第64章 请君入瓮

姜记玩的这些手段,都是林悠然上辈子玩剩下的。要想反击很容易，只要对方足够自大。巧了，姜记背后的掌舵人仗着官身在雄州榷场作威作福惯了,就是这样一个自大的人。

        林悠然查明情况，来了一招“请君入瓮”。

        她先是和许氏在豆腐坊演了一出戏。

        彼时,几名制糖的工人都在场,许氏忧心忡忡道：“姜氏给的价高，萝卜疙瘩都卖到了她家，咱们这边眼看就用完了,熬不出糖来,这作坊便散了吧！”

        林悠然表现出一副年少气盛的模样，反驳道：“制糖方子本就是姜氏从豆腐坊偷学的,没的做贼的还没退,咱们倒先退了,我咽不下这口气！”

        许氏叹了口气,道：“你想怎么做？”

        “不就是提价吗,她提,咱们也提！”

        当天下午,林悠然就提高了甜菜的收购价,恰好比姜氏高了两文，农户们纷纷倒戈,腆着脸将甜菜送往豆腐坊。

        姜氏得知此事，连忙写信送往雄州,请她那个做官的叔父定夺。

        回信来得很快,上面只写着一个字——“收”。

        于是,姜氏咬咬牙在林悠然出价的基础上提高了一文。

        她提,林悠然也提,两个人你一文，我两文，原本五十文就能买一小车的甜菜，愣是被姜氏提到了三百文！

        这下，农户们反倒不急着卖了，都在观望着林悠然会不会再次提价，妄图坐收渔利。

        不料，林悠然那边却没了动静。

        姜氏慌了，再次写信送往雄州。这次回信写得很长，意思也很明白。对方指示，让姜氏不用在意价格，继续收甜菜。目的非常明确，就是为了截断林悠然手中的糖稀库存。

        林悠然和李小娘子签了订单，李小娘子又收了雄州各大食肆的定金，食肆已经把下月的菜单公布出去，噱头就是这样稀罕物——甜菜糖稀。一旦到了日期没有糖稀供应，不仅要按协议赔偿，还会信誉大损，想要再谋求合作就难了。

        这时候，姜记就可以带着大量糖稀华丽出场，趁着各个食肆着急要货同他们签订长期契约，从而彻底垄断雄州市场。

        不得不说，算盘打得极精，不幸的是，他们遇上了林悠然。

        姜氏把甜菜的收购价提高到三百文之后，林悠然没有继续提。当然，她也没闲着，而是暗地里请马老大从东西二京低价收来上千斤甜菜。

        然后，她便找了一处远离人烟的破庙，将一部分甜菜熬成糖稀，继而请水牛等人秘密送到李小娘子的商铺。剩下的几百斤则分发到值得信任的几家农户手里。

        这些农户要么得过林悠然的帮扶，要么敬佩她的为人，不仅果断地以低价把甜菜卖给林悠然，还自发地帮她去其他村子收。林悠然自然不会让他们吃亏。

        布置好这一切，林悠然佯装落败，放出话去不再提价。

        于是，那些手里压着甜菜的人家纷纷行动起来，一车车往姜氏家里送，其中就包括林悠然安排的那几家。

        有趣的是，林悠然还把自家剩下的几车甜菜归拢起来，让二丫和四郎拉去卖。

        彼时，姜氏门前围了一大群人，瞧见两个小家伙，笑着打趣：“你家不是也在制糖么，怎的还要把甜菜卖到对头手里？”

        林四郎咧着小嘴，笑嘻嘻道：“阿姐说了，反正糖稀做了也卖不出去，不如趁着价高把积压的萝卜疙瘩卖了……有便宜不占，就是大傻蛋——这句不是我阿姐说的。”

