303 宫崎的拒绝

　　高强一愣：“晨星笔？”
　　傅松点点头：“笔芯的销量看似比笔大得多，毕竟买一支笔后，接下来只需买大量笔芯就可以了。
　　其实不然。
　　因为市面上很多的笔的寿命，和笔芯是差不多的。
　　甚至笔芯还没坏，笔就已经坏了。
　　而生产笔的商家，一般也会生产自己的笔芯。
　　这大大限制了笔芯的销量。
　　笔是笔芯的载体，在其他品牌的笔无法长时间使用的前提下，晨星的笔芯就失去了载体。
　　没有载体，销量怎么可能上的去？”
　　高强点点头。
　　其实傅松说的这个情况他也知道，只是他建造晨光笔芯厂的主要目的是研发笔尖钢。
　　而生产笔芯只是顺带。
　　毕竟那些研发出来的失败的笔尖钢扔了怪可惜的，拿来做成笔芯虽然质量不靠谱，但也不是不能用。
　　最多卖的便宜点。
　　别人一根卖两毛，他就卖五分。
　　四根加起来能书写的字迹，比卖两毛的就算差一点，也差不了多少。
　　只是……
　　高强犹豫道：“笔这东西真的好卖吗？
　　说句心里话，以前我也有过生产笔的想法，但卖笔和卖笔芯渠道完全不同。
　　特别是卖笔竞争激烈，光我知道的品牌，就不下二十种。
　　而且每年都至少会有两个新品种进入市场，你可以去文具店看看，绝对挑花眼。”
　　傅松笑道：“这就是我说的建立自己的商业品牌了。
　　文具店整个粤省我这几天跑了有百十家，也问了不下500个买笔的学生。
　　他们买笔全凭喜好，基本是看着哪个好看，又或者哪个便宜选哪个。
　　所以咱们的机会来了。
　　只要把晨星的牌子竖起来，又能保证笔和笔芯的质量，绝对能在激烈的竞争中站稳一席之地。
　　甚至后来者居上，成为真正的行业第一！”
　　高强看傅松的表情仿佛在看傻子：“傅总，你先别给我灌鸡汤。
　　笔行业竞争激烈不仅你我知道，整个行业也都知道。
　　你以为那些竞争对手不想建立自己的品牌，在笔行业中一枝独秀？
　　错，他们做梦都想。
　　而且已经有很多人这么做过，但都失败了。
　　原因很简单，笔购买的主要群体是学生，而在学生心中是没有品牌概念的。
　　除非你能把广告打到央妈那里去。
　　先不说你有没有路子，就算有，光广告费就是个天文数字。
　　笔的市场规模远远无法和洗衣粉、方面便、牛奶等这些大众商品相比。
　　所以就算真的做成品牌，赚的钱都不够广告费。”
　　傅松嘿嘿一笑：“那你是没找对方向，我有一个很简单的方法，可以在花费最小的前提下，让所有学生认识晨星。”
　　“什么方法？”高强心中顿时充满好奇。
　　谁知傅松淡淡道：“保密！”
　　“你……”
　　傅松道：“别看我，我真不是卖关子，而是这个方法只能用一次。
　　一旦被别人知道抢先用掉，就不灵了。
　　现在晨星笔芯厂不管设备还是产品，都处于PPT阶段。
　　所以此事越少人知道越好。”
　　征得高强同意，傅松第一时间对外公开招聘制笔方面的人才。
　　他许诺的薪水很高，又把晨星笔芯厂的名字改成晨星文具，表示和原来产品廉价、质量差的公司形象区分开来。
　　很快就有大量人员前来应聘。
　　接着傅松通过国际关系，联系上了日国的神户铁住金炼钢厂。
　　虽然宫崎宁次在对华国研发笔尖钢失败的事上大放厥词，但傅松并不在意。
　　而且他也理解对方的行为，毕竟晨星笔芯厂研发笔尖钢，是和神户铁住金炼钢厂竞争。
　　两者是生死仇敌，对敌人贬斥几句再正常不过。
　　现在自己主动选择与对方合作，敌对关系就成了利益共同体。
　　话说企业家之间没有永远的敌人，一起发财才是正途。
　　结果让傅松大跌眼镜的是，宫崎宁次竟然拒绝了。
　　傅松找到唐可可：“我说唐总裁，你到底有没有帮我打电话？
　　不会是你没联系上宫崎宁次，故意骗我的吧？”
　　没错，傅松委托的人正是唐可可。
　　唐氏集团除了国内，在日国也有很大的能量。
　　宫崎宁次可能不会鸟自己，但唐可可的面子绝不可能不给。
　　唐可可没好气的瞪他一眼：“你这家伙什么意思？不相信我是吧？”
　　说完她拿出手机，播放一段录音：
　　“你好，请问是宫崎先生吗？我是唐氏集团唐可可。”
　　“唐总裁好，在下正是宫崎宁次，请问唐总裁有何指示？”
　　“是这样，我有个朋友想从你这边进口笔尖钢，数量挺大的。
　　你看你这边是不是给点优惠？”
　　“哈哈哈哈，笔尖钢是我们神户铁住金炼钢厂的核心技术，如果换成别人，是不可能优惠的。
　　但既然唐总裁开口，完全没问题。”
　　“那就多谢宫崎先生了。”
　　“不客气。对了，不知道购买笔尖钢的是哪家公司。”
　　“晨星笔芯厂，哦，现在叫晨星文具。”
　　“晨星笔芯厂？对方不是在研发笔芯钢吗？他怎么不直接用自己研发的东西？”
　　“这……可能是改变战略了吧！”
　　“改变战略？我觉得这个完全没必要，所以你还是让他们用自己的笔尖钢吧！”
　　嘟嘟嘟！
　　是电话挂断声。
　　唐可可无奈：“你看，真不是我没有尽力，而是对方更希望你用自己研发的产品。”
　　傅松眼角忍不住疯狂跳动，宫崎这个老小子看着有点二啊！
　　“瑞士端白钢铁那边呢？”
　　在笔尖钢的生产商中，除了神户铁住金炼钢厂，就是瑞士端白钢铁了。
　　本来傅松不想选这家公司合作，因为瑞士太远了，光运输成本就是一大笔开销。
　　唐可可无奈：“我也没有端白钢铁的路子，帮不了你。”
　　傅松点点头：“没事，我再想其他办法吧！”
　　唐可可看着已经转过身的傅松：“你就这么走了啊？”
　　傅松：“这……你有事？”
　　唐可可闻言没好气道：“废话，当然有事。
　　如果只是宫崎宁次拒绝你，我给你打个电话即可，何必让你大老远跑过来！”
　　傅松瞬间恍然：“明白了，走，给我买衣服去！”
　　唐可可一愣：“买衣服？买什么衣服？”
　　“你奶奶不是又催婚了吗？说吧，对手是谁，我削他去！”


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