第47章 ?第四十七章 出差
这天，张秋生正在张语琪电脑前检查她的测算表哪里出了问题，忽然手机微信响了一下，他拿起一看，原来是秦浩找他。
张秋生走进秦浩办公室，道：“秦总，有事找我？”
秦浩坐在办公桌后面，抬头看着他道：“吴总有个老同学，刚刚从国外回来，说是手上有个项目，想要推荐给我们，你去找她聊聊看吧。”
张秋生对这类项目已经司空见惯了——公司高层领导的人脉之广那是毋庸置疑的，这些人相对他们这些小人物来讲当然都是成功人士；但是相对于地产这门生意，他们大多却只是门外汉而已。
他们往往眼馋于地产行业的大量现金流和想象中的高利润，捕风捉影，哪怕在某个饭局上听说了哪个项目信息，也不管靠不靠谱，统统推荐过来——他们的成本几乎为零，错了没有任何损失，万一成了却至少有一笔信息费；万一他们在其中扮演了某个至关重要的角色，还能拿不少中介费，如同张华一样。
张秋生这几年不知接了多少个领导推荐过来的项目，目前还没有一个成功的。虽然知道大概率是无用功，但作为投资人来讲，这却也是一门必修课。
秦浩直接把吴渊和他的聊天记录，包括项目资料一起转发给了张秋生。
张秋生瞄了他一眼，心想估计他也没有看呢吧。
张秋生刚想出门，秦浩又叫住他，道：“这个项目，你带语琪去跑跑吧，别老待在家里写报告。”
“嗯，好。”
张秋生本身便有心要带张语琪一起谈项目，秦浩如此一开口，他便更加理直气壮了。
他从秦浩办公室出来后，便立即找了个安静的地方给吴渊的同学——陈珺打了个电话。
电话的另一头，陈珺的声音很好听，一点也不像四十岁的人。她听说是吴渊这边的人，声音里立马透露出喜悦的情绪。
陈珺这些年一直在国外做生意，国内回来不多，眼下正住在上海陆家嘴的某个酒店。电话里能沟通的细节有限，张秋生便和她约好，到她下榻的酒店，找个地方坐下来详细聊一下。
与陈珺约好第二天下午两点见面之后，张秋生便把项目资料发给了张语琪，跟她说了第二天出差去上海的安排。
张语琪听后隐隐透露出一丝喜悦，不知是因为能够出差，还是因为能够出差去上海，还是因为其他什么……
张秋生在电脑上把项目资料的压缩包打开一看，里面就几张土地证的扫描件，其他什么也没有，忍不住叹了口气。
这次出差就当上海一日游吧。
见面时间约的下午两点，这样时间正好比较宽松充裕——上午不用赶早高峰早起，到上海了正好吃个午饭，再打个车过去，聊完了坐高铁回到吴州，正好到了吃晚饭的时间，一切都刚刚好。
第二天早上张秋生在高铁站与张语琪碰头的时候，忍不住愣了愣。他还从未见过她如此的打扮——穿着一身小西装小皮鞋，脸上明显扑了粉，显得比平时白了许多；唇上还涂了口红，显得异常精神。
张秋生一时不知是被迷住了还是愣住了，半晌没说出话来。
张语琪看他那样子，有点心慌，忍不住嗔道：“怎么啦？”
张秋生回过神来，再看看自己，就穿着一身t恤、牛仔裤和运动鞋；他们两个走在一起，不像同事，倒像一个土老板带着个女秘书。
张秋生叹道：“不就谈个项目嘛，穿这么正式干啥啊？”
张语琪不解道：“商务谈判不就要正式点吗？不得体现体现我们公司的实力嘛？”
张秋生带着她走到检票口附近，找了个空座坐下，才道：“首先，我们这不是商务谈判，只是了解一下情况；其次，我们不需要展现我们的实力啊，我们是甲方啊，只有乙方才需要展现实力。”
张语琪似懂非懂地看着张秋生，一言不发。
“我们这个行业，个人能力当然很重要，但更多的还是借助公司的平台。我们出去跟他谈合作也好，收购也好，代表的是我们公司，我们公司在全国地产公司里面排名前三十，他们充其量就是个人小老板，我们根本不需要向他证明什么。”
