第47章 大客户

　　和往常一样，周卫东早晨先来到报社签到，广告部都是拉业务的活，不用像其他部门那样坐班。
反而领导看你一天时间在报社待着，只会觉得你不够努力，不免露出一副失望加鄙视的表情。
但最近几天，待在报社的人变多了起来，王成福忍不住指责：为什么不出去跑业务？天天待在报社，怎么拓展新客户？
放在平时，被“地中海”骂一通后，他们会赶紧躲瘟神一样，离开报社，只要不待在报社，哪怕出去随便找个地方坐一天，王成福都认为他们努力工作了。
可现在他们有了反驳的地方：周卫东就是活生生的例子，除了上班和下班签到后，一天时间都见不到人，每时每刻都在扫楼，够努力了吧，但业务呢？客户呢？
这说明什么？说明一味的努力没有用，还不如坐在报社喝茶看报呢，需要打广告的，自然会上门。
周卫东一下子成了反面教材，按理说，努力就该有回报，偏偏周卫东没拉来一丁点业务，王成福难免怀疑这小子在偷奸耍滑。
很有可能一整天的时间，都在外面玩耍，根本没有去跑客户，至于发出去的名片，八成是丢垃圾桶里了。
王成福越想越气，拉不来业务就算了，关键这样下去带坏了报社的风气。
长此以往，都认为出去跑客户没用，那谁还出去跑，都想留在报社，专门等着客户上门。
这样下去怎么能行，王成福思来想去，决定让周卫东提前走人，铲除这颗毒瘤。
周卫东签到之后，准备出去继续扫楼，王成福喊住了他。
“王主任。”
“小周啊，你跟我来趟办公室。”
这时广告部的员工，都把目光从报纸上移了过来。
周卫东不明所以，跟着王成福进到办公室。
“小周啊，空白名片还有多少？”
既然决定开除，剩下的名片还是要收回的。
周卫东赶紧去翻挎包，拿出一张说：“昨天太晚了，我只写了五十张，等今天回到家，我会全部写上名字。”
除了名字，周卫东还在下面多加了一行呼机号，这样便于和客户随时联系。
王成福接过名片，微微皱眉：“一天跑五十家公司？能跑完吗？”
他记得报社业务最好的刘吉，一天也只跑二十家，剩下的时间会用来维护老客户。
周卫东还不知道他即将被开除，只认真的说道：“差不多，也就是名片没写那么多，不然再多跑个一二十家没有问题。”
只谈速度，不谈效率，纯粹是浪费名片。
王成福无奈摇头：“我怎么确定，你不是把名片给扔了呢。”
周卫东愣了一下：“肯定不会，每张名片我都认真对待的。”
每一张名片都是周卫东一笔一划写出来的，写的极其仔细，客户每次看到工工整整的字迹，都自然的以为是印刷上去的，何谈去浪费呢。
为了打消王成福的疑虑，周卫东又从挎包里随便拿出一沓名片：“王主任你看，这都是我跑过的公司，然后问人家留来的名片。”
挎包里还有很多，足以证明，他没有撒谎，每一张名片都代表了一滴汗水，也代表着他听过的一个创业故事。
然而王成福还是不相信：“这证明不了什么，大街上随处可见，想捡，我也能捡来一大堆。”
“王主任，你这是什么意思？”周卫东语气不太好，他每天辛辛苦苦的去扫楼，连休息片刻都没有时间，怎么到了王成福这里一文不值了。
王成福心意已决：“没什么意思，我是想说……”
桌面上的电话铃声，打断了王成福想继续说下去的话，他拿起电话“喂”了一声。
五秒钟没到，听完电话那头的介绍，王成福立刻坐直了身子。
“万盛服饰？马总？你好，你好…”
“你们这是创想日报吗？”
“对，对，我们是创想日报，不知道马总有什么需求？我一定竭尽所能。”
周卫东站在一旁听着，看王主任接话的样子，八成是哪个业务员谈来新业务了。
防止客户打广告，有业务员胡乱认领的情况，名片上留的是王成福的电话。
这样一来，是哪个业务员的客户，王成福便能直接记下，月底好算分成。
“是这样，我公司最近开了个新厂，准备打点广告…”
“您要在我们报社打广告？”王成福甚至以为自己听错了，他现在甭提多激动了：“哎呀，这可真是太好了。”
他知道万盛服饰公司，老板叫马德彪，做的生意特别大，近几年开了不少分厂，免不了打广告，可万盛服饰一直都在广商报打广告。
广商报发行量高，一天接近十万份，受众广，是很多大公司的首选。
正当他疑惑，怎么跑他们小报社打广告时，电话那头的马德彪又说道：“你们报社有个叫周卫东的吧，我跟他说一下内容要求。”
“周，周卫东？小周？”王成福先是看了一眼手里的名片，他又不可置信的抬头看向周卫东，随即立马反应过来。
“有，有，他就在我旁边。”王成福赶紧把话筒递给正发呆的周卫东：“快接电话，万盛服饰的马总。”
看王成福小心翼翼的样子，一定是个大客户，周卫东还没缓过神，我的客户？
他不记得跑过这家公司，可能因为跑的太多了，记不住也正常。
在王成福的催促下，随即抓过话筒：“你好马总，我是周卫东，您需要打广告是吧，哎哎好的，我记着呢。”
周卫东都不用亲自动手，王成福已经把准备好的纸笔，放在他面前了。
一边用耳朵压住话筒，一边记录广告的内容，等差不多了，王成福又小声提醒：“问他做多大的版面？”
周卫东会意的点点头：“马总，您需要做多大的版面？”
马德彪回答说：“宣传加上招聘一块做了，就做一整版吧。”
“整版？”周卫东有些惊讶，这是碰到大客户了，一般公司哪舍得打整版。
“马总，我们报社每天发行三万份，整版的话，一天是3600块钱。”周卫东有必要向客户讲解清楚价格。
马德彪回道：“没问题。”
周卫东冲王成福点了下头，王成福又赶紧说：“再问他做多少期？”
马德彪最后说要做十五期，王成福此刻只剩下激动，在办公室忍不住来回踱步。
创想报社成立以来，还没做过整版的广告呢，最牛逼的一次，也只是刘吉拉来的客户，打了二分之一版的广告，做了一个星期。
而万盛服饰一做就做十五期，还是整版的，绝对算是开创了先河，整个报社都轰动了。


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