        众人一通哄笑。

        姜氏的脸就像吃了苍蝇一般。然而，她又不敢不收，生怕林悠然一气之下反悔了，坏了大事。

        就这样，在林悠然的运作下，姜记以极高的价钱一口气买了数千斤甜菜疙瘩。

        李小娘子那边也配合演戏，做出一副“林悠然供不上货，两个人即将决裂”的模样。

        在双方天衣无缝的配合下，姜记信以为真，夜以继日地熬起了糖稀。雄州姜记的掌舵人也开始明目张胆地与各大食肆商铺接洽。

        林悠然趁着姜氏的糖稀熬出来，而雄州那边尚未签订合同，突然放了个大招——

        她当众公布了甜菜制糖的方子！

        仿佛一夜之间，保州、雄州和东西二京满大街都在议论甜菜制糖。农户、商户、富贵人家乃至皇亲贵戚的厨灶间不约而同地生起灶火，尝试着熬糖稀。

        一时间，甜菜制糖如同点茶焚香一般，成了坊间的新风尚，哪家要是没有尝试过就是落伍，就是不风雅！

        能达到这样的效果，自然少不了赵惟谨在背后推波助澜。虽说只是一时的，但足够让姜记跌一个大跟头。

        雄州，李小娘子的订单如期交付，而姜记的大批存货悉数砸在了手里。

        姜氏做事不利，导致姜记赔了大笔银钱，娘家那边一气之下跟她断绝了往来，姜氏披头散发滚在地上大哭。这下，她的名声算是彻底坏了，往后儿子娶媳妇、女儿嫁人都要受连累。

        姜记掌舵人使阴招坑害商户不是一次两次了，刚好这回让竞争者揪到小辫子狠狠地参了他一本，恐怕官位不保。

        只能说，活该。

        但凡姜氏不卑鄙无耻地利用许氏偷师，但凡姜记做事留一线，也不会落到这般田地。

        姜家人并没有就此罢休，仗着族中子弟众多，一个个扛着锄头、提着棍子来到南山村，找林悠然要说法。

        “都怪你这个黑心的小妮子，害我们多年积蓄全都打了水漂，今日你要不赔，就砸了你的豆腐坊！”

        “不光豆腐坊，你不是还有一家食肆、一处成衣铺子么？到时候咱们把那些鸭绒衣分一分，权当抵债了。”

        林悠然都给气笑了，讥讽道：“我竟不知，何时欠了诸位的债？”

        “若不是你哄抬萝卜疙瘩的价格，又把制糖的方子公布出去，姜记的糖稀能卖不出去？咱们全族人都在这里面投了钱，不让你赔让谁赔？”

        这话可以说是相当无赖了，姜家人却说得理所当然，甚至就连那些跟着一起来闹事的御城庄人同样一脸认同的模样。

        林悠然心底一阵悲凉。

        她怎么忘了，即便在现代，村霸乡绅目无法纪、占人田产、欺凌乡里的事依旧没有彻底断绝，更何况这里是宗族制度当道、谁家男丁多谁家拳头硬的封建社会。

        而如她们母女这般，分家单过，没有父兄庇护，没有男丁立门户的人家，在姜氏这样的庞大宗族面前就像是人人都能薅一把毛的小绵羊。

        林悠然毫不怀疑，倘若今日她不肯拿钱消灾，这些人真的会毫无顾忌地砸烂豆腐坊。

        她悄悄地给人群外的顾大郎使了个眼色，叫他去给赵惟谨报信。然后，她便软下态度，试图稳住姜家人。

        “不就是想要钱吗，说说吧，你们——”

        “你们真当我林家无人了吗？竟然欺负到家门口来了！”一声大喝，打断了林悠然的话。

        众人扭头看去，只见一群男女怒气冲冲地走过来，为首的是林家族长和原身的祖父林老爷子，后面跟着包括林二叔、林三叔和林四叔在内的林家族人，人数比姜家只多不少。

        林家一众媳妇当仁不让地冲过来，将林悠然母女三人护在身后。

        三婶钱氏和四婶孙氏一左一右搀住许氏的手臂，耿直道：“大嫂别怕，就算打起来，咱家也吃不了亏。”

        因着“咱家”二字，许氏的情绪再也绷不住，呜呜地哭了起来。

        林悠然亦是忍不住红了眼圈。一年来，她从抗拒林氏族人到渐渐接纳他们在豆腐坊和成衣铺做工，不是因为她大度，而是许氏劝说的。现在看来，许氏的宽容和善良终究没有错付。

        紧接着，赵惟谨也带人过来了。一众儿郎不像这些扛着锄头的泥腿子，而是真正上过战场见过血的，周身的杀伐之气单是瞧着就令人胆寒。

        姜家人一瞧这阵仗，顿时怂了。

        刚好，孙保正及时赶过来，给了他们一个台阶。在孙保正的调节下，姜家人保证再也不找林悠然的麻烦，然后灰溜溜地走了。

        林老爷子掏钱置办了两桌席面，算是让十里八村都知道，林悠然母女依旧是林家罩着的。

        林悠然默许了，只是为了安许氏的心。

        这件事给她的触动很大。

        赵惟谨瞧出来了，安慰道：“若不想跟林家拉拢，大可不必委曲求全。”他低头，佯装轻描淡写实际很是认真地说：“你还有我。”

