第一百一十一章 特拉帕尼 你的最佳选择

尊重？！巴蒂斯塔心知肚明，奶奶的，这不还是要钱么？！需要用金钱来尊重。

        “我想我的到来已经完全可以表达出我们对特拉帕尼的尊重！”巴蒂斯塔同样是不客气的说，我是一个腕儿，这算是对你们的尊重了吧。

        “好吧，我认为你的都是正确的！”雨果发现对手也很狡猾，总是避重就轻，“我给你讲一个小故事，这个故事发生在上个赛季，我当时需要一笔资金，球队需要一笔资金，于是我找到我爷爷，我希望家族企业能够给我赞助，我们谈论的仅仅是生意，你猜猜赞助费是多少？！”

        雨果竖起了一个手指头，“每年一百万美元！三年的合约！你说说你们能给我多少？！”

        体育品牌赞助球队可不仅仅是球衣等装备，还会直接有赞助费，俗称广告费。

        巴蒂斯塔并不觉得惊讶，这是他家族企业给出赞助，一年给500万又怎么样？！雨果这么一说而且原原本本的说，分明就是耍赖，不管是不是我的家族企业，你们的钱不能少于这个数。

        这是抢钱！巴蒂斯塔的想法是每年赞助特拉帕尼10万欧元而已，这数字相差太大了。

        “科莱尼先生，你要考虑清楚，这份赞助来自于你的家族企业，其他企业根本不可能给你这么多，我的意思是我们根本不可能满足你100万的要求！”巴蒂斯塔面色平静的拒绝。

        “我对你们的要求可不是一年100万美元！我对你们的要求是每年200万欧元！”雨果笑着摇摇头，“不过我会给你们优惠，我们这是一份儿长期合约，我们可以签署6年的赞助协议！在协议中我们可以协定每年的赞助费不会因为我们的升级而有所改变！这意味着你们在未来的6年时间都能以每年200万欧元就签下我们！”

        “科莱尼先生，你的要求实在是……”巴蒂斯塔心里有些生气了，都找不到话来形容雨果的贪婪。

        “你想说我贪婪对吗？！”雨果接口说道，“可是你站的角度有问题，你仅仅只考虑了你们公司的利益，而没有考虑我们！”

        “好吧，这样吧！你说说你的心理价位？！谈判嘛，大家总是要商量可行性的！”雨果顿了一下说道。

        “我们的心理价位？！”巴蒂斯塔被雨果的狮子大开口都弄傻了，10万欧元都不好意思说出口了。他想了想，如实的回答道：“我们的心理价位只有10万欧元，合约签署5年！”

        “10万欧元？！我都要怀疑我的耳朵是不是听错了！”雨果苦笑道，“巴蒂斯塔先生，我很想帮助你们，但是你们这个价格让我失去了继续谈下去的念头！我提出的价格一定是对双方都有利，然而你们的眼睛却总是盯着现在，按照现有的条件，我说我们特拉帕尼能值10万欧元这个赞助费吗？！如果我是你，我也会说不值！但是你应该搞清楚我出售的是未来，而不是现在！”

        雨果没有不想谈下去的念头，所以他把话说明白，我出售的不是球队现在的广告价值，而是未来！

        巴蒂斯塔终于明白了雨果的意思，签长约的意思，如果换一个角度讲，长约束缚了特拉帕尼涨价的要求和抛弃马卡隆的念头，只有合约执行完他们才可能更换球衣赞助商，对马卡隆来说也并非是坏事一件。

        巴蒂斯塔看中的不就是特拉帕尼的未来么，但是这两百万的赞助费实在太高了，意甲现在的球队能拿到200万以上的赞助费都不是很多，更何况在意丙联赛，这怎么都说不过去。

        “我能明白你的意思，但是科莱尼先生，真的没有这样报价的，你应该知道，这样的价位即便是在意甲联赛当中都不是所有的球队能拿到！”巴蒂斯塔苦笑着说道。

        “我不管其他球队，我会负责任的告诉你，这支球队不会是弱旅，他今后会达到北方三强的高度，在全世界都会拥有无数的拥趸，你说说看，我的要求过分吗？！不过分！”雨果斩钉切铁的回应道，“你应该想想你们的处境，如果你们能够找到好的意甲球队赞助，你们何苦找我？！你们不相信我的球队又何苦找我？！投资不死不活的其他球队，为什么不下点功夫选择我们这样的后起之秀？！”

        这也是马卡隆公司烦恼之处，他们很不凑巧，意甲的球队基本上都有各自的赞助商，价钱也许马卡隆可以提供得更多，但是暂时已经没有了他们的机会，而正如雨果所言，找其他球队，为什么不找刚刚在意大利足坛名声大噪的特拉帕尼，更有前途的特拉帕尼？！

