第十章你会闭门造车吗

　　正当马依诺琢磨着自己的职业选择的时候，助教们提了四桶颜色鲜艳的积木来，马依诺的思绪迅速被吸引了回来。

　　顾总指着积木说：“现在我们来玩一个游戏，每队一桶积木，用四十分钟时间造一辆车，卖给我。四十分钟后，每队派出两个人，到台前来介绍自己队造的车。这个游戏有五张金币。现在开始计时！”

　　各队的队长接过积木桶，队员们就拥了上来。马依诺小时候非常喜欢搭积木，对积木很有感情，但她没有去拿积木，只是站在原地看着队友，琢磨什么样的车能换来五张金币。

　　张海明看马依诺站着不动，便走过来问她的意见，张海明已经把她看作本队的“军师”了。

　　“车组装成什么样子，绝对不是重点。”马依诺肯定地说。张海明点点头。

　　马依诺最先想到的是问助教：“什么样的车能得五枚金币？”

　　助教笑着摇摇头：“我不能说，你不能问我。”

　　“那我可以问顾总吗？”马依诺觉得几乎不可能被允许，但至少应该把这句话问出来。

　　助教看到了本队取胜的希望：“当然可以啊！”马依诺和张海明很高兴，这一定就是突破点了。

　　在其他队员讨论用什么颜色、什么形状的积木做车轮时，两个人已经开始设计问顾江滔的问题了。

　　两人拿着纸笔，像采访一样去问了顾江滔打算用这辆车做什么、什么时间用，顾江滔一一回答。他们回来后便就着顾江滔的答案讨论如何介绍这辆车。

　　飞跃队看到他们去采访顾总，受到启发，也去找顾总问问题。

　　四十分钟飞快地过去了，马依诺和宁炎代表问鼎队站在台前，宁炎拿着马依诺写下的介绍要点准备着，马依诺用玩具桶的盖子托着本队组装的车。

　　变态狂魔队第一个做介绍，在他们的介绍中，他们做的车，上天入地下海防弹，无所不能，导航雷达隐身罩衣，无所不有。

　　飞跃队做介绍时，提到自己的车是宝马5系，配得上顾总的身份。马依诺迅速想到自己没问顾江滔品牌，而飞跃对问过顾江滔，这可能是个得分点，便马上告诉宁炎，一定要说这辆车是宝马。

　　顾总示意问鼎队介绍时，马依诺突然心血来潮，端起自己队的小车像礼仪小姐做展示一样，款款地在台上来回走了一圈。台下爆发出叫好声和掌声，问鼎队的队员尤为热烈。马依诺站定后微笑着，发觉自己原来是一个闷骚的人。

　　宁炎一如既往地手舞足蹈地发表着自己的观点，虽然也会提到马依诺写的要点，比如针对顾总经常坐飞机而提供的接送机代驾服务，但更多的是天花乱坠的即兴发挥，还模仿了变态狂魔队的思路，给车装上了武器。

　　待超凡队最后一个介绍完毕之后，顾总开始发金币。飞跃队两张，问鼎队一张，其他队都没有得到金币。

　　“这个游戏，会让你们真真切切地体验到学生思维和职业思维的巨大差别。就是这个游戏，我在给各公司老板讲课时，也让他们做，他们也和你们一样蹲在地上搭积木，但最后我给老板们发出的金币要比给你们发出的多得多。”顾江滔顿了一下，接着点出学员们的失败原因，“我已经说过，这辆车，要卖给我。如果我到4S店买车，任何一个店员都会先问我想买哪款车，而你们却不问问我要什么车，仅仅凭着想象就给我造！”

　　在台下一片惋惜的唏嘘声中，顾江滔揭晓了答案：“宝马、3系、2.0T、三十多万、银色，这五项就对应五张金币。飞跃队本来可以得到五张，但我明明说要3系，你们非要做出个5系。变态狂魔队是最典型的高精尖人才聚合体，我相信你们的技术是最好的，但你们完全不顾消费者的需求，只顾把技术做到世界第一，是对社会资源极大的浪费！”

　　一番点评之后，马依诺醍醐灌顶。

　　马依诺没少看管理类书籍，对消费者需求之类的理论并不陌生，但在这次模拟实践中，却理所当然地用想象和推理代替了消费者的真实需求。她想到要根据顾江滔的日常需要为其量身定制，甚至问了他的收入水平，根据他的收入定价四十万。结果证明，她饶了弯子，消费者才是最清楚自己需要什么的人。