“而且，除了面对政府和同行，我们在所有的合作里，都是甲方。只有乙方向甲方证明自己实力的，哪有甲方向乙方证明实力的？”
“那我看电视上，个个都穿那么正式。”
“电视嘛，源于生活，还是要高于生活的嘛，自然要求不一样。一般情况下，除了拜访政府高层领导，以示隆重和尊敬之外，都不用穿正装。你看吴渊总，这个天，早上穿个短裤和凉鞋就来了。”
“啊？不会吧。”
“你那是来得晚。他到公司后就去卫生间换了——他毕竟是公司高层，还是需要注意形象的嘛，我们就不需要了。”
张语琪点点头。
张秋生生怕她不高兴，赶紧又安慰道：“虽然没必要，但是今天这么穿还是很好看。来，拍个照纪念一下。”说着就顺手拿起手机朝着她拍了一张。
张语琪听说他要拍照，再一看手机已经举起来了，下意识便有些慌乱，想用手去挡住镜头，却听到一声“咔”，已经拍完了。
张语琪假装气道：“拍成什么样了，给我看看。”
张秋生打开手机相册，点开看了一下，不禁有些意外。
这本是他随意拍的，而且张语琪还挥手挡了一下，他本来还以为会拍糊了呢，没想到居然拍得异常清晰；而且张语琪的那个动作又恰到好处，仿佛摆的pose一般。
张语琪凑过来看了看，觉得还不错，便让张秋生把这张照片发给她，她也要保存起来。
张秋生把照片发了过去，但看看照片，再看看真人，一时也分不清，是现实中的人更美，还是照片中的人更靓丽一些。
过不多时，便开始检票了。顺着熙熙攘攘的人群，他们下到月台；又等了会儿，高铁来了，他们又顺着人群上了车。
所幸他们两人的票是张秋生一起买的，所以能够选到靠在一起的座位。上车坐好之后，张秋生本想靠着眯会儿，却见张语琪掏出了手机和耳机。
“听歌？”
“看剧。”
“啥剧啊？”
“权游啊。”
“那是啥？”
“美剧呀。”
“好看不？”
“好看。”
“那带我一起看。”
张语琪爽快地给了张秋生一个耳塞。
张语琪也是听别人介绍了才知道这部剧，当时看了第一季之后便停不下来；最近一直在追，眼下已经追到第六季了。
张秋生本来就不怎么看电视，对于美剧更是从没看过；而且美剧全程英文，想看懂还必须看字幕。对于他这种一上车就犯困的人来说，在车上看美剧太折磨人了，因此看了不到十分钟，他便睡着了。
张语琪看得正开心，忽然跳出广告，她忍不住趁机活动活动脖子。她刚一扭头，便看到张秋生正靠在椅背上，微微偏向她这一侧，睡得正香。
张语琪莞尔一笑，也不去打扰他，很快又沉浸在权游的宏大世界中了。
不知过了多久，张秋生悠悠醒转；只是，他先醒过来的是大脑，眼睛还未完全醒来——上下眼皮似乎粘在了一起。
他一边掏出手机，一边努力睁开双眼，好不容易看清了手机屏幕上的时间，终于大脑和眼睛一起彻底清醒过来——还有十来分钟到站了。
他再一看旁边的张语琪，发现她不知何时竟也睡着了——她的脑袋歪向另一边，露出长长的脖子；她的耳中还塞着耳机，一只手垂放在腿上，手机里还在播放着维斯特洛大陆的恩怨纠葛。
张秋生看着她熟睡的画面，欣赏着她的侧颜，感觉到无比的动人，他忍不住拿出手机拍了一张照，才轻轻拍了拍她的肩。
张秋生刚拍了她一下，她便一个激灵，睁开眼来。她一脸朦胧地看着张秋生道：“到哪儿了？”
“还有十分钟到站了。”
这几个字似乎需要转化和翻译，张语琪愣了两秒钟才反应过来，彻底醒来，赶紧把手机播放器关掉，耳机收起来，做好下车的准备。
张秋生打趣道：“你不是看电视的嘛，怎么也睡着了？”
“可能是看你睡得太香，被你传染了。”出了公司，张语琪似乎从天上的仙子谪落了凡尘，显得有了一丝的烟火气息。
张秋生哈哈一笑，想开点少儿不宜的玩笑，终究还是忍住了。
