第8章 打广告
他们摆摊出来卖的东西少见又新鲜，到最后不光是行人，就算是旁边一样的摆摊的摊主也都好奇地过来瞧，看看有什么商机。
只是秦楚生他们卖的东西层次不同，草编他们是看不上的，蜡烛一般是做不起来的，头饰倒是可以试试，只是要做到比秦楚生卖的更好看还比较有难度。
商贩跟顾客挤在一起，熙熙攘攘，吵吵闹闹。
从聚在一起到分散开，也就隔了个卖光的时间。
华家姐妹又惊又喜，这蜡烛本就是稀罕的物件，若不是家中有学子或是稍微富裕一点的人家都不会买，虽说是香的，却并不是老百姓家中必备的物品。
只是实际的情况跟她们想的完全不同。
想象是骨感的，实际是丰满的。
她们想的是在这里枯坐一天，卖出去的东西只有寥寥，而现实是秦楚生从坐在小板凳上面到卖结束都还没有一个时辰。
这真的是不可思议。
秦楚生一边收着自己的摊位，一边跟还没有离开的顾客和其他的商贩们聊天。
“这是今天就回去了啊？”
“是啊，已经卖完了。”
“这还没到中午，你们下午还来吗？我想买的今天还没有买到。”
秦楚生摇头，十分遗憾，“不来了，今天的份都卖完了，如果想要可以等到明天，明天还有新的样式。”
旁边的商贩有些纳闷，“你今天生意这么好，下午如果不来多可惜啊，说不定下午来的人更多呢。”
这个商贩就在他隔壁，是做糖画的，他抢不到什么好的位置只能选择末端。只是靠近末端的位置人流量不多，往日的生意也不景气，今天秦楚生在这里摆摊吸引了不少的人，连带着他周围几个摊位的生意都好了不少。
想想秦楚生一个时辰都不到就带来了这么多的生意，那买回去的人肯定会再推荐其他的人过来买，下午的生意肯定会更好。
秦楚生的生意好了，那他们的生意也会更加好。
所以他这会儿听到秦楚生说下午不来的消息心中颇为恨铁不成钢。
只觉得秦楚生真不会抓住机会，这要是他能赚这么多钱，让他天天住在街上卖东西他都没问题。可惜能赚钱的不是他们自己！
秦楚生听完对他笑了下，语气温和，“我们每天做的商品数量都有限，所以一天卖完之后就没有多余的了。”他说完又看向顾客，“我现在回去要赶工了，明天见啊。”
他皮相出众，又特意压制了周身的气场，做出了个温和有礼的模样来，叫还没有买到东西的人立马换了口风。
“行的，那你明天还是这个地方吗？”
秦楚生收拾的动作利索：“是的，我还在这里。当然如果想要定制，就是做自己想要的样式的话可以到我们店里去。”
一听他还有开店，顾客顿时就问出声，“你们店在哪里？”
“我们在华瑜娱乐里面租了个店面，你们可以到那里去找我们。”
“华瑜娱乐？”这个名字十分陌生，听都没有听说过。
秦楚生不声不响地给自己打广告，“就是以前西巷的花楼，现在换了老板改了名字叫华瑜娱乐。这名字还真是新奇。”顺便还夸了下自己。
华家两姐妹在旁边一言不发大开眼界看人脸不红心不跳地吹嘘自己。
顾客竟若有所思点点头，“哦，原来是那里，行，那我们先走了啊。”
“好！您们慢走！”
秦楚生抬起头，直起身子对着他们远去的身影挥挥手，热切的服务叫人心暖。
顾客还回过头同他笑，“嗯嗯！好！明天见啊！”
秦楚生送走了顾客，又迎来了商贩。
所幸他带过来的东西不多，两个老员工加上他自己足以快速搞定全都收拾妥当，就等着秦楚生走人。
华家两姐妹本是想出个力，没想到竟是成了招牌，现在跟着未来的同事在一旁眼观鼻鼻观心，当自己是个木头人什么都听不见。
商贩们一拥而上，把秦楚生围绕地水泄不通。
他们七嘴八舌地想要跟秦楚生商量。
“你们明天能先卖给我们吗？”
“我可以从你这里进货吗？你放心，我肯定不跟你在同一个地方卖的。”
“可以把我们的商品放到你这里来卖吗？卖出去了我们可以分，你二我八。”
商贩们比顾客们看到的更多，他们从秦楚生这里嗅到了商机。
无论是卖他的东西，或者是把东西放在他这里卖，又或者是在他的旁边卖东西，都是好主意就看秦楚生有没有这个想法。
有相同想法的不止一个商贩。
俗话说得好，最了解自己的莫过于自己的对手。
最近才来的只有秦楚生这一个，其他的都待在这里好久，邻里之间早就熟悉，对视一眼就知道对方是跟自己差不多的想法。
秦楚生被商贩们团团围住，他的态度从容不迫。
周围的人越是热闹，越是急切，他就越稳，越是心平气和。
他的声音温润，做足了一个以和为贵的老好人的形象。只是他通身的气质实在是掩盖不住，稍稍为他老好人的形象减了大半的分值。
