第49章 万事俱备只欠东风
韦光正和李家家主、吴家家主说话的声音并不大，但秦可卿就在门口，所以她还是都听见了。
不由得好奇的问道：“你把路都挖断了，固然可以将那些客商都引到清平县来，可是，人家就算是来了，也未必愿意跟清平县做生意啊，你……”
说着说着，忽然恍然大悟。
“我明白了，我明白了！原来你故意将那么多银子摆在公堂，让所有人都看见，就是为了让大家到处传播，这样一来，客商们一到，就知道清平县县衙十分有钱，那么自然就会想到，在这里做生意有利可图！”
韦光正欣赏的看了秦可卿一眼：“到底是刺史的女儿哈，脑瓜子还是聪明的。”
秦可卿心下欢喜，面上道：“我这点小聪明，哪里比得上韦大人具有先见之明呢？一早就把所有事情都策划好了。”
韦光正大笑。
两人互相吹捧着，来到了云顶酒楼。
这是两人经常吃饭的地儿。
只是，秦可卿很疑惑。
“现在又不是吃饭的点，来这里做什么？”
“很快你就知道了。”
韦光正说着，叫来小二。
“把你们掌柜的叫来，就说我有事情要与他商议。”
很快，云顶酒楼的掌柜的就进了雅间。
“韦大人，不知您有何吩咐呢？”
韦光正问：“这位刺史大人的千金，秦小姐，掌柜的认识吧？”
掌柜的点头：“自然，自然，刺史大人的千金貌似天仙，只要见过一面，就决计不会忘记的！”
韦光正道：“是这样，秦小姐呢，是见过世面的，根据她所说，你这酒楼的经营方式啊，很有问题，比起州里的酒楼那是差远了。”
听到这话，秦可卿心下不岔。
这家伙，又要借用自己的名声来坑人了！
果然，掌柜的听到这话十分紧张：“这个，不知道，不知道小店是哪里让秦小姐不满意了呢？”
韦光正道：“你那么紧张做什么？不是不满意，是觉得你这酒楼的经营方式啊，有改进的空间。不是来批评你，找你麻烦的，是为了让你生意做得更大。”
闻言，掌柜的放了心。
虽然他觉得自己这酒楼的生意，已经是很好的了，用不着再改进。
但韦光正这么说，他也被勾起了好奇心。
毕竟商人逐利，能够赚更多钱，谁会拒绝呢？
虚心道：“倒要请韦大人和秦小姐指点赐教，事后徐某必有重谢！”
韦光正道：“对待本地人呢，你的经营方式倒是没有什么问题，问题在于对待外地人。秦小姐说，州城里的大酒楼，外地人第一次来吃饭，都是不要钱的。知道为什么吗？”
掌柜的摇头：“这个，不知道。”
秦可卿也一脸好奇的看着韦光正。
她倒要看看韦光正能够编出个什么花儿来。
韦光正道：“秦小姐说是这样的，所谓民以食为天，外地人初到一处地方，最简单直观的了解一个地方发展如何的方法，就是看酒楼的饭菜如何。”
“但因为他们不了解，所以点菜的时候，往往很保守，点的便宜，也少。这种情况下，若是不要钱，他们就可以放心敞开了吃了。这个道理，你明白吧？”
掌柜的点头：“这个自然。”
韦光正道：“你可能觉得，那白给人吃了，那岂不是亏了吗？这个秦小姐说了，不会亏！也许第一次吃，的确是亏了，但是你这免费给人吃，给人博取了好感啊。”
“一来，人家会觉得，你这饭店大方，二来，会觉得这地方经济发展良好，不然这饭店怎么会这么大方呢？他一旦对地方产生好感了，就自然会在这地方多待，他多待了，那自然要吃饭的吧？那他对你的店有好感，那当然是到你的店来消费了。这道理，徐掌柜的懂吧？”
徐掌柜目光一亮，拍手道：“哎呀，韦大人说的是啊，就是这个道理，太对了太对了！真是多谢韦大人的提点了！”
韦光正道：“别谢我啊，要谢就谢谢秦小姐，这件事啊，是秦小姐让我给你提的。她在你这吃过几次饭，很满意，这不，除了你之外，清平县其他酒楼可都不知道这个窍门呢。你只要运用好了，那以后来清平县的外地客户，不都是你独一家的了么？”
听他这么说，徐掌柜是更加兴奋了：“多谢秦小姐和韦大人的指点，二位对敝店的厚爱，敝店和鄙人永不会忘。这样，从今往后，秦小姐和韦大人在这里吃饭，分文不取，算是对二位聊表谢意！”
出了酒楼，秦可卿由衷感叹道：“不愧是你啊！”
“明明是你需要外来的客商对清平县有个好印象，所以需要酒楼示好配合，却说成是帮人家的大忙，一分钱不花不说，还得了人家的人情和好处！”
韦光正白眼道：“你知道的太多了！以后我办事不能带着你了，不然我本事都被你学去了，我却一分钱学费都没捞着，太亏了！”
秦可卿白眼道：“就算我学会了，也做不到你那样啊，谁有你那么厚的脸皮和见人说人话见鬼说鬼话的能力啊！”
二人斗着嘴，又来到来福客栈。
韦光正故伎重施，将来福客栈的掌柜也一样搞定。
万事俱备，现在就只等李家和吴家的人把外地的客商带过来宰，哦不，是投资了。
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