        林悠然心内一暖，笑着摇摇头，说：“林家人，我并没有放在心上。”

        她在意的是那句“无奸不商”，是姜家人理所当然地认为她可以欺凌，是那些人明明受过豆腐坊帮扶，却转头就能为了几文钱向姜氏倒戈的行径。

        倘若大部分人都念着她的好，站在她这边，姜氏的诡计从一开始就不会成功，姜家也不敢轻易得罪她。

        “在我自己还没有过得很好的时候，就努力帮助那些境遇不好的妇人自力更生，以致后来，免费开办流水席培训班、低价卖给穷困人家羽绒服、逢年过节给孤寡老人送米面肉食，虽然并没有奢求回报，但也万万没想到还是无法笼络人心。”

        赵惟谨揉揉她的头，笑言：“就是因为你太过‘不求回报’了，才让乡民们看不到你的初心。”

        他早就察觉到了，林悠然每次做善事都会给自己找一个看似不会吃亏的理由。

        比如，她开流水席培训班，不仅不收学费，还要自己搭着时间、人手和食材。明明全心全意，却让旁人觉得她是为了那点分红。

        再比如羽绒服，倘若是别的商人想要给自己博取美名就直接送了，并且是大张旗鼓地送，巴不得弄得人尽皆知。林悠然却顾忌着乡民们的尊严，不想便宜了那些不劳而获的人，这才想出用鸭子鹅换羽绒服的法子，实际和白送也差不多。

        包括她帮助的那些人，并非直接给钱给粮食，而是让他们用劳动换。

        桩桩件件下来，那些得了恩惠的人觉得理所当然，自然不会感激林悠然的苦心。

        赵惟谨道：“吖吖不必觉得‘争名逐利’可耻，不管目的为何，事实是你做了，那些你想要帮助的人得到了好处，你也赢得了名声与地位，转过来再利用这些帮助更多的人，何乐而不为呢？”

        林悠然难掩惊讶，“这可不像一位君子能说出来的。”

        赵惟谨微微一笑，拖过她的手亲了亲，“吖吖喜欢的从来不是‘君子’，不是吗？”

        林悠然缓缓笑开。

        赵惟谨的话点醒了她。一个人在群体中生活，要想如鱼得水，就得顺势而为，这并非同流合污，而是为了让自己变得更强大，从而有力量做更多自己认为正确的事。

        不就是炒作吗？她又不是做不来！

        很快，南山村传出一个消息——林悠然要建学堂！

        她大张旗鼓地买了一片地，热热闹闹地请来工匠挖地基、建屋子。她雇佣的人多，又舍得花钱，短短半月就建成了一座簇新的校舍。

        足足三排砖瓦房，每排各有十几间屋子，个个窗明几净。屋前还有一片极大的地方，铺着青草，搭着怪模怪样的架子，据说叫“操场”。

        十里八村的百姓都来看稀罕。

        有人同许氏相熟，笑着调侃：“这屋子瞧着比你自家住得都好！”

        许氏和气地笑笑，不着痕迹地往自家女儿脸上贴金，“吖吖说了，毕竟是给娃娃们读书用的，圣贤地方，马虎不得，比自家住的房子好是理所当然的。”

        “夫子可请好了？”

        “郡公帮的忙，在东京请的，都是学问好、见识广的老夫子，科场上中过举的。”

        大多百姓不知道啥叫“中举”，但一听是京城来的，还都是“老”夫子，就觉得好，特别好。

        有人借机问出最关心的问题：“每季的束脩不便宜吧？”

        许氏含蓄一笑，不怎么在意地说：“吖吖说了，不收束脩。”

        一片哗然。

        这可比单纯围观校舍令人激动多了——不收束脩？可以免费上？那岂不是人人都有机会读书了？！

        “敢问，是单收南山村的娃娃，还是各村都收？有何要求没有？”周围人的态度明显客气多了。

        “都收，不论男娃女娃，不管年龄大小，只要想学，尽管来。”

        这消息就像长了翅膀，传遍十里八村。

        修桥铺路办学堂，往往是最得民心的善举。学堂还没正式开，林悠然头上就多了个“大善人”的名号。

        作者有话说：

        没有意外的话，傍晚有二更哦！

        （有意外会发小包包通知~）


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