就各自收到了数亿韩元的分成，一下从不务正业痴迷跳舞的无业青年晋升为成功人士。

　　李秀满的慷慨和爽快也让两人大为感动，本来因为奴隶条款而存在于内心的一些小别扭也荡然无存。

　　往后不管出席什么场合，当两人被问到对李秀满的看法的时候，他们的回答永远是“像父亲一样温暖的人。”


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