第52章 大卖！
林悠然早有准备。
这些天作坊虽然没赚到钱,但一日没懈怠，一直在按照她的设计样板做衣裳。
此刻，贵人们结伴而来,林悠然不用特意准备，随意从货架上拿了几件成衣供她们挑选。
说起来,当地的铺子虽说叫“成衣铺”,实际更多的是卖布料，客人若想买成衣，须得现场量尺寸再预定。
山神庙成衣作坊则不同,林悠然按照现代服装门店的设计,隔出一个接待室，顾客无需预定,可以一目了然地看到每一款成衣,各种尺寸都有。
旁边还有一个小隔间,可以用来试穿,女伴丫鬟们现场夸赞品评,大大地满足了娘子们购物的愉悦体验。
考虑到古人大多矜持含蓄,未免她们不愿当着陌生人的面试衣裳,林悠然还安排了几个兼职“模特”替她们穿,高矮胖瘦、各个年龄段都有。
这不，县尉的小妹妹就点了和她身材年龄相仿的林二丫,替她穿那件“一枝独秀”的羽绒服。
只是，林二丫气质灵动,白梅图案穿在她身上显不出那股淡然素雅的风姿。
果然,小娘子不甚满意。
林悠然挑了款“国色天香”的样式,在自己身上比了比,道：“白梅到底素了些,衬不上小娘子雍容的气质，这款牡丹纹样反倒更合适。”
小娘子一看果然喜欢，脆声道：“这么说来，牡丹比白梅的更好喽！”
“各花入各眼，华贵雍容、典雅婉约只是气韵不同，不分高下。”林悠然说话滴水不漏。
“掌柜倒是生了一张巧嘴。”小娘子掩唇轻笑，“就这件吧！烦请掌柜再帮我祖母和母亲各挑一件。”
接连几波顾客，都是相似的情形。
即便原来只想买一件，瞧见货架上琳琅满目的不同款式，就忍不住多买了两件。买完回去还要跟姐妹邻里显摆，自然而然为林悠然带来更多顾客。
一时间，山神庙门前车马不绝，林悠然赚得盆满钵满。不仅把拖欠的工钱还上了，还每人翻了个番。
现在人手少，为了保证如期出货，绣娘们主动要求增加工作时长。林悠然同意了，并重新核定工钱，除了固定工资，还增加了加班费和计件提成。
相应的，如果为了凑数而浮皮潦草瞎凑合，不仅没有提成，还会立即辞退。
为了保证质量，她还想到一个小招数——哪条袖子是哪个绣娘缝的，哪朵花是哪个绣娘绣的，都做个记号，若做得出挑，向客人介绍的时候还会特意提一下绣娘的名字。
不得不说，这可比涨工钱有用多了，绣娘们为了自己的手艺和名声，个个打起十二分精神，谁都不会敷衍了事。
尊重自己手艺，认真对待工作，钱自然而然也就来了。
瞧着昔日的同伴一袋接一袋的铜钱往家拎，那些没抵住试探中途离开的绣娘们看红了眼。有人厚着脸皮找到卢氏，想着重回作坊，卢氏一口回绝了。
那些人啊，悔得肠子都青了，却不敢得罪卢氏，更不敢找林悠然的麻烦。
林悠然开心地数钱。
赵惟谨在旁边冒酸水：“我说呢，怎么旁人的鸭鸭衣都绣着花儿朵儿，到了我这就又丑又秃，原来是因为我没给钱。”
林悠然白了他一眼，说：“我倒是想给你绣上花儿朵儿，你敢穿吗？”
“你都没绣怎么就知道我不敢？”
“成，我现在就绣，看你敢不敢穿出门！”
林悠然毫不见外地把他身上的羽绒小马甲扒下来，当晚就二次加工了一下。
不是绣花，而是加了一层藏青色的缎面，对襟处缀了几个祥云图样的盘扣，领口和袖口加了一圈浅灰色的兔毛，平平无奇的小马甲顿时高大上起来。
这下不必藏在罩衣里穿了，大可以套在外面，贵气又保暖。
赵惟谨试穿的时候，压下上扬的嘴角，哼道：“我给你的兔皮，就是让你这么用的？”
林悠然帮他系好扣子，笑道：“给阿娘和二丫一人做了一件裘衣，这是剩下的边角料。”
“你自己的呢？”原本，那些上等皮料是赵惟谨特意去东京挑选，给林悠然做大氅的。
“我日日干活，不冷。”
“冷不冷，不是你说了算的。”赵惟谨拿过衣架上那件自己的大氅，兜头围在林悠然身上，“既然瞧不上兔皮，就把这件给你吧！”
林悠然摸着熟悉的狐领，猛然惊觉，这是救命恩人当初搭在她身上的那件，孝章皇后亲手缝的！
她深知这件大氅对赵惟谨的意义，下意识就要拒绝：“不成——”
然而，还没说完就被赵惟谨捂住了嘴。
“三番两次被拒绝，我不要面子的吗？”赵惟谨一脸跋扈，浓黑的眼底却藏着隐隐的期盼。
林悠然到底心软了，指尖抓着领口，不知说什么好。
赵惟谨唇角勾起一丝不易觉察的笑意，手伸到她的锁骨处，熟练地系上那个镶着红宝石的金扣。
“晚饭吃骨渣丸子，你亲手做的。”
“好。”
林悠然轻轻点头，汩汩甜意如泉眼般喷涌而出。
***
二次加工的小马甲赵惟谨很是喜欢，还让林悠然多做了两件，一个男款一个女款。
林悠然想着他或许是打算送人，于是特意选了几个华贵大气的图样，缎面和内衬也是挑得最好的料子。
赵惟谨连夜让人送去了东京。
差役骑着快马融入夜色中。
