226 傅松的调解理念

　　服务员笑道：“这部手机的售价当然是699。
　　不过你们放心，不管从配制还是性能看，它都不弱于1699的大诺基。”
　　赵乐不解问：“为什么？现在真有699元的手机，还是智能机？”
　　服务员道：“同学，请不要怀疑，因为制造一部手机的成本本来就不高。
　　大诺基之所以卖这么贵，是他们的利润比较高。
　　再加上从海外过来,  运费先不说，单是关税就是一笔不小的开支。
　　而小麦手机就不一样了。
　　它是由华光电子厂全权代工的，完全属于自产自销。
　　而且你知道小麦的老板是谁吗？”
　　赵乐：“谁？”
　　“唐氏集团的唐兵，听过唐氏集团吧？”
　　赵乐：“你们的帝信通不就隶属唐氏集团吗？”
　　服务员：“没想到您还知道，没错，帝信通的确是唐氏集团旗下的分公司。
　　唐兵唐少爷之所以卖手机，目的并不是为了赚钱。
　　而是看不惯国外手机品牌明明生产成本很低，却拼了命的加价。
　　咱们国人想买上一部,  基本要两个月的工资,  甚至更多。
　　可以这样说，这部售价699的小麦机，单制造成本就高达650。
　　如果换成一般人，卖个1000不过分吧？
　　毕竟想走帝信通渠道，帝信通本身，还有我们这些工作人员都是要从中分钱的。
　　这也是小麦手机不通过线下售卖的原因。
　　650元的成本，利润只有49，再扣除邮费，唐少卖一部手机只赚35。
　　他这是卖手机吗？
　　不，他这是在做慈善。
　　唐少只希望，大家仅用最少的钱，就能满足基本的通讯需求。”
　　赵乐立刻竖起大拇指：“唐少敞亮啊！
　　以前我对这样的富二代一直都是羡慕嫉妒恨，现在我路转粉了。
　　毕竟他的行为，给了张斌这样的‘父亲打工挣钱不容易，要勤俭节约’的人,  一次体验智能机的机会。”
　　赵乐话音刚落,  张斌的瞬间就怒了：“赵乐,  你再说一遍？”
　　赵乐看着他，似笑非笑：“怎么？生气了？
　　不是你告诉我要勤俭节约吗？我这是完全按照你的话来啊！
　　不然你让我怎么说？让你买大诺基旗舰或者水果机？
　　这不更浪费了吗？”
　　张斌：“……”
　　傅松看着两人大眼瞪小眼，走出一步道：“两位都是同学，何必为了一点小事闹得这么不愉快？
　　你叫赵乐对吧？
　　我知道你经济条件不错，看不上699的手机。
　　但你来帝信通，应该也是打算换新手机的。
　　小麦现在除了699，还推出了一款1299的中端机，和一款1999的高端机。
　　特别是1999的高端旗舰，配制丝毫不比大诺基和水果的旗舰差。
　　你可以试试看。”
　　傅松这边说着，服务员也把旗舰机拿了过来。
　　赵乐带着疑惑接过，他操作了一会，瞬间就被震住了。
　　最后，他只吐出两个字：牛逼！
　　傅松笑着道：“小兄弟，有钱是好事，但胡乱花钱那不叫壕，而是傻。
　　就像这里的手机，明明性能差不多，所以为什么不用最少的钱去够买呢？
　　给国产品牌一个机会嘛！”
　　赵乐哈哈一笑：“给国产品牌一个机会……这句话说的好。
　　反正我的手机也就用三五个月，那就玩一下,  大不了再换新的。”
　　说完转身离开了。
　　傅松又走到张斌旁边，拍拍他的肩膀：“记住,  面子是自己挣来的，而不是别人给的。
　　人可以出生在贫穷的家庭，却不代表他将永远贫穷。
　　你快放暑假了吧？
　　我建议你去华光电子厂看看，那边常年招聘。
　　趁暑假做一两个月工，怎么也能挣个七八千块钱出来。
　　学费生活费都有了。
　　当你有了钱，还是靠自己挣的钱，你还会在意别人的嘲笑吗？”
　　张斌呆呆的看着傅松，良久，他道：“谢谢！”
　　说完同样转身离开。
　　看着对方走远，张荷叶走过来：“我以为你会同情张斌，鄙视赵乐，没想到……”
　　“没想到我会两个人都鼓励对吧？
　　他们都是我的客户，在我眼中完全是一样的，我为什么要同情一个鄙视一个？
　　相反，我认为贫穷不应该被同情，富裕也不该被鄙视。
　　因为只要从未放弃希望，奋发向上，贫穷将成为过去式。
　　如果为富不仁，尸位素餐，再有钱的人也不可能一直富裕下去。”
　　张荷叶点点头：“有道理。”
　　傅松摆摆手：“行了，少说这些有的没的，看，又有客人来了。”
　　一个上午，傅松和张荷叶都在这边守着。
　　旁边是蒂姆。
　　只是半天过去，三人脸上均充满古怪。
　　因为他们本以为竞争对手是彼此，结果发现完全不是这么回事。
　　今天来买水果机的人，基本都买了水果机。
　　没有打算买水果机的人，有一半买的要么是vio，要么是小麦。
　　剩下一半买的是其他品牌。
　　没错，傅松抢的是大部分是大诺基的市场。
　　大诺基手机型号较多，其中包含了低、中、高端三个区。
　　低端基本都是小屏幕加数字键盘，也就是后来的老年机。
　　中端机有一部分是大屏幕，也有一部分是滑盖、全键盘这样的花里胡哨的东西。
　　而不管是低端机，还是中端机，全都有一个共同的特征：丑！
　　丑的无与伦比，丑的不堪入目。
　　唯一的大屏机在颜值上还算过得去，但它是电阻屏。
　　就是操控起来需要用指甲盖的尖锐部分，在屏幕上不停划拉的那种。
　　哪怕大诺基的高端机N97，同样一言难尽。
　　大屏幕外加全键盘……
　　特别是看到全键盘的瞬间，傅松就知道为什么大诺基后来会没落了。
　　因为这家公司的设计师，从来就没真正理解过顾客的需求。
　　在帝信通上演的这一幕，也在全国各个手机卖场、专卖店上演着。
　　其中不仅有vio和小麦，还有其他手机。
　　那些去大卖场买手机的人，第一次挑花了眼。
　　很多人根本不敢相信，国产机也能做的不比那些大品牌差多少。
　　再加上便宜动人心的价格，瞬间掀起一波购买潮。
　　傅松以华光电子厂为基本盘，与人全方位合作销售手机的模式，成了。
　　半个月后。
　　全国手机销量反馈结果出来。
　　华光电子厂生产的手机，在华国的销量占到了8%。
　　可别小看这8%，因为是新上市，虽然有人愿意尝鲜，但大部分还是持保守态度。
　　傅松相信再过一段时间，当国产手机和顾客建立足够的信任感后，它的销量绝对可以再翻几番。
　　顺德记餐厅。
　　豪华包间。
　　和华光电子厂合作的所有手机公司老板济济一堂。
　　今天是傅松为手机大卖特意召开的庆功会。
　　傅松举杯道：“各位，感谢大家对我的信任和支持，我先走一个。”


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