他对着商贩们抱拳，扬声道，“承蒙大家厚爱了，我姓秦，合作的事情都好说，大家如果愿意也可以去华瑜娱乐的大楼里面去找我。”
“日后的生意大家互相关照一下，麻烦了。”
他的态度放在这里，没什么不妥当的地方。
不少商贩都将“华瑜娱乐”这四个字组成的别扭名字记在了心里，打算回头找个什么时间去同他好好商量一番。
秦楚生同他们打了声招呼离开了。
他来的时候大包小包的五个人拿着都还有些费劲，走的时候就他们三个男的在前面拎着轻巧的皮箱子就足够了。
秦楚生蜡烛总共卖出了三百文，草编除去当赠品的部分，剩下的按照简易程度不同价格在两文钱到五文钱之间起伏，头饰要贵一些，而且数量也是最多，加起来有六白多文。
总共合计有一千多文钱。
现在的一贯钱就是一两银子，这个时候二两银子就已经足够一户人家吃住不错。
一贯钱是十串一千文。
用前世通俗易懂的换算，类似一文钱就是一块钱，而一两银子就是一万块。
当然这只是换算而已，并不能比较两个时代的物价。
秦楚生成果颇丰，他去买菜的地方买了些蔬菜和肉类，提着回到了花楼。
“为何下午不去了？”
华家姐妹有些不理解，人家都说趁热打铁，可偏偏秦楚生要吊着呢？
她将心里话问了出来。
“就是要吊着，只有吊着得不到才是好的。”秦楚生将手里的菜都给了大厨，拿出了账本自己亲手在上面记录账目，“如果说现在我手上有一块宝贝，送给你你会高兴吗？”
“或许吧。”
“那要是我不给你，并且告诉你我得到这个宝贝有很多的条件，比如花了许多的精力和时间，并且这个宝物产量极低，你会对这件宝物感到好奇嘛？”
秦楚生也不需要回答，“或许会有一点点，但这一点点足够了。对他上了心，就会不自觉的去想要是自己的该有多好。如果是自己的又会是怎么怎么样。”
“就像是你肚子饱的时候，你会要吃饭吗？那定然是不会的，甚至你还会想呕吐，但要是你饥饿的时候眼前无论出现什么样的食物都会吃的。”
“而做生意也是一样的道理。”
“你们应该是知道的。”
秦楚生这么一打比方，华家姐妹俩顿时想到了她们家店里都会设置会员制度，并且也会有部分好货优先供应会员。
“这个叫饥饿营销。适合勘测市场的时候用。”
“不过每个人用的场景不同，我一般会在新品投放市场的时候会用这种方法来做个小成本的测试。”
秦楚生的话落在耳朵里有些模糊，他说的好些词华家俩姐妹都有些听不懂，一点都没有听说过。但奇异的是，她们竟然可以理解这些词是什么意思。
倒也是还能听得个一知半解。
华清秋点头，“是这个道理。”
“那华瑜是我们的店，为何要同他人说是我们租在这里的？”
她的话还没有说完，花楼的后门就被打开了，小七小八一脸兴奋的跑了过来，只是她们额头上全是汗，“大姐、二姐！你们回来啦！”
华清尹连忙接住她们，她有些惊讶地看了眼平时注重打扮的两个妹妹，此时脸上素着，身上也没有脂粉气味，脸上出了汗也更有精神。
“怎么回事，慌慌张张的。”
小七“诶呀”了一声，兴奋极了，“姐姐看我！”
说罢，就当场抬起退来了一套组合基本功。
抱腿，跳跃，翻身跳，踮脚起身，最终稳稳落地。
很简单的一套动作，只是略微有些生涩，一天的时间也已经做到了很好。
小七落地抬头挺胸，目光落在了花楼第三层上，那里已经挂上了“华瑜娱乐”的牌匾。
她跳起来的时候手指都在发颤，发着抖，指尖是冷的，但她的心是热的。
好像这一刻又像是活过来了一样，她的心在发烫。
不仅是她一个人这么觉得，小八在她落地后也跟在后面做了一遍相同的动作。
小八的柔软度比她要好些，动作流畅。
等两人结束了展示，华家姐妹跟听到楼下动静走出来看看的三娘当场顿在了原地。
月娘从后面的院子里走进来，她眉眼舒展，心情很好。
“小七小八有底子，学的很快，今天才刚学了半天就一直在练习，新的舞蹈体系跳到到这个程度已然很出众了。”
月娘的官方表扬，叫小七小八不由得生出了些喜悦之情。
“就这？”
二楼的一道声音突兀地想起，随后是三娘下楼的脚步声。
美人双目中有着跃跃欲试，站立在众人面前，抬腿翻身手撑地一个跳跃，平稳落地。
她的身上有一种说不清道不明的气韵。
当她双眼带着傲气，以自己能歌善舞为底气时，她就是在场最亮眼的那颗星。
秦楚生对她十分满意。
很好，打工人嘛，就是要自信放光芒！
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