第九十四章 李之的奸商秉性

晚上李之就住在清绮郡主原来房间里，原本决定第二天一早返回也推迟到下午，那时毛衣花色、样子才能更多些，很多渠道需要拿它来打开缺口。&1t;/p>

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        围绕着此事，几人商议到很晚，一等万件羊绒纺织品完成，就是接下来的销售问题。&1t;/p>

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        李之利用火药提炼工艺，向朝廷交换的东、西两市门面房还在等待中，根据临淮郡王得到消息自然没有太大问题，他正与相关部门讨价还价，力争最好的面积和位置。&1t;/p>

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        一旦交易完成，他就要配合相关部门提炼第一批样品，那时就会去远离市郊偏远隐秘处，毕竟那是种相当危险实验过程。&1t;/p>

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        临离开之前，他需要就销售问题，与清绮交代清楚，等到半夜时分，三女却无一人要求离开，索性就同居在一处房间内，别院那么大，那里又是单独院落，除开几位丫鬟，也没人知晓几人如何就寝。&1t;/p>

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        于是，就在清绮那张帷幔大床上，困极了的几人和衣而眠，对男女之事没有一点意识的庞啼，搂抱着李之就没再松开手。&1t;/p>

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        早上醒来，神情最窘迫的就是瑜然了，一知半解的她，尚不能在传统理念里跳出来，能够于男人共宿一宿，显然是个巨大心理障碍。&1t;/p>

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        倒是早已与李之混迹了十几年的清绮郡主表情自然，虽然仍不免脸上红晕明显。&1t;/p>

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        只有渐有普通女孩活泼性格的庞啼，对一切无知无觉，即使她能意识到男女授受不亲问题，但在这丫头意念里，李之早在梦里就是自己家人了，根本不在乎她这个女孩子家，身边多出来的那个男人。&1t;/p>

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        女人出门总是麻烦些，简单洗漱，李之就一个人赶往对面的织房，刚刚进门就被刘师爷拦了下来，让到临时库房里，入眼便是密密麻麻近两千件成衣。&1t;/p>

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        “半数工人们紧赶了一夜，接班人马上就要来到，今日还会有三千件织就完好。照此度，再有至多两天就能凑足一万件，而且昨晚间由于工人技术愈加娴熟，进度也快了不少，几次开机下来，也不过三两件残次品！”&1t;/p>

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        “那就按我昨天给你讲的，三种尺码配上相应花色，你给我准备出两百件！这是不得不有的额外支出，各个方面都要打理，等到晌午前，七叔那里批包装编织袋就会送来，一一帮我备好了，午后我会立即赶回长安城！”&1t;/p>

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        “没有问题，封行早把车、马准备好了，就等在厂房外。还有，购置原材料以及人工费用所需银两不多了，我想着多进些羊毛备着，你没见昨日宓覃像是上紧的条，支配他身边人忙得团团转，听话因现在已经在着手抢购羊毛了，长安城就近养殖场就那些存量，我们不早些下手，或许在今后使用上有不继之危！”&1t;/p>

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        “我赞成！那你就尽快整好账目，清绮郡主随后就会过来，资金还是需要临淮郡王帮衬着！另外你也挑几件适合家里人穿的，就当是对你近几日忙碌的奖励吧！”&1t;/p>

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        刘师爷笑道，“那几件残次品我已收了起来，家人需要是次要的，羊绒这般昂贵，小侯爷还真是舍得！”&1t;/p>

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        尽管昨日早有人给他讲过，但他看着李之长起来，小侯爷叫习惯了，却是一时改不过口来。&1t;/p>

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        李之也没再劝他，自从他给刘师爷治好了病，又因张管家一事生，这个人目前已经被彻底收服了，知道自己哪些事应该做。&1t;/p>

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        七叔那里竹叶与竹条搭配编织物，就是目前条件下唯一衣物产品包装了，能买上一两银子的东西，都算得上贵重了，没有个包装物也的确说不过去。&1t;/p>

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        那等编织物李之早见过成品，柔软到能自如折叠，具体样式就是后世那种传统文件袋，只不过把那种折盖换做了两个提手而已。&1t;/p>

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        因为涂抹过胶质竹叶的添加，倒也形成个柔软袋子模样，或许仅是那种不褪色的竹编工艺品，就会成为极风行随身携带品。&1t;/p>

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        便是此时清绮身边的萍儿翠儿，也人手一个时常拎着跟来跟去，神情那叫一个得意。&1t;/p>

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        在织房里待了近半个上午，随着清绮三女的到来，李之才退了出来。&1t;/p>

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        “银子的事与刘师爷交代好了，下午就会有专人送了来！”&1t;/p>

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        李之却没听到心里去，而是定定望着三人，她们此时早换上了卢秀娥等人为她们手工编织的长款毛衣，下摆垂到腿肚子上的那种开襟裙式，当然是李之亲手设计。&1t;/p>

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        原本是没有瑜然、庞啼两人的，好在编制的不止一件，此时两人穿起来倒也如量身定制一般合体。&1t;/p>

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        最为显眼的就是庞啼身上那件了，一袭淡粉色如流苏一般垂遍满身，加上那顶已经有一扇轻纱遮面的羊绒线帽子，活脱一个修长俊俏少女，因不见容貌露出，除了略显消瘦外，旁人也探不出她仅有十二岁。&1t;/p>

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        粉色帽纱把她那盘起长与整张脸都遮掩了，但能感觉出她嘴角半隐半现的那丝完美弧度，透着一股奇特而夺目美丽；朵朵硕大花纹相间在欣长毛衣上，把她衬托得似神秘似纯洁。&1t;/p>