　　一天的培训很快就结束了。马依诺收获良多，她度过了与自己平时生活不太一样的一天，接触到了一些在课堂上很难接触到的言论。

　　第二天，马依诺和其他所有学员一样，兴致勃勃地来到教室等待新一天的课程。面对许多新鲜的问题和新鲜的体验，每个人都热情高涨。

　　超凡队的助教和队长第三次以失败者的身份走上讲台。女助教边做蹲起，边流眼泪，但又咬着嘴唇努力把蹲起动作做得很标准，这场面让马依诺不忍直视。她想起了良证律师事务所，所里规定了“迟到一分钟要做一个俯卧撑”的惩罚方式，套路是一样的。说不出这种惩罚到底算不算羞辱，但就是含着羞辱的意味。

　　最后半天的课程，顾总使出浑身解数对学员施加影响。

　　“大家有没有觉得，这两天你们被很好地组织起来？因为我们有一套非常有效的管理理论和管理方法。我们的员工，你们的助教，是最有执行力的员工；讲师助理，知道该在什么时候把水端给讲师。很多管理者询问我们，是如何打造这样一支员工队伍的，他们对高效能的员工求才若渴。

　　“所以，如果你们能现在加入我们，现在就学习如何成为高效能员工，在别的同学还处于懵懂状态时，你们就已经成长起来了！高薪的工作岗位不给你们给谁呢！

　　“可能有人会想，我买本书好好学学，也能知道如何获得高薪。我只能说，专业的事情还是请专业的人士去做。上午给你们讲课的谢老师，是人力资源管理方面顶级的专家，如果我为了省请专家的钱，自己学一年，也能给你们讲，但肯定没有他讲得好。而我付出的时间，作为成本反而比请专家的成本更高昂。

　　“我所做的就是全球采购，在全球范围内找到最顶尖的人才，这样才能把培训公司做得更好更成功。我们为会员提供的职业性格测试是花了两百万买的，是全球效能最高的职业测评软件。有的同学说，网上有免费的，同学们，免费的东西你们敢用吗？真正的好东西，可能免费吗？

　　“谢老师上午已经全方位地给大家介绍了我们课程体系，这套课程，我们对企业的价格是八千八，对大家的学生专属价格是两千九百八，如果今天报名，优惠到一千九百八，仅限今天。整套课程，与企业请我们培训员工的课程是一模一样的。有的同学说，我今天没准备那么多钱，这个月的生活费家里还没给我转过来，怎么办？”听到生活费没转过来这样熟悉的场景，很多学生哈哈地笑出了声。

　　顾江滔早已准备好了方案：“没关系，你们不是交了一百元押金吗，报名的同学只要把这一百元转为定金，同样可以享受今天的优惠，其他费用在两天内交齐即可。在这里说一下，没报名的同学，离开的时候不要忘了凭押金收据取回自己的钱。”

　　马依诺丝毫没有受到顾总这番慷慨激昂的影响，她已经决定不会报名，要把自己的押金拿回来。

　　她喜欢这两天的感觉，确实感受到了职业思维的冲击，收获颇大。但她同时也认为，训练营形式的激昂气氛，有这两天时间就足够了，她已经决定顺着这种思路开始阅读了。马依诺正是顾江滔说的那个，会去想”我买本书好好学学”的人。

　　顾总又介绍了他们推出的考研培训名师音频套餐，凡是会员皆可循环听课。顾总说得神乎其神。其实这种音频，就是网上常有的盗版音频。职业培训机构盗窃考研培训机构的成果，用来吸引学员，也是煞费苦心了。

　　马依诺已无心参与顾总团队的互动，现在她只是依然好奇优胜队的神秘大奖究竟是什么。顾总庄重地给排名第一的飞跃队颁发礼品，原来，奖品就是带有博盛培训标识的黄色T恤，并且获奖学员可以在激昂的音乐声中穿着这件T恤与顾总合影留念。

　　“这就是神秘大奖啊！”张海明对此奖略带鄙夷。

　　“幸好没得第一。”马依诺不是吃不到葡萄说葡萄酸，她特别不想穿着件广告衫拍出照片给这个机构做宣传用。台上有些飞跃队成员也面露尴尬，拒接也不是，配合也不是，被助教们催促着摆好姿势速战速决的完成了合影。

　　临走时，马依诺提醒旁边的张海明：“别忘了取押金。”

　　张海明有些不好意思地说：“我打算报名……他们这个考研套餐挺划算的。”

　　马依诺想劝劝他，踌躇了一下，还是选择不去左右别人的决定了，说起来也不熟，更算不上朋友，只是恰巧被分到一个组罢了。

　　跟同队的学员和助教说声再见，马依诺便离开了这个待了两天的训练营。

　　


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