第210章 叶风的营销天赋
叶风开口,所有人的目光都汇聚到了他的身上。
其他人是敬中带畏,苏芸则是微微笑着,眼若迷离。
对苏芸来说,情人眼里出西施,认真的男人的又最帅,更何况本身就帅到令人发指、又是一生挚爱的叶风?
雪琳先是一愣,如果是别人这么说,她一定会冷笑反驳,嗤之以鼻。
但对叶风,她不敢!
“瑕疵?叶少,还请赐教。”
“第一,在客户群体定位上,依旧不够完善。你始终没有理解我的第一目标。”叶风抬手,望向雪琳。
他的眼中没有责怪,语气平静的令人捉摸不透。
从雪琳的出发点来考虑,这种定位没毛病,也确实尊重了叶风的想法。
只不过,雪琳忽略了主次。
在叶风心中,惠及百姓,才是第一要务。至于赚多少钱,多久回本,才是次要的。
他也有绝对的信心,这个项目必火,也必定赚钱!只是赚多少,怎么赚的问题罢了。
雪琳仔细揣摩着叶风的话,旋即回道:“叶少的意思是,取消三中客户群体划分?以统一的售价,让利所有消费者?”
叶风不置可否,接着道:“三种客户群体,就要生产三种不同的药效产品,将人群划出三个等次,似乎也不利于品牌的营销吧?这一点,你应该比我专业。”
轰然一声,雪琳的脑海像是炸开了一般,她灵光一闪,似乎迅速捕捉到了什么。
看到雪琳低着头冥想,叶风也不打扰,就那么静静等待着。
而叶风不说话,其他董事就是想说话,也不敢随意开口。
很快,雪琳抬起头,看向叶风,道:“没想到,叶少如此大才,连市场和营销都如此专业。按照您的思路,我突然改变了想法。这样如何,将药效产品分为两种,一种走高端市场路线,一种走大众路线。”
叶风闻言,眉头微皱,刚才他似乎已经表达很清楚了。
“叶少,您别急,先听我说完。之所以这么定位,我有三点考虑。”
“第一,神龙国富豪数量是个很大的群体,对他们而言,只要舒血散真实有效,能救命,他们绝不会在购买上有丝毫吝啬。”
“第二,对于大众,低端产品路线,既便宜又实惠,反而会让普通大众感受到苏氏集团的善意,有利于品牌形象的建设。”
“第三,两种产品的划分,更有利于促进彼此印证,产生鲶鱼效应。”
苏芸听完,眼神陡然一亮,在桌下握了握叶风的手。
显然,对于雪琳的想法,苏芸很动心。
感觉到苏芸的激动,叶风转过头,对她微微笑了笑,才看向雪琳。
可还没等叶风开口,雪琳就俏皮眨了眨眼,笑道:“叶少,我知道你还在考虑什么,真想让大众受益,我们在低端产品的售价上可以再低一些。至于低端产品的药效程度,也完全由贵集团研发部决定啊。”
叶风双眸微眯,旋即点了点头:“好,这一点,就按照你的想法实施。”
“是,保证让叶少满意。”雪琳发自内心笑了,同时心中也是轻松了一截。
没人知道,真正直面叶风的时候压力有多大,能让叶风满意,比她以往成功的任何一个单子,都更有成就感。
“嗯。”
叶风应了一声,旋即道:“第二点,你刚才说的全民代理模式,主要目的应该是打破层层代理的机制,省去中间商差价,最大限度让利于民。是也不是?”
雪琳美眸瞪了瞪,这一刻,她是真的惊了。
这么专业、这么深层次营销法,竟然被叶风解析得七七八八,要不是对叶风的情况有所了解,她一定会认为就是专业人士。
说句难听的,在场这么多沉浮商场多年的董事,能真正理解她的,绝对不会超过三分之一。
可见,叶风的营销天赋之强,或许不再她之下。
“叶少,说真的,我开始佩服你了。没错,我要表达的,正是那个意思。”
雪琳说着,按了按控制器,如玉的手指,指向了大屏幕上的ppt。
“传统的代理,一般都是划分区域,由区域到省、省到市,逐级往下。而我的方案是,直接一步到位,从厂家直接到终极代理商。”
“这样,一来可以节省集团成本,譬如销售人员的培训和工资。”
“二来,中间的利益空间变大,可以回馈给终极代理商,也可以让利于大众消费层。”
“这三次嘛,自然是避免代理商做大,反制生产商,无形之中,消除一个隐患。”
听到这,苏芸频频点头,神色有些兴奋。
就连那些一知半解的董事,也都眼神透亮,显然极感兴趣。
叶风看着雪琳,眼中多了一丝认可。
或许雪琳性格傲然,但肚子里确实有真才实学。能够在锐界这么大的公司里,担任市场总监和策划总监,确实凭借的不止是那副祸水般的美貌。
“我有点疑问,合作代理商要如何选择?而且按您的策划来看,这个合作商群体,将极其庞大,我们到哪里去寻找?”詹华的工作是执行,自然想到的,是执行过程中的困难。
“很简单,我们的合作代理商也是需要打破常规的。合作商的门槛其实很低,只需要符合三个条件:有资金能够自主铺货、有网络略懂销售和服务、是个正常人便足矣……”
“这么简单?我总觉得哪里不对?”
“是啊,如果是一群没合作的,没有任何经验的,怎么能卖好产品?”
这时候,其他董事也提出了意见,不过这一次,倒不是找茬,而是真正在讨论这个方案。
所以,雪琳也不恼不怒,笑了笑,目光却是看向叶风。
不知道为什么,她相信叶风一定会懂她。又或者说,叶风一定能看懂这其中的深意。
果然,叶风抬起头,淡淡开口了。
“我觉得,可行。”
“首先,利润空间足够大,代理商便会挖空心思,真正去做好代理。”
“其次,雪总监的策划中,时刻都在注重口碑。只要我们配套的口碑广告到位了,届时,将会是滚雪球式的盈利增长。”
“最后,如果我猜得没错,雪总监下一步要说的,便是配合全民代理的——线上营销。”
说着,叶风笑了笑,镇定的脸上,自信异常。
而听到这话的雪琳,小嘴微张,震撼莫名!
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