赵惟谨站在钟楼上，望着豆腐坊的方向，眼中温情乍现，“小丫头，接下来就看你有没有这个运气了。”
林悠然运气向来好。
不出两日，刚从东京过完腊八节的赵兰蕙就来到食肆，跟林悠然报告了一个天大的好消息。
“你是没瞧见，当时有多长脸！二姐姐前脚说完咱们这边新出的羽绒衣钻毛又发臭，官家和皇后娘娘就穿着你做的衣裳出席了宫宴！”
稳重如赵兰蕙，也禁不住眉飞色舞，“我当时站得远，瞧得不大真切，只听前面的长辈们说，那衣裳既气派又不显俗气，皇后娘娘很是喜欢，接连夸了好几句！”
林悠然难掩惊讶，转头看向赵惟谨，问：“那两件马甲你是送给官家和皇后的？”
赵惟谨煮着茶，不甚在意地点点头。
林悠然瞬间激动道：“你怎么不提前说一声，万一犯了什么忌讳，我头都要掉了！”
赵惟谨轻笑一声，敲敲她脑门，说：“这不待好好的，掉不了。”
“那可是官家和皇后！你好歹提醒一句，我也好好设计设计。”林悠然强迫症发作，努力回想着有没有哪里做得不够好。
赵惟谨温声安抚：“已经够好了。官家自入了冬身子就不大好，棉衣不够暖和，皮裘又嫌累赘，恰好你那件羽绒马甲轻便又保暖，官家很是满意。”
“这不代表你就能先斩后奏。”林悠然抢走了他刚刚冲好的茶，一口喝干。
赵惟谨纵容地笑着，塞给她一块从东京带回来的枣泥糕，说：“现在不如想想，如何应对东京来的大笔订单。”
林悠然闻言，这才意识到赵惟谨的真实意图——
他是为了帮她打广告！
代言人是全大宋最尊贵的两个！
林悠然整个人都飘起来了。
她还是个资产过亿的女霸总的时候，都没敢想过能请到这种重量级的代言人！代言费只是两件微不足道的小马甲！
她心情复杂地望着赵惟谨，喃喃道：“我该怎么感谢你？”
赵惟谨毫不犹豫地说：“以身相许吧！”
“别乱开玩笑。”林悠然飞快地瞄了赵兰蕙一眼，脸色有些不自然。
赵惟谨却是坦荡得很，再次冲了盏茶，宠溺地喂到她嘴边。
当着赵兰蕙的面，林悠然喝也不是，不喝也不是，一时尴尬又羞涩。
赵兰蕙掩唇笑笑，贴心地帮她解围：“阿兄说得没错，悠然确实该多备些货品了，尤其是帝后同款小马甲——听说我跟你关系好，那些向来眼高于顶的贵女们也不嫌弃我出身乡野了，倒上赶着托我代买。”
谈起正事，林悠然顿时压下羞窘的心思，说：“蕙娘想不想一起赚钱？”
赵兰蕙不解：“怎么一起赚钱？”
林悠然道：“你来往东京和皇亲贵妇们打交道，我这边出一个低价，不管你卖多贵，赚到的都算你的。”
说白了，林悠然是供货商，赵兰蕙是批发商，京城的贵妇们就是散客，林悠然靠技术垄断市场，赵兰蕙靠销售赚差价，彼此皆稳赚不赔。
赵兰蕙却犹豫了，道：“我一个女子，从未做过买卖，恐怕不行……”
“怎么不行，吖吖不也是女子？”赵惟谨呷了口茶，语气略显严肃。
赵兰蕙慌忙解释：“我没有贬低女子经商的意思，只是想着，无论才能还是头脑，我都远远比不上悠然，唯恐搞砸了她的生意。”
林悠然笑笑，说：“蕙娘不必妄自菲薄，我有意同你合作，不单纯是因为你我关系亲近，更重要的还是看中了你的才能。”
说完悄悄扯了扯赵惟谨的衣袖，道：“郡公也是这个意思，对不对？”
“嗯。”赵惟谨不甚自然地应了声。
赵兰蕙自是心内欢喜，偷偷瞄了眼赵惟谨，试探道：“不然，我先卖上几件，试一试？”
林悠然玩笑道：“成，赚了算你的，赔了算我的。”
赵兰蕙忍俊不禁，眼中不觉漫上几分期盼。
诚实讲，瞧着林悠然红红火火做生意，每日过得充实而富足，而她自己，只能拘于后院，应对人情往来，时不时还要被迫参与勾心斗角，说不羡慕是假的。
偶尔她也会想，若自己一辈子就这样一眼望到头了，到底不甘心。
她知道，林悠然许是看出了她娴静外表下的那一丝野心，这才诚挚邀请。
赵兰蕙是感激的，下定决心好好干。
结果没令林悠然失望。
赵兰蕙心思通透，最擅人情往来。她亲手绘制了一份《羽绒服样式图册》带到京城供人挑选，颜色样式一目了然。
之前，因着只是皇室远亲的关系，她一直没有真正打入京城贵妇圈。如今有了“羽绒服”这块敲门砖，倒引得那些贵人们主动来找她。
赵兰蕙通过“羽绒服外交”，帮自家夫君赚了许多好人缘。她夫君在禁军做着个小散官，三年都没升迁，这次礼部考评意外得了个优等，官职连跳两级。
赵、刘两家皆是喜不自禁，直言林悠然就是个大福星，谁跟她交好谁受益！
东京城的订单如雪片般飞往南山村。
与此同时，山神庙成衣作坊遭遇了开张以来的第二个危机——鸭绒不够用了！
作者有话说：
宝宝们周末好~假期最后一天，好好享受吧！
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