出了站，张秋生一看时间，已经十二点左右了；他忍不住建议道：“我们要不还是先吃饭吧。”平时在公司，张秋生已经习惯了十二点吃饭，他现在已经能感觉到肚子在提醒他饭点到了。
张语琪透过高铁站大大的玻璃窗看着外面如火的骄阳，道：“好呀。那我们吃什么？”
出差在外，一切从简。
他们出了闸机后，去到乘坐出租车的地方之间，正好有一排快餐店——肯德基、汉堡王啥都有。
张秋生对吃的没啥追求，有的吃就行；但这次张语琪在，他便问她想吃什么。
张语琪倒也不挑，道：“我都行，你平时出差都吃什么？”
张秋生好久没出差了，以前他出差的时候，肯德基都是他的标配；一是因为赶时间，而是因为真香。
他看看肯德基的大店招，笑道：“要不我们去吃肯德基吧。”
张语琪点点头：“好呀。”
到了店里，正值饭点，排队的人挺多。他们在一个快吃完的人旁边等了两分钟，顺便用手机点了份套餐；等到那人走后，他们坐下来，又等了五分钟，餐台就开始叫到他们的号了。
张秋生虽然不讲究吃什么，但饭量不小；他一个人点了一份汉堡套餐，里面除了汉堡，还有鸡块和饮料。张语琪倒是吃得不多，只点了份小食和饮料。
张秋生看看自己面前的，再看看她面前的，边吃边道：“你就吃这么点啊，吃得饱不？”
“嗯，我饭量小。”
“可别省啊。我们出差，一天有一百块钱补贴呢。”
张语琪这还是第一次出差，倒还没了解得那么细。她想了想问道：“那这一百块钱要找发票吗？”
“不用，报销差旅费时，公司直接给。”
“哦。”说着，她继续吃着薯条，看着手机，一点没有加餐的意思。
张秋生暗暗叹了口气，看来她是真饭量小，不是舍不得；不过想想又很释然了，以她的家庭条件，自然是用不着为一顿肯德基省钱的。
两人在肯德基吃完了又歇了会儿才打了个车前往陆家嘴。
陆家嘴不愧是整个上海的金融中心，各种高楼大厦伫立其间；成片的玻璃幕墙在烈日的照耀下显得格外光彩夺目。
张秋生坐在出租车里，看着黄浦江畔的这些高大上的建筑，心里盘算着，这些建筑要花多少成本，当年是对外卖的还是对外租的；若是租的，这么多年，回本了没有……
张语琪全然不会想到，坐在她旁边的这个男人，眼看着上海最繁华最富饶的土地，非但没有一丝一毫的赞叹，反而在盘算着人家的经济利益。
她歪着脑袋，看着路边的建筑快速在后退，前方高大的东方明珠、金茂大厦越来越近，心中闪过一丝异样的情绪；但她很快便将那情绪摒弃在外，因为地方到了。
他们在一栋高层酒店门口停下了。
张秋生付完钱拿好发票下车时，看到张语琪正站在一旁，痴痴地看着不远处的金茂大厦，不知在想些什么；他凑过去，顺着她的目光看去，除了一栋超高层，没看到什么异样。
他不禁道：“想上去看看吗？今天我们结束得早的话，可以去逛逛。”
张语琪摇摇头，扭身走开，丢下一句话，“有啥好看的，走吧。”
张秋生看看她，再看看金茂大厦，感觉其中必定有啥故事，嘿嘿一笑，便赶紧跟了上去。
这栋酒店的大堂中央垂吊着一个巨大的水晶灯；地上以及四周墙面的砖，都是亮度极高的黑灰色，显得异常大气。
张秋生看看时间，才一点一刻左右，离约好的时间还早。他们便在大堂找了张沙发，坐了下来。
张秋生看看她，又扭头看看落地窗外的金茂大厦，不由好奇问道：“你刚老盯着金茂大厦看啥呀？”
张语琪本来正在摸手机，听他这么一问，抬头看了他一眼，微笑着道：“第一次来呀，见它长得气派，忍不住多看两眼。”
张秋生自己平时就喜欢胡说八道，他这哪还听不出来张语琪是在扯谎搪塞他。他料想其中必定有什么不愿提及的往事，便也住口不问了；他白了张语琪一眼，便也低头看手机去了。
张语琪见他如此识趣，便也收敛起笑容，玩手机去了。
