第654章 解决积压库存

因为去年的物价闯关的失败，对全国民众的改革热情是一次重大的伤害。
在猛烈的通货膨胀中，利益受到损害的老百姓产生了改革其实并不公平的印象。
对价格双轨制中哄抬物价、大发横财的倒爷十分痛恨，那些利用改革发了财的个体户，也因此受到了牵连。
现在已经有不少批评的声音出现了，尤其是针对私营企业。
赵山河坦然地看着邓韶生说道：“只要心中无愧，走到哪都不怕！邓经理可能不知道，我的华龙商场，将去年40%纯利润拿出来，分给了所有员工……”
邓韶生闻言大受震动，但这事影响太大，万宝集团的体量也不是华龙商场能比的，一时半会肯定没办法做出决断。
赵山河也只是提供建议而已，说完便自顾自吃起了东西。
邓韶生眉头紧皱，苦苦思索着，一旁的林秘书，倒是趁机向赵山河说道：“赵老板，这几个办法都是解决长远问题的，眼下这二十多万台冰箱，你能帮着解决一点吗？”
赵山河伸出手指头点了点：“这个问题实在其实非常好办，正气饮业就可以吃下十万台冰箱！”
十万台，这已经是积压库存的一半了！
邓韶生听到这话都愣住了，停止思考，抬头瞪着赵山河，“赵老板，你没开玩笑吧？”
苏鹏也长大了嘴巴，看着赵山河。“姐夫，十万台冰箱，价值至少上亿了！”
赵山河却是神色如常，一副胸有成竹的模样：“这种事我怎么会开玩笑，也就十万台冰箱而已，其实根本不算什么！”
苏鹏连忙问道：“可是就算拿得出那么多钱，我们买下这么多冰箱，得卖到什么时候？”
赵山河扬了扬眉毛：“谁说我要卖了，再说这么多冰箱，想卖出去，南城也没那么多人买啊，去年南城的冰箱销量才四万台呢！”
林秘书十分好奇：“赵老板，这么多冰箱，你这要是不卖，打算怎么消化呢？总不能拿去卖废铁吧！”
赵山河笑了笑：“不卖，但是可以出租啊！”
出租？
邓韶生和林秘书对视了一眼，都有些摸不着头脑。
“姐夫，你就别卖关子了，跟我好好说说呗。”
赵山河慢悠悠地盛了一碗汤，一边喝，一边解释起来。
“现在冰箱、彩电、洗衣机这些大家电不好卖，最主要的原因是什么？去年的抢购，把大家的钱包已经掏空了！”
“有购买意向，并且有钱能买得起的顾客，去年大部分都已经买了。但这并不意味着没人愿意买，只不过冰箱的优先级没有电视高，大家之前把钱花在电视上了而已。”
“就拿南城来说，去年电视机卖出去20万台，冰箱只有4万台出头，差不多只有电视销量的五分之一。这说明冰箱的市场潜力还是很大的。”
“不过这会刚过完年，卖肯定是不好卖了，但可以出租！”
“可是，什么人愿意花钱租冰箱呢？这玩意又不是房子，不算必需品吧？”林秘书不解。
赵山河摇摇头说道：“到了夏天，天气一热，大家都愿意喝冰镇的饮料，便利店、小卖部肯定有需求，我一次买十万台，到时候就可以租给零售终端，帮助我们的饮料做推广。”
其实赵山河已经计划好了，这些零售终端，正气饮业可以用补贴的名义把冰箱卖给他们，不过钱款以租金的方式，分月收取。
其实冰箱的价格，并不算贵，以万宝的冰箱为例，最便宜的冰箱，出厂价840块，这里面还有接近200的利润，实际价值只有600多，
冰箱到了赵山河手里，租给零售商，每台只收200块的押金，然后每个月租金50，租满一年，冰箱就归零售商了，押金还可以退！
中间还可以附加上销售目标的奖励，比如零售商如果当月的正气凉茶以及冰红茶销量超过某个目标后，可以减免当月的租金。
这样一来，有了冰箱的零售点，到了夏天饮料的销量肯定更好，而且有了激励，零售商肯定也更愿意卖正气凉茶和冰红茶！
这样出租冰箱，赵山河敢肯定，那些零售商会非常欢迎。
至于十万台的数量，其实只是看着多而已。
光南城就有上千个零售点，租出去几百台，一点压力都没有。
正气凉茶的销售渠道已经遍布抚远、粤省，光这两个地区，就有两百多个城市，接近1.3亿人口。
除了抚远和粤省这两个分销渠道成熟的地方，赵山河还打算利用这些冰箱，在临近的赣、鄂、蜀、渝地区推广冰红茶，还有长江中下游的浙皖地区……
林林总总加起来，估计有上千个城市，其中不乏南城这样的省会大城市。
十万台冰箱，到时候还不一定够呢！
至于资金，也并不是什么难题，保证金就能收回来一部分。后续每个月租金，加上饮料的利润，估计半年就能结清。
听赵山河介绍了他的推广计划，邓韶生大为震撼，也算是开了眼界。
他确实想不到，生意还能这么做。
就在他大受震撼的时候，赵山河又接着说到：“其实剩下那十多万的冰箱库存，你们也可以租出去。”
“可我们又不卖饮料，到哪去找那么多客户呢？”林秘书不解。
“对普通家庭来说，冰箱确实不是必需品，但春天一过，夏天就要到了，那些开餐饮店、小吃摊的，食材总不能每天都刚好能用完吧？天气一热，剩菜就容易坏，对这些人来说都是冰箱那可就真的是必需品！”
“这些人应该早就买了吧？”苏鹏质疑道。
赵山河笑了笑：“从销量数据来看，有冰箱的还是少数，你知道南城去年新增了多少干餐饮的个体户吗？光城区就有上千家！今年工作不好找，干这行的可能会更多！粤省那边，年后涌入了上百万的民工，这些人也需要吃饭吧？新增的餐饮店肯定不会少的。”
听他这么一说，邓韶生立马就察觉到这事大有可为！


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