第201章 合作，利益是基础

“哼！”柳紫萱不高兴了，连她自己都不知道为什么会不高兴。

        “那好，人员都到齐了，我们开会，李总，请你跟大家介绍一下情况吧！”柳生不次郎微笑道。

        李雪点头，扫了大家伙一眼，徐徐说道：“今天临时把大家召集过来开一个简短的会议，是因为早上滨海集团的谈判代表，突然给我打来电话，说滨海集团经过商议，认为有必要重新启动两大集团战略合作的谈判，她让我们北川集团尽快拟出谈判人选，制定谈判方案和拟好初步的合同，下午两点半，双方就此次战略合作进行正式的会晤和谈判。”

        “接到滨海集团谈判代表的电话后，我第一时间就跟柳生董事长汇报，董事长说了，时间很短，来不及着急股东开董事会，就把这个任务先交给我来操作，确定谈判人员、方案和资金的分配，争取拿下与滨海集团的合作。所以，我把大家召集过来，就是想听一听大家的意见，时间很短，废话就不必多说，直接说重点。”

        大家听到李雪的话后，全都选择沉默不语，相互看了一眼后，都低头去看手头的资料。

        几次与滨海集团的谈判，都以失败而告终，或许，滨海集团压根就没想过与北川集团的合作。前几次的谈判，集团高层特别重视，派出了最精英的团队，全程参与整个谈判，该给的权力毫不犹豫的给了出去，该让的利益，眼睛不眨一下就答应了，只要能拿下滨海集团的案子，那么，集团付出什么样的代价都是值得的。

        可最后的结果是，谈判失败了，败的特别惨，甚至，有点难看。作为国际五百强企业之一，北川集团的实力摆在那里，多少家大集团大公司想与北川集团合作都不行，可唯独滨海集团，根本就没想过与北川集团开展深入的战略合作。

        谈判团队一开始，信心满满，认为以北川集团的实力和地位，拿下滨海集团的案子是信手拈来的事。但最后，他们都失败了，作为失败者，他们就必须承担相应的后果和惩罚，这是许多外资企业共同的一个特征。

        主谈判人，是北川集团的副总，被解聘，负责谈判的是执行经理，被开除，其余的团队成员，一律被解除聘用。

        用柳生不次郎和李雪的话说，北川集团需要的是常胜的精英，一次的失败，代表着你被这个时代所淘汰，所以，失败的人，就要承担相应的惩罚，解除聘用关系，是北川集团给他们最温和的处理方式。

        这件事让很多人心有余悸，能够得到这一份工作都不容易，谁都不想屁股还没坐热就被公司给辞退，虽然说，北川集团是国际性的大集团，能在这里工作的，在外面同样具有强大的竞争力，可是，圈子就那么大，因为失败被集团公司辞退，面子上多少是不好看的，也会成为同行的一个笑料，日后去的公司，不可能越北川集团，也不会被大集团和大公司青睐。

        柳生不次郎见大家都沉默，微微一笑，道：“好，大家不说话，我就来说两句。我知道，上一次的事件对大家的影响很大，滨海集团是表示了浓厚的兴趣，可他们没有开出具体的合作条件，也没有深入了解的兴趣，只是一个合作意向，能不能达成真正的战略合作，谁也不敢打包票。万一，滨海集团只是忽然心血来潮，或者，只是想了解了解我们公司的状况呢，并没有想过真正与我们集团合作，那么，大家接手了这个案子，就等于是赌上了自己的职业生命和未来的事业。”

        “不过呢，你们都是职场精英，要是连你们都害怕，不敢接受挑战，那么，又怎么让下面的人信服呢？一份收获一份耕耘，想要得到什么，就要付出什么，风险越高，收益也就越大。在这里，我向大家宣布，谁能狗拿下滨海集团的案子，谁就是公司的副总，是排名在李雪之后的副总。”

        “哗然！”

        柳生不次郎宣布的这一条消息，一下子引起大家的轰动，重赏之下必有勇夫，一些人见柳生不次郎开出那么丰厚的条件，跃跃欲试，说不定，好运就落在自己的头上，一步登天，成为国际五百强之一的集团公司副总，这绝对是职场上的一次大跳跃。