一时之间，两人都不说话了，气氛显得颇为怪异。
好不容易挨到一点五十分左右，张秋生看看时间差不多了，便给陈珺打了个电话。
陈珺一听说他们已经到了楼下大堂，心中还有点意外，没想到他们时间居然卡得恰恰好——而且提前十分钟，不早不晚，给足了尊重。
不出两分钟，便有一个看上去大概四十岁左右的男子走了过来，径直向张秋生开口问道：“请问是星辉的张总吗？”
张秋生赶紧站起身来，跟来人握手，道：“你好，是我。”
那人哈哈一笑，脸上的肥肉微微颤动，道：“陈总在楼上等着，我带你们上去。”说着一转身，当先向电梯间走去。
张秋生和张语琪跟在他的身后。前面那人中等身高，但身形颇为肥壮，穿着一件花衬衫，微微显示出一丝的年轻心态。
到了二十层，走出电梯间，张秋生才发现这一层居然才是正式的酒店大堂，办理酒店入住的。除了酒店前台，另外一边还有一些桌椅，旁边还有个吧台，原来竟是个小餐吧，正适合用来喝喝下午茶，消磨消磨时光。
那人带着他们又向前走了几步，这才停下。张秋生早已看到，那里坐着一个中年女人，齐耳短发，一身白色小西装，显得异常干练。
走到近前，陈珺主动站起来，伸出右手，笑道：“张总，年少有为啊，欢迎欢迎。”
张秋生也伸手，握住陈珺的半截手掌，停顿了两秒放开，笑道：“陈总客气了，叫我小张就行。”
说着他又把张语琪给陈珺做了介绍，几人交换了名片，这才依次落座。
一番介绍下来，张秋生才知道，带他们上来那男子，原来是陈珺的合伙人，他们在不少生意上都有合作。
他们刚坐下，便有服务员走上前来，问几人想要喝点什么；张秋生初来乍到，啥也不懂，便笑着指指陈珺，让陈珺来点。
陈珺推辞一番，便也当仁不让，接过菜单，点了几杯咖啡。
咖啡很快就端了上来，他们便也开始切入正题，聊起正事。
双方坐下来一聊，张秋生这才知道，原来陈珺这些年一直在海外做贸易，常年在多个国家飞来飞去，就是不怎么回国；她好些年之前在上海这边买了一块地盖了厂房，眼下最近听说厂房要拆了，又听说国内的房地产形势不错，便想着把自己厂房的地拿下来，找个大公司一起开发房地产项目。
张秋生听她说到一半心里就明白是怎么回事了。
首先，厂房下面的地是工业用地，是不能用来盖住宅的。政府根据城市规划和建设的要求，需要将这块地调整为住宅用地，正常程序是——国土或规划部门将厂房拆迁，给予原土地方一定的拆迁补偿，然后将土地重新收归国有；规划部门对土地重新规划，将工业用地调整为居住用地或是商住用地，然后国土部门通过公开市场进行挂牌出让，开发商拿到地之后进行住宅的开发建设。
按理说，这事放在多年以前还是可以操作一番的。因为工业用地和住宅用地的价值是不一样的；但是原业主方可以通过补缴土地出让金的方式直接获得该地块的七十年使用权，无需经过公开市场；但眼下所有的手续越来越规范，可钻的空子越来越少，这种地想要避开公开市场，难如登天。
不过，当着人家的面，张秋生倒也不能把话说死。他先是把国内的土地政策给他们做了个简单的介绍，最后才提出一点建议道：“陈总，针对你的这种情况，给你一个建议——你可以直接找当地的国土和规划部门，表达一下你们想继续开发这块地的意愿。”
“当然了，如果开发纯住宅，就没必要谈了，直接拿点拆迁补偿走人算了。你们去跟他们聊，可以说，你们可以在地块里面做点商业或是办公，并且在商办里面，引入一些能够给当地带回持续税收和就业的高端产业。这样政府会比较喜欢，另一方面，也可以减少竞争。”
陈珺对这方面的套路完全不懂，一头雾水地看着他们。