        “科莱尼先生，我承认你说的都是事实！但是你的要求我们真的没有办法同意！”巴蒂斯塔依旧苦着脸，这样的要求绝对是不可能的。

        “巴蒂斯塔先生，我们为什么不选择另外的一种方式？！”这个时候莫雷克插话说道，“我们可以在赞助合约当中添加升级条款，在我们未升上意甲之前，我们可以拿每年50万欧元的赞助费，升上甲级之后，我们每年的赞助费可以涨到250万欧元，这个方案怎么样？！”

        这个方案不怎么样？！看起来好像新颖，吃亏的还是我，巴蒂斯塔腹诽道，你们始终是不肯降价啊，双方分歧太大。

        “咦，阿莱克斯，你的这个方案不错！我觉得这是一个不错的方案！”雨果仿佛像发现新大陆似的，然而这一切都是两个人唱双簧，这个方案是一个变种，稍微降低了总价码。

        巴蒂斯塔不置可否。

        “这样吧，我给出自己的底价！巴蒂斯塔先生！未升上意甲联赛之前每年你们付给我们的赞助费是50万欧元这不变，但是升上甲级联赛之后我希望我们能拿到150万欧元的赞助费，但是合约期只有4年，另一种就是我们升上甲级联赛之后可以拿200万欧元赞助费，合约期是6年！”雨果仿佛挖掉自己的一块肉，咬牙说道，是不是真挖肉只有他自己知道。

        巴蒂斯塔看着雨果的表情简直想笑，这个年轻人活脱脱的一个守财奴嘛！

        看雨果的表情，这应该是雨果的底价了，不过这下倒是可以考虑一下了，想了想，他对雨果他们说道：“这个方案，我还需要和公司总部进行商议，不过我对此并不是很看好！”

        巴蒂斯塔还在试探，看看雨果的反应，有没有进一步降价的空间。

        “那你们先商议再说吧，我反正是无所谓，我说过赞助商对于我来说不是必需品，如果没有合适的赞助商，我可以考虑去和阿玛尼那老头合作，付钱给他让他帮我制作球衣，我免费宣传总可以了吧！”雨果耸耸肩表示。

        巴蒂斯塔和两个助手想笑，这家伙觉得这个玩笑挺好笑吗？！

        然而莫雷克和乔吉奥都知道这也许是真的，雨果有什么事儿干不出来？！这不算疯狂。

        安顿好巴蒂斯塔，雨果和莫雷克同车，莫雷克说道：“感觉这次有很大的可能谈不拢！”

        “那可未必！”雨果边开车边回应，“这个世界并不缺少有魄力的人！”

        昨天雨果花费了一些时间给莫雷克讲解为什么自己敢于要高价，因为球队的价值！莫雷克的眼光只是看到了现在，即便他也坚定的相信特拉帕尼会成为一支世界级的球队，不过那是未来，对于他来说那仿佛不是筹码，然而在雨果这里是，这是最大的筹码。

        如果说是大的体育用品商，比如阿迪、耐克，雨果甚至见都不会见他们，因为那根本是无法谈拢的，人家缺少特拉帕尼也不缺少影响力，然而对于刚刚打算涉足足球赞助领域的马卡隆，雨果就有些底气，因为马卡隆需要一直球队，如果是一支顶级球队最好了，关键是现在需要马卡隆相信特拉帕尼的光明未来，认定它未来是一支顶级的强队。

        巴蒂斯塔的行动很快，对于他们来说时间紧迫，假如接受特拉帕尼的条件，那么他们还得赶紧设计下个赛季特拉帕尼的球衣，制作出来送到特拉帕尼，而现在的时间已经7月份，雨果已经说了球队在7月10日左右就要开始夏训，马卡隆最迟也得在新赛季开锣之前把球衣送到特拉帕尼。

        如果和特拉帕尼谈不拢，他们还得想办法找其他球队，时间更紧，如果找不到，或者说签约迟了一点，那么他们的标识出现在意大利职业足球联赛上就得等到明年了，这不是他们的规划。

        所以第二天下午，巴蒂斯塔就亲自到了特拉帕尼总部拜访雨果，这次他已经和公司高层完成了沟通，他们同意了赞助方案，他们甚至选择了6年的长约，让特拉帕尼升上甲级联赛之后，可以享受每年200万欧元的赞助费，对于他们这样的决定，雨果只对巴蒂斯塔说了一句话：“特拉帕尼你最佳的选择！”


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