零点看书 > 回流1999 > 第16章 坐地起价( 感谢“临波倚浪”“鹿食萍”的舵主打赏)

第16章 坐地起价( 感谢“临波倚浪”“鹿食萍”的舵主打赏)


  8月5号到8号这几天令人印象深刻,憋闷了许久的大雨轰然倾泻,这一下就依恋下了三天,城市几条水渠都漫出了街。

  而这三天的强降雨倾覆了田埂与农舍,让人想不由得想起了九八年。

  第三天的时候雨势逐渐平息,雨后天空放晴,空气里散发着雨水浸润泥土后的清香,天气也好似变得不在那么燥热难耐。

  而这一天齐鸣是被家里急促的电话铃的声响中叨扰醒来,揉了揉稀松睡眼,便听到电话那头是赵泽明急切的声音。

  这小子不会平白无故给自己打电话,能一大早把电话打进来,一定是有急事。

  “齐鸣别睡了,快来我家。有件事要和你说。”

  听得赵泽明语速急切,但却未明说意图,齐鸣依旧淡定的回应道:“你等着,我收拾一下,换身衣服就去。”

  挂断了电话,齐鸣并没有着急忙慌的出门,而是慢条斯理的洗了一个澡,换了一身干净的衣服,甚至还给自己在厨房里,下了几颗小馄饨,这才慢条斯理的出了门。

  暴雨过后虽然空气清新,但毕竟是八月的天气,燥热不在,但空气里却是无比的闷热。

  没有选择骑自行车或者坐公交车,而是很奢侈的打一辆出租车。

  这时候中州出租车的起步价也就2块钱,每公里五毛,是那种两箱富康,大红大红的那种。一到夏天太阳晒透了车厢之后,里面那叫一个味儿。

  坐着出租车来到赵泽明家里的时候,齐鸣却发现刘旭强和方文锦比自己起来得早。

  显然赵泽明不光给自己打了电话。然而让齐鸣感到意外的是,房间里面还有两个小半月为见面的熟悉面孔。

  留着路腮胡子但皮肤白净的刘山石,以及那他那个水灵的女朋友宿菲霏。

  对方显然已是亮明了身份,赵泽明没敢怠慢,从茶叶柜里面取来了他爹的龙井给泡上。

  “是这样我之前不说了,我表弟也从咱们这里拿货嘛?其实我表弟也经常跑科技市场,一来二去的就与刘总认识了。”

  赵泽明眼见齐鸣进了屋,让他感到略微有些惊讶的是,齐鸣在看到刘山石和宿菲霏的时候,眉宇之间没有半点意外,似乎早已料到了有今日的会面一样。

  “刘什么总啊,我和我女朋友在中州呆了小半月,本以为能赚一笔快钱,可没有想到被你们来了一个下马威。”刘山石端着茶杯喝着茶,话却说得丝毫不客气。

  加上他那捏着喉咙发出来的太监嗓,那叫一个阴阳怪气。

  宿菲霏看向齐鸣,兴许是之前在网事随风电脑室里那几日相处,齐鸣给她的印象很不错,她便还算客气的说道,“要不是前几天大暴雨,我们早就登门拜访了。”

  齐鸣拿出一盒香烟,递给了刘山石一根。也不管赵泽明的白眼,齐鸣便自顾自的抽了起来,“二位今天来是为了破解游戏价格的事情吧?”

  刘山石夹着香烟,刚想点燃,齐鸣又继续说道:“的确恶性竞争,别说吃肉,连肉渣滓到最后咱们都吃不了。”

  而后齐鸣便不给刘山石和宿菲霏说话的余地,继续说道,“咱们能够平心静气的坐在一起聊聊也是好的,毕竟暗中较劲挺没意思,倒头来谁也占不到便宜不是?”

  “说实在的小兄弟,我挺佩服你的,能找到这么好的游戏。但是你刻录了这么多份,然后用市场最低价往外出货不太合适。”宿菲霏拢了拢眉角的青丝,语气还算委婉。

  此时赵泽明和刘旭强也算看出来了,眼前这对儿野鸳鸯,很显然是一个唱红脸一个唱白脸。

  “做生意没你这么做的,大家都是一个饭桌上扒食。你筷子短够不着就算了,就往饭菜里啐吐沫,虽然咱们这一桌不是满汉全席,但你也不能做这么掉价的事儿吧。”刘山石吧嗒的把烟点上,然后敲了敲桌子抬高嗓门说道。

  齐鸣讪笑道:“我一个高中生,懂什么生意不生意的。我就是想卖掉手里的存货,然后我们几个同学每人分一笔,开开心心的去大学报道而已。”

  说完齐鸣脸上又出现了当日在网事随风时,那种真诚中带有一丝丝无辜的笑意,“所以啊,刘老板还得请您高抬贵手。”

  听得这话刘山石一拍桌子:“我高抬贵手?好听话都让你说了,把那些破解游戏的价格定这么低,怎么就成我高抬贵手了?”