张秋生喝口咖啡，继续道：“你们的地在杨浦区吧。这个算是老城区了，你们可以先找政府了解一下，对这一片的规划是怎么样的，他们对什么样的产业感兴趣？他们是希望引入互联网、影视娱乐、新能源还是什么样的产业？针对他们的需求，你们可以结合自己的资源，去帮政府解决一定的招商需求，这样对你们拿到这块地会有很大帮助。”
陈珺听得有点入神了，她从未想到房地产里面居然如此复杂，她本以为拿个地皮，盖个房子就行了。
“你们公司有没有这方面的资源？”她脑中开始盘算她手中的关系网了。
“我们公司有一些比较好的战略合作伙伴，像云计算、通讯行业的都有。主要还是看政府想要什么。你们可以先去跟他们接触，聊聊看。需要我们导入资源的，我们可以提供资源；后期谈妥了，地要挂牌了，我们可以联合一起把这个地拿下来。”
陈珺和那个胖子对视一眼，眼中均闪过一丝无奈。
他们的本意是，既然地要拆迁了，势必会有不错的拆迁补偿；于是他们便想把装有这块地的公司股权高价卖给星辉。他们可以同时跟政府谈补偿，也可以跟星辉谈收购价，就看哪边出价更高。
但他们完全不了解形势，也不了解这个行业。他们刚刚表露出这个想法，便被张秋生直接无情拒绝了。
对于张秋生后面提的建议，他们倒是觉得是个路子，可以一试。
陈珺似乎对这个项目日后的操作真的上了心，又详细地咨询了张秋生一番与政府沟通时的要点，以及日后若真的能将这块地拿下来，房地产开发的各个环节。
张秋生主要从事投资，对拿地方面的各种形式以及与政府沟通时的注意事项他都比较清楚，因此也算是事无巨细全都和盘托出；但是对于工程建设和营销管理方面，他也就只能知道个大概，若是真的深究，有些话其实也经不起推敲。不过好在陈珺本身就是门外汉，他即便有些小细节说的不对，她也感觉不出来。
又过了半个小时，张秋生把房地产方面的开发问题解说完毕，陈珺感叹一声，再也不敢小觑眼前的这个年轻人，由衷叹道：“怪不得现在国内的房地产发展得这么好，都是有你们这些优秀的年轻人呀。”
张秋生顿感受宠若惊，道：“陈总过奖了。前两年的形势好，是多方面原因造成的，我们不过就是做些基础工作。现在的调控日趋严厉，想要再现前两年的辉煌是不可能了。”
陈珺想想他方才的一番分析，也觉得颇有道理。前两年由于货币超发和棚改的刺激，才导致了全国范围内房地产的欣欣向荣；随着现在融资端的收紧，房地产公司的日子普遍不好过了。
除了眼下的这个项目，陈珺和她的合伙人又开始东拉西扯地聊到他们的发家史、创业史。张秋生虽然也想听听他们的创业八卦，但却更为关注他们何时能够把眼前四杯咖啡的单给买了。
再聊了会儿，张秋生偷偷一看时间，居然都已经快四点了。
他偷偷一瞄张语琪，见她认真听着的样子，仿佛真的被陈珺她们的往事回忆所吸引；再看看陈珺和那胖子的脸色，浑然没有结束这次会面并主动买单的迹象。
他心里暗暗叹了口气，带着一丝歉意道：“抱歉，我先去个洗手间。”
陈珺和那胖子笑着点点头。
张秋生站起来，转了一圈，找个了服务员，问了洗手间的位置，便走了过去。
从洗手间出来，他见陈珺还在眉飞色舞地聊着，便无奈走向吧台，向服务员道：“买单。”
服务员将账单递了过来，张秋生一看，眼睛顿时睁得老大——五百二十块。
四杯咖啡，感觉味道还不如星巴克好喝，平均一杯居然要一百三。
张秋生算是见识到五星级酒店的咖啡了，他掏出手机付了钱，又开了张发票，这才回到座位上。
张秋生再仔细一听，陈珺才讲到她和旁边那个合伙人2015年到丹麦做生意的事情；他暗暗心想，要想等到她全部讲完，估计要留在这里吃晚饭了。
再过得十分钟，见他们依然没有结束的打算，张秋生只好主动开口，道：“陈总，时间也不早了，要不咱们今天先这样？这个事情呢，急不来，还需要您这边积极去与政府沟通，后面还有什么不清楚的，或是需要我们协助配合的，到时您再吩咐。”
