第028章 迅速适应

麦琪的办公室里忽如其来一片沉默，麦琪清了清嗓子，说：“悦力曾经的辉煌，我们都知道，但它的坠落也是众所周知，蒋万鑫去年出狱了，但还没有洗白，这样负面较多的企业并不是艾特的目标客户。”

        “可悦力曾是国产品牌的翘楚，是我童年中彩虹般的记忆。《论语》中说，过则勿惮改！这样一个品牌，不应该有一个改正的机会吗？”那星河努力争取着。

        麦琪微皱了下眉，她知道博云深与蒋万鑫之间的过节，但那星河的话也不是没有道理，不管怎样，争取还是要争取的。于是点头：“那你先接触一下蒋万鑫吧，看他是否有改错的意愿，我们再决定是否跟进。”

        “好！”那星河露出自信的笑容。

        走出麦琪的办公室，那星河来到自己在咨询部的新工位前，这里的位置要比在策划部的大不少，不仅有个转角格子间，还有一排资料柜，形成了一个独立的小空间。此时，那星河才意识到自己真的是升了职，是一名咨询主管了。但咨询部与策划部不同，咨询主管是不能带团队的，她属于快消组，向快消组客户总监ada汇报，但ada正在一个项目组中，完全驻扎在上海，需要半年的时间才能回来。所以，现在都是直接向宋玉汇报。

        简单收拾好工作区域，那星河打开客户联系名录，找到悦力总裁办秘书的电话拨了过去。

        然而，对方一听是艾特公司，就毫不犹豫地拒绝了。

        “可以给我一个理由吗？”那星河不会轻易放弃。

        “万总说只会和锐意合作。”秘书刘超回答完就要挂电话。

        那星河连忙说：“相信老朋友自然是好的，但我也想和万总聊聊我们更具创新能力的营销理念，万一我们的理念更契合呢？”

        “再说吧。”刘超嗤笑一声，按下结束键。这种电话，一天至少接30个，都觉得自己是营销专家，还不是想赚悦力的钱？

        只与锐意合作，这样的拒绝理由够直接。那星河知道之前悦力就是和锐意合作的，但出了那件事后，锐意的总经理承担了责任，然后锐意不仅撇得一干二净，还落井下石，主动提交了另一些证据。

        这还是发生在十多年前的事，现在网上能查到的资料不多。蒋万鑫在出来后，还能信任锐意，看来当初割袍断义是障眼法了。如果是这样深厚的关系，见缝插针确实会很难。

        office里的冷气开得太足，那星河捧着咖啡杯喝着白水，热气氤氲，熏得她的眼眸也蒙上了一抹雾气。她的脑子飞快地转着，首先，要见到蒋万鑫本人，刘超这种秘书实属小鬼难缠；其次，要了解锐意与悦力的进度到哪个阶段了，第三，也是最重要的一点，必须找到能让悦力卷土重来，重回云巅的切入点。

        正想得入神，手机屏幕亮了，微信群里瞬间热闹起来，虽然离开校园都一年了，但群名依旧是“702霸王花”。

        孟绮：周五晚上聚餐吧，给穆林师兄接风。

        何玥：你更想给穆师兄洗尘吧？

        楚子墨：那我们还用出现吗？

        那星河：好！

        楚子墨：老大，你是赞同我们三个谁的？

        那星河：孟绮。

        何玥：好！

        楚子墨：好！

        孟绮：耶！

        微信群瞬间归于平静，那星河也回归自己之前的思路上，她忽然想起，当初帮陆教授整理书稿的时候，看到过悦力的案例。其实，悦力在20年前能从一个就要倒闭的乡镇小厂一跃成为国产饮料的龙头，营销是做得非常好的，但因出过问题，陆教授就没把这个案例放进书里。

        想到这里，那星河点开了电脑里书稿的文件夹，认真看起来。悦力的悦·钙奶、悦·冰茶是最具创新的产品，悦·果真更是首创健康理念，在上世纪90年代引发了国内整个饮料市场的创造力，很多新产品相继面世。即便大浪淘沙，依旧留下来了不少经典。