  “齐鸣,你要这么说就没得聊了,我们来是带着诚意来的,想和你谈谈这些游戏咱们是不是共同制定一个价格。”宿菲霏听完齐鸣这番话也显得有些不开心了。

  而齐鸣却坐在他们对面,翘着二郎腿说道,“我都说了,我是玩票的。从最开始就想着卖光就算了,不懂什么生意,更不知道什么商业不商业的。”

  说完齐鸣眉宇间变得严肃,“我也知道二位是带着诚意来的,那我也就把我的诚意告诉二位。如果让我出货,还是最低价,能卖出去多少就卖出去多少。”

  不等刘山石说话,齐鸣抢先一步继续接着自己的话尾巴说道:“但是您二位是专业人士,看待问题肯定比我有远见。就说咱们如果继续这么干耗下去,到最后货都卖不出去,谁的损失最大?”

  听闻此话刘山石神色有些轻微的变化,倒是宿菲霏不太理解,但却也听出来齐鸣话里裹挟的意味,便到:“齐鸣你这话什么意思?”

  齐鸣看向刘山石,“游戏是主要刘哥破解的,他最懂里面技术层面的事情。所以,刘哥你应该清楚,如果咱们在这样干耗下去。再过一个月,哦不,再过一周。你们还有先发优势吗?”

  轻飘飘的一句话,甚至听不出齐鸣话语里有太多过重的语气,但就是这么一句话,却如同一个炸弹一般落在了这场谈判之中。

  甚至连只懂翻译的方文锦,都听明白了齐鸣这句话。

  言下之意刘山石他们能破解的游戏,市面上自然也有别人能破解。

  现在这游戏只是在中州市内流行,但是一周后呢?国内民间其他的破解高手,会不会也会展开破解,到时候全国的电脑室,甚至是家用电脑里面,都会安装这些游戏。

  这就是齐鸣所说的先发优势,刘山石他们仗着手里有破解版,可以无限刻录,因为除了齐鸣他们根本没有任何竞争对手。

  但等到别人反应过来的时候,刘山石他们手里就没有任何优势了。

  刘山石想跳脚骂街了,来之前他做足了功课,最坏的打算无外乎就是价格低一些,再继续打价格战,他甚至笃定的认为,只要等到齐鸣他们去上学,自然无暇在继续干涉破解游戏的生意。

  但谁能想到,齐鸣看到的比自己更远,并且三言两语跟刀子一样直戳自己的心窝。

  宿菲霏刺客看待齐鸣,不再是之前在网事随风一起看电视剧时,那个小嘴儿抹蜜一般的年轻小伙了。

  她无论如何也想不明白,眼前一个生的白净稚嫩的小年轻。实际上却是口腹蜜剑的老江湖。

  这他妈是高中生能做出来的事儿?

  而一旁的刘旭强和赵泽明,当然也包括方文锦在内,看待齐鸣的眼神也明显起了变化。

  回想齐鸣进门之前,便先声夺人把话语权给掌握了,然后一语道破了刘山石心中的疑虑。这就跟打牌一样,刚发牌就知道对手的底牌,这还怎么玩。

  看着那刘山石一张白脸儿面色铁青,齐鸣知道火候到了,便说道:“刘老板您是聪明人,应该早料到价格不是主要矛盾,我也不是你的对手。你的对手是时间。”

  刘山石手里的香烟快燃到过滤嘴了,他看着齐鸣,此时不敢再轻视坐在自己对面,神态略显怠惰慵懒,却无时无刻身上散发着淡定和自信的年轻人了。

  但说到底最为国内最早一批破解软件的高手,无论是技术,人脉还是资源,他都是信心的,但唯独时间是他最大的敌人。

  正如其名所说,再用不了一个月,全国的电脑室里面恐怕都会安装上破解游戏。自己现在要做的不是和齐鸣干耗,而是尽快抢占市场。

  “你手里还有多少破解的游戏?”刘山石终于松口了。

  齐鸣仍旧一脸的平静的说道:“六款游戏,加起来四百多份拷贝。”

  “我全要。”

  “可以啊,但全部按正版原价。”

  听闻此话,刘山石一拍桌子:“你要脸不?”

  他粗略一算,买下齐鸣手里的所有破解游戏,那就得是小三万块钱!

  “刘老板你应该清楚。先不说我们的汉化水平,就说我们所有的游戏,全部保留了过场动画,以及刻录质量。除了没包装,我们的和正版游戏没区别。您以为就您打价格战心疼?我比你还心疼呢。”齐鸣笑眯眯的说道。

  他这番话也无疑道破了刘山石他们破解版的弊病,那就是为了压缩刻录成本,删掉了过场动画和开头动画。

  比如《异域镇魂曲》正版五张光盘,而刘山石他们只需要三张。

  刘山石如鲠在喉,险些没憋出内伤之际,齐鸣指着窗外:“家属院往东走,两百米就是银行,我只收现金,那样数着过瘾。”

  


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