陈珺看看手表，时间确实也不早了，便一脸讶异道：“哎呀，都四点了呀。不好意思，今天耽误你们的时间了。”
“不耽误不耽误，听陈总讲怎么做生意，我们也学到不少东西。”
陈珺笑笑，唤道：“服务员，买单。”
张秋生心里暗暗鄙视一番，脸上却笑道：“陈总，我买过了单了。”
“哎呀，那多不好意思呀，你们大老远跑到上海来，怎么能让你们买单呢？”
“没事没事。您跟吴总是同学，我们马上又有项目要合作了，我们买单都是应该的。”说着，便当先向电梯间走去。
陈珺嘴上说着不好意思，脸上却一直挂着笑容，没有丝毫不好意思的样子。他们随着张秋生来到电梯口，道：“我跟你们吴总有段时间没见了，下次我肯定要找个时间，去吴州找他聚聚呢。”
“好呀，随时欢迎。”张秋生正说着，电梯到了。
张秋生和张语琪与陈珺和那胖男人握手告别，嘴里说着“留步”，进到电梯里，再朝他们二人挥手告别；直到电梯门缓缓关上，张秋生才收起笑脸，露出一脸的疲惫。
张语琪全程一直都是旁听，基本没有发言；而且她毕竟是第一次与人聊这些事情，她也不太好把握哪些该说，哪些不该说；因此一直乖宝宝状，静静地听着，不时微笑、点头。
她见张秋生明显兴致下来了，便关心道：“怎么了？”
“没事，上车再说。”他嘴上说着的同时，手机上已经叫了一辆出租车；等他们到楼下酒店门口时，出租车已经到了。
上了车，张秋生终于开始忍不住吐槽：“虽然我早就猜到这个人，包括这个项目不靠谱，但没想到，就五百块的咖啡，他们都不舍得掏钱。”
张语琪这才反应过来，“啊？四杯咖啡五百呀？”
张秋生哼了一声，道：“你看他们的样子，也算是个不小的老板了，但一涉及到钱，不见得比普通人大方；而且不管怎么说，这个项目，是他们主动找我们的，今天又是在他们的地头上，咖啡还是他们点的，最后居然还让我们掏钱。”
张语琪瞧他那气急败坏的样子，暗暗觉得有点好笑，道：“掏钱就掏钱呗，反正可以报销的吧？”
“这不是一码事！虽然可以报销，但那还不是用的我们部门的费用？这费用我用在他们身上，干嘛不请自己兄弟们体验体验一百多块一杯的咖啡？”
张语琪默默无语。
张秋生生了一阵闷气，道：“要不是看在吴总的份上，今天根本没必要跑这一趟。上海国际化大都市，什么产业招不到，需要他们来帮政府招商？还想两头骗，看是政府的拆迁补偿给得多，还是我们这个冤大头给得多。关键出差也就出差了，本来还想着结束得早，我们还可以逛逛大上海呢。”
张秋生这话一出口，便有点被自己惊住了——逛大上海，跟谁逛？他的潜意识里，是因为陈珺耽误了他和张语琪一起游玩才生气的吗？
张语琪却似乎没有听出他话中的玄机，反而安慰道：“没事呢，就当今天加个班了。”
张秋生看看张语琪那张纯真的脸，郁闷的心情逐渐平复下来，扭头看着窗外，不再说话，也不知在想些什么。
回吴州的高铁上，张秋生兴致有点低落；张语琪以为他还在跟陈珺生气，便拿出手机播放《权力的游戏》，想要来分散他的注意力。
张秋生平时在公司养成了睡午觉的习惯，今日出差没时间睡午觉，因此一到高铁上就又开始犯困；加上耳机里全是听不懂的英语台词，不一会儿就倦意上涌，又睡着了。
张语琪看着张秋生靠在自己肩头睡得正香，心中似乎有电流闪过。她轻轻扭过身子，双手扶着他的肩膀，将他的脑袋放正，仰靠在椅背上。
看着他熟睡的模样，张语琪微微一笑，便又转过去追她的剧去了……
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