        李雪静静的看着手头资料，对于柳生不次郎宣布的条件，她并没有放太多心思，滨海集团抛出橄榄枝，她就要借着这个机会一举拿下滨海集团的案子。

        作为ceo，她很明白集团接下来面临的危机，若不拿下滨海集团的案子，不出三年，集团一定会面临巨大的资金危机，要是处理不好，会让北川集团元气大伤，最好的结果，是跌出世界五百强企业之列，最坏的结果，是被别的集团公司收购，进行资产重组，那等于是向商界宣布，北川集团破产，引的商界动荡，是无法估量的。

        “大家都高兴的差不多了，董事长条件也开出来了，那么，接下来该说一说大家的看法了。”李雪冷冷道，“我丑话说在前头，拿不下滨海集团的合作案子，谁就主动辞职，不必等公司跟你解除聘用关系。”

        李雪放下手头的文件，淡淡的扫了大家一眼，又接着一字一句的说道：“我是集团的ceo，自然要为大家带一个好头，就从我开始，谁没有拿下滨海集团的案子，谁就自动辞职。”

        “李总……”柳生不次郎一惊，想要阻止李雪，可李雪话已说出口，根本阻拦不住。

        “董事长，刚才我说了，我是集团的ceo，要为大家带一个好头。”李雪淡淡的说道，“好了，现在大家说一说看法，时间不多了，我要确定最后的谈判人选，淘汰的，五年内，在公司里不会有任何升职机会。记住，我李雪要的是精英中的精英，在座的算上我有九个人，至少四个人要被淘汰。”

        “什么？”其他人窃窃私语，大部分人的心里都很慌乱，都知道北川集团对员工的要求特别高，可谁也没想到，集团对员工的要求会高到这个地步。

        不成功，就成仁，淘汰的最后结果，是得不到任何资源和机会。

        市场部总监叫陈天明，毕业美国耶鲁大学，曾在美国华尔街，英国苏格兰皇家银行供职，对国际市场有着特有的敏锐和识别能力，后被李雪、柳生不次郎花重金聘请过来，担任市场部总监。

        “董事长，李总，从我们前几次的谈判效果来看，滨海集团并非没有意向跟我们集团合作，只是，我们给予滨海集团的，并非是滨海集团想要的利益，所以，几次的谈判都以失败而告终。”

        柳生不次郎眼睛一亮，当初，秦元也说过这个问题，并指出滨海集团真正想要的是海外的市场，假如北川集团愿意与滨海集团分享海外市场，那么，两大集团之间的合作极容易形成。

        陈天明既然也认识到这个问题，并在会上说出来，说明陈天明是有准备的。

        柳生不次郎道：“陈总监，麻烦你说的详细一点。”

        陈天明点头，道：“好的，董事长。我们都知道，滨海集团是国内的本土大型集团公司，这几年，随着中国的改革不断深入，经济获得高展，一些本土展起来的集团公司，更适应中国的国情和实际，所以，获得了高展的空间。但是，这些本土展起来的集团公司，有一个致命的短板，就是国际市场占有率非常低，换句话说，国际综合竞争力很弱，与其他国家的一些老牌财团、大集团公司比起来，他们不堪一击。无疑，滨海集团是这些本土展起来的企业中最典型的代表。”

        “我仔细调查过滨海集团这几年的展轨迹，以及他们资本的分布等情况，现滨海集团在不断的收缩资金，他们为什么要这么做？那是因为滨海集团高层把战略放向了国际市场，他们野心勃勃，想利用国内经济高展的同时，开拓国际市场，提升整个集团公司在国际的核心竞争力。为了达成这一战略目标，滨海集团出台了许多的措施，包括管理制度的变革，人才培养模式的创新，重新制定资本管理制度等等。”

        “但我们都清楚，国际市场这几年趋于稳定，被几家老牌的财团、集团公司占据，作为新秀的集团公司，滨海集团想要在国际市场占据一定的市场份额，显然是非常困难。这个时候，滨海集团是最需要一家开拓国际市场经验丰富，并在国际市场上有很强影响力的大集团公司帮助，而我们北川集团，就是他们最好的选择。可惜，我们前几次与滨海集团的谈判，都没有把重点放在这个层次里，导致双方的谈判以失败而告终。”

        (本章完)


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