        在她儿时的记忆里，每周末父母回来奶奶家时，都会给她带悦·钙奶，酸酸甜甜的，超好喝。不仅如此，还是父母爱她的一个见证，到现在，奶奶家她屋子的床下，还有一箱空了的悦·钙奶瓶……

        前阵子，网上的一个90后集体回忆的调查里，悦·钙奶排进了前三，悦·冰茶和悦·果真分别排在第五、第六的。悦·动力推出伊始，营销方案也很漂亮，要不是出事，悦·动力也必是传奇。

        那么现在，悦力会做什么产品？蒋万鑫的态度又是什么？看来要做的功课还有很多。

        接连两天，那星河都在查找蒋万鑫的资料和动态，结果很令人沮丧，但也有意外惊喜，楚子墨接到了专访蒋万鑫的任务！

        那星河激动万分，和楚子墨商量采访提纲到凌晨一点，并约好了周五以采访助理的身份参与。

        能联系上悦力之后，那星河决定在周四这天好好梳理下别的客户，不能把所有希望都寄托在一个客户上是常识，还是要尽快开发更多客户的。

        整理客户资料时，那星河却想起一个没在资料上的品牌——“珠珠茶”，这个品牌是她在艾特实习的时候跟着师傅接触过，在地面店铺里还是挺有名的，三年前就曾聊过想进入饮料市场，不知现在有没有动作了？想到这里，她连忙翻出手机里的电话簿，找到韩俊的名字拨了过去。

        韩俊接到那星河的电话，也没太大的意外，毕竟当年那星河给他留下的印象很深刻，于是，约了下午去公司拜访。

        “珠珠茶”的公司在望京，那星河决定直接过去后再找个地方吃个简餐，只是与何玥约好了一起午餐的，要爽约了。

        何玥一听那星河要出去拜访客户了，很为她高兴，拎了两瓶桃花口味的蒸馏水跑出来，塞到她的手里：“别老不记着喝水。”

        “桃花水？”那星河有些惊讶。

        “对啊，这水还是咱们面试的时候出的策划呢，也不给奖金，过分了哈。”何玥撇了撇嘴。

        那星河仔细看着饮料瓶上的说明文字，出品商是“神话”电子商务公司，这家公司从来不请营销，但其每年推出新品的销售额都能进入市场前十，实力可见一斑，应该是公司内部就有营销大拿。

        这款桃花水印制在瓶子上的广告语，就是人面桃花相映红。但这也没法说就是她的创意，毕竟这句诗句是唐朝诗人崔护在千年前写就的，可哪里就能这么巧呢？看来“艾特”策划案被窃之事真的不能不重视了，就连面试题都有人盗用了，这得是有了多大的管理漏洞了。

        那星河越想越心惊，坐上地铁，立即措辞给朱迪发了一封邮件。

        出了地铁，正午的阳光炙烤着大地，让人立即想钻回有空调的地方。那星河额头的汗瞬间就冒了出来，正要憋口气跑到马路对面的拉面馆时，一辆磨砂黑的卡宴停在了她面前，副驾的车窗降下来，坐在驾驶位的许仁硕探过身来说：“这么巧？”

        “可能吧。”那星河觉得这巧合有点儿天怒人怨。

        “干嘛去？”

        “对面吃饭。”

        “然后拜访客户。”许仁硕笃定地说。

        那星河点头，准备绕过车走。

        “悦力知道吧？我下午约了蒋万鑫，你要不要一起？”许仁硕说着推开副驾的车门。

        那星河一愣，随即把车门帮他关上，说：“我有我的客户要拜访。”

        许仁硕笑起来，像只狐狸一般：“也是，你们博总绝对不会碰悦力的，而悦力只会选择锐意。”

        那星河甩了甩被车门烫到的手，绕过许仁硕车，过了马路，貌似不经意地偏头看向许仁硕的车，车还没有开走，车窗后面的他也许也在观察她。她撇了撇嘴，炫耀得这么幼稚，却愈发显得目的不纯，不过，博总为什么绝对不会碰悦力？


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