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        “看你那副痴迷样，是不是啼儿来到了，我和瑜然就入不了你的眼了！”清绮很看不惯李之那种直勾勾呆样。&1t;/p>

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        其实她与瑜然是另外两种风格，清绮紧裹在身上的长裙，尽显她魔鬼般惹火高挑身材，再配上白皙无瑕皮肤透出淡淡红粉，薄薄双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴，举手投足里，都彰显出说不尽的妩媚贵气。  &1t;/p>

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        而瑜然又是那种仪态不可方物的舒雅，雪白羊绒长裙看似轻如一袭轻纱般白衣，犹似身在烟中雾里，除了一头黑之外，全身雪白映着细致清丽，面容秀美绝俗，那种纯纯嫩嫩，如新月清晕，如花树堆雪，纤尘不染。  &1t;/p>

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        不用李之解释，各人也从他眼神里看出来痴迷颜色，清绮这才满意道：“这还差不多！正文哥哥，我们三个实际上就是三具服装展示衣架，这些可是不曾面世独有之物，较之正在生产的那些板正样式，你说一旦被人见到，会不会产生轰动效应？”&1t;/p>

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        “那是一定的！我有个建议，正式开业那天，你们三位都到场，就罩此时这一身，现场接受三两银子订金特制，现场量取尺寸，每一件成衣十两纹银售价，一月内全额付款领取，手工定制标识出去！”&1t;/p>

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        “我的天！十两银子？正文哥哥，你也敢如此喊价？怕是一袭裘毛披氅也不过二十两纹银，这叫价也太离谱了！”清绮喊叫着。&1t;/p>

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        “一点都不贵，趁着毛衣手工编织还没普及开来，卖得就是样式！而且质地本身就是纯正羊毛绒，只是材料费就值一两银子了！”李之脸上坏笑着，俨然一个奸商模样。&1t;/p>

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        “怕是只要三、五十件定制出去，包括提前送出的一切费用就全收回来了！”瑜然瞬间算出来消耗成本。&1t;/p>

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        李之摇摇头，“银子赚取不是目的，而是正清文绮堂名号打出去！即使一件也定制不出，我们的名号必然已经广宣出去了。那些机器制造，会在左胸前烙印上正清文绮堂标识，而这些特制成衣会用金线绣制，都是成本啊，不卖他个十两银子可是不甘心！”&1t;/p>

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        竹编包装袋上也有正清文绮堂字号烙印，五字是临淮郡王亲笔所写，烙印模子已送到七叔那里。&1t;/p>

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        几人边说边走，不多时就回到郡王府别院，七叔就被安置在这里。&1t;/p>

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        “李先生来得刚好，七叔还说要请你过来！”说话的是封行，此人如今有了正式身份，虽说暂时干的是些琐杂事，但他深知此时正是创业初期，越是知道得多了，将来身上担子越重大。&1t;/p>

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        这不，自昨日起他就脚不沾地的跑来跑去，那个部门他也能插上脚，并不在乎安排给他的是跑杂还是具体实务。&1t;/p>

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        “小侯爷来了？早前刘师爷交代我了，午后就要带走二百多件，这不，我要封行先行运回来二三百只，正要纹烙招牌字，只是不知具体颜色，随模子过来有红、黄、白三色，你给确认下！”有李之的方子在，七叔早没了之前那种颤颤巍巍衰老样。&1t;/p>

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        “袋子本身为碧绿质地，按说有颜色显著更容易引人注目！但我认为不加任何颜色，硬生生在竹叶上烫烙字体更显精致，虽说袋子造价极低，但上面因防褪色而刷了一层清胶，反而会使颜色日后脱落，不如烫烙深凹进去字义纹理更持久！”&1t;/p>

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        清绮的意见显然也是李之所想，“就不加颜色了吧！七叔，你所临时招来那些竹艺编织匠人，能够单独从事的会有多少？我们不需要专门为他们置办工作场地，而是给他们下订单，到交货日期以实物换取货款。今后竹筐、竹袋也是李家大院又一笔收入，竹叶那玩意漫山遍野都是，可是无本买卖！”&1t;/p>

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        “呵呵，我从事竹编大半辈子，还是第一次见竹叶编织物，不得不说，小侯爷脑筋不是一般的好使！以后用它赚钱自然是好事，但这种远比不上真正竹筐耐用之物，卖得就是个样式，没有具体实物参照，固定为某一两种，很快就会没了市场！”&1t;/p>

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        “那还不简单，一夜之间我就能给您老画出来上百种，但具体编织工艺就需要您老费些心思了！”&1t;/p>

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        “只要有样子就好！我老头子无儿无女，唯一爱好也就是这么手艺，还真闲不下来。”&1t;/p>

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        “要您老费心的地方多了！这批活完成后，您把乐意参与之人具体名单交给封行，包括附近四里八乡有此手艺之人，也令他们相互传一下，由他代表临淮郡王府出面，和他们签署一下协议，以后所有样式只能与我们合作。愿意签署者，无论今后有没有订单，每月定期都可领取十斤米面！”&1t;/p>

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        庞啼忽然嗤嗤而笑，瑜然好奇望去，她乐道：“正文哥哥好精明呢，这是想着把整个长安城竹编袋子生意都抢了来！”&1t;/p>

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        旁人还真没第一时间反应过来，尤其是七叔，正要提出疑问，十斤米面不算多，但加入之人达到上百个，就是笔大支出了。&1t;/p>

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        精明如清绮郡主，也在奇怪着，有订单再与那些人联系就是了，何必白白付出十斤米面。&1t;/p>

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        但经由庞啼如此一点醒，几人均是反应过来。&1t;/p>

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