第一百八十章 野心（下）

　　扬州城里，熙熙攘攘，一如既往。

　　容昉的车马回到家中，老田等一众仆人忙出来迎接。

　　“主公和夫人怎突然就回来了。”老田又惊又喜，道，“也不派人先回来说一声，我等也好有个准备。”

　　“自己家，有甚可准备。”容昉从马车上下来，四下里看了看，“漪如呢？”

　　“女君到货栈里去了。”老田道，“刚刚出门。”

　　容昉颔首，让仆人们将马车上的行囊物什都取下，跟林氏一道进门。

　　安顿下来之后，林氏罗着宅子里的杂事，容昉却是个闲不住的，让老田备车，往货栈而去。

　　货栈里依旧忙碌，不过在这里的只有吴炳。见到容昉突然回来，吴炳有些诧异，忙上前来见礼。

　　寒暄一番之后，容昉问：“漪如何在？”

　　吴炳道道：“女君出门去了。”

　　“哦？”容昉道，“当下还早，市面上许多店铺还未开门，她去何处？”

　　吴炳有些犹豫，但终究觉得瞒不住他，讪讪道：“女君去了宝兰坊。”

　　“宝兰坊？”容昉愣住。

　　*

　　太阳才升起来，一百多工匠已经在偌大的屋宅和院子里劳作起来，有的人搬运，有的人烧炉子，有的人将熬制好的油膏盛出来，倒出别处铜锅中添料，来来往往，喧闹嘈杂。

　　漪如乘着马车来到宝兰坊前，信步穿过大门，走入坊中。见她进来，工匠们纷纷行礼。漪如笑眯眯的，一路与他们打招呼。

　　这三个月来，漪如每日不是在宝兰坊里就是在店铺里，无论是天晴还是刮风下雨，她也与众人一道劳作，同吃同休。众人也跟她熟了，相处颇是融洽。

　　漪如照例往四处查看，孙勉跟在她旁边，边走边道：“近来瓷窑那边出货慢，昨日只送了三百多个来。”

　　“哦？”漪如问，“是何缘故？”

　　“说是主人家中办喜事，工人们要帮忙张罗，人手不够。”

　　漪如道：“那不行，约定了每日五百个就要交够五百个，否则这边出货要跟不上。”

　　孙勉道：“在下跟那边说了，他们说尽力。”

　　“不是尽力，三日为限，他们补不齐就换一家。”漪如道，“契书上早写清了，交不够，我不但不付尾款，他们不但要赔钱。”

　　孙勉讪讪：“娘子，立契之时我就想说，我等做生意的都是熟人，哪里有动不动就翻脸的道理？”

　　漪如道：“翻脸的是他们，不是我。在商言商，我可是照契书将定金一次付过了，既然都签字画押了，便要按规矩来。你便将我的话原样递过去，宝兰坊的生意也有他们的一份，这边若是因为交货拖延败了口碑，他们也要跟着受累不是？”

　　孙勉应下，苦笑道：“从前，在下觉得宝兰坊生意平平着实教人烦恼，如今生意好了，又觉得烦心事反而更多了些。”

　　漪如看着他，也笑了笑。

　　这三个月，宝兰坊的生意可谓突飞猛进。从前，孙勉一年下来也就做出千余斤脂膏，有时还会余下些存货。但现在，宝兰坊一个月就能超过了此数，且供不应求。

　　此事能有这般声势，与漪如极力打开销路的举措关系甚大。

　　首先，她在市面上多如牛毛的时世画中，找到了一名画技高超的画工。她请他作了几十幅长沙王世子的画像，而后，找了个文采过得去的秀才，让他给每幅画以“宝蓝白玉髓”为藏头，应景作诗。

　　接下来，漪如又在扬中的众多画坊之中，找到了燕子青。这是一家刚刚开设的新画坊，专做雕版年画。

　　雕版是个新鲜的技艺，颇为讲究制版手艺，用来做时世画，是再好不过。可此物对技艺要求颇高，越是做得好，越是贵重。故而如果要用起来，必然要大量印制才能收回本钱。而寻常的小作坊时世画，每一种都出货不多，宁可专门让画工来画。

　　故而在市面上，雕版画仍是极少，只有大画坊能做一些。那些做雕版画的画坊，其实日子并不大好过。

　　燕子青就是这么个地方。主人周青虽是学徒出身，手艺却颇为精进。他学成出师之后，本雄心勃勃想开创一番天地，可日子却过得有上顿没下顿，一年下来，不过勉力维持。

　　周青缺生意，漪如缺人，一拍即合。漪如将王世子像给他，让他制版，再印制上色。漪如精心打算，靠着印量，将每张的成本压到了十钱。

　　宝蓝白玉髓原本议定的价格是六十钱，加上这画的本钱，便是七十钱。

　　她亲自到各处脂粉铺子里去走访，还找了许多走街窜巷的货郎，与他们商议售卖的价钱已经售出的分成。

　　起初，所有人都是看在了孙勉这老熟人的脸面上，勉强答应。

　　而家里这边，无论是孙勉，还是吴炳、小娟，都觉得漪如这么做是得了失心疯，觉得她搭进去这么多的钱财，怕是要竹篮打水一场空。

　　漪如却颇是镇定。反正她对宫里心怀芥蒂，宫里赐下的那些珠宝，她一点也不稀罕，赔了也就赔了。

　　可这生意坐起来之后，竟是如火如荼，出乎了所有人的意料。

　　宝兰坊的面脂素有声名，加上那别出心裁的长沙王世子时世画，无人不喜欢。

　　孙勉刚开始的时候后按照漪如吩咐扩建了作坊，本以为要养一阵子的闲人。不料第一个月下来，竟是人手不够，他连忙又去新招了好些人，这才解了燃眉之急。宝兰坊做得风生水起，他盼着将来的分成，也尽心尽力，每日跟漪如一样忙得废寝忘食。

　　不过生意大了，投入也大。脂膏的原料、陶盒，时世画的纸张、颜料，各处人工，加上各路店铺货郎的分成，每一处都是钱。

　　漪如和孙勉合计一番，算下来，这三个月虽然入账可观，但账面上的钱仍亏空着好些。

　　“这生意路子虽宽了，量也大，但终究薄利。”孙勉道，“在下想着，不若将每盒面脂涨五钱，这账面应该很快就能平了。”

　　漪如想了想，摇头：“五钱看着不多，却有大害。我这卖小盒的办法，同行很快就会学起来，到时候，比我们便宜的定然会有。莫看区区五钱，客人却极有可能因此弃了宝兰坊买别家，乃得不偿失。”

　　“那娘子的意思……”

　　“平本之事不急。我等先站住了脚跟，稳扎稳打。只要天下人想到面脂，便定要买宝兰白玉髓，这生意就算真的做成了。到那时候，又何愁平不得本？”

　　孙勉颔首。

　　正当二人在账房里商量着事，外面仆人匆匆来禀报，说容昉来了。

　　外祖父？漪如一愣，才站起来，就见容昉走进了账房里，面色沉沉。

　　


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