195 云端的未来在于服务

　　“帅哥，听说你们营业厅办卡送云锅，给我办张卡吧，我也想要一只！”一位大妈好不容易挤到徐征面前。

　　眼看身后的礼品已经所剩无几，在场的人有点小激动。

　　徐征一直忙个不停，前来领礼物办卡的人实在太多，而且竟是年轻人居多，着实把他惊讶到了。

　　不过想想也是，现在的年轻人有几个会做饭？

　　有了这款云端多功能电器，晚上在家可以自己做饭吃，只要把东西简单切好，动一下嘴皮子，就能在旁边打游戏，等着开饭，这么好的事情简直就是上班族的福音。

　　“嘿...老李，你怎么也来排队了？”

　　“帮小孩要一个，她说在网上见过这种锅，商场又买不到，听说这里有得领就让我来排队，有了这玩意，她可以少吃快餐，对身体健康好！”

　　“好像没几台了！可能轮不到你哦。”队伍有点长，剩下的机器越来越少。

　　“应该还会补货的，等一下无妨，我都排了半个小时队了！”

　　“听你这么一说我也心动了...我去排队，给我家小孩也领一台。”

　　此时是下午3点，天气最热的时候，领礼品的队伍却是越来越长，剩下的存货只有十多台了，吴皓赶紧找到徐征。

　　“帅哥，没货了！...你赶紧跟客户说一下，让多出来的人别再排队，要不然等一下没货了，会被这群大叔大婶狂骂的！”

　　“没事，发完了东西就先登记，过几天到货了补给他们就是。”徐征很淡定。

　　“可是，我们的正式采购合同还没签！”吴皓觉得觉得徐征应该跟领导请示一下，毕竟双方只是签了一个意向协议。

　　“吴总，请放心，老板正在向总部要合同，今晚我保证你可以把合同签下来，而且采购数量绝对远超10万台！”徐征非常有底气。

　　他入行将近一年，从来没见过有客人排队领礼物的情景，送手机、送普通电器、送话费都试过了，基本上没有太大作用，因为这些东西大家并不缺。

　　唯独这款云锅，年轻人都抢着用，父母亲为了孩子吃上放心的饭菜，也会大力支持，这款产品要是电器商场有得卖，肯定是爆款。

　　营业厅有监控，连通魔都总部那边一直在关注现场的情况，从下午1点开始，到现在2个多小时，已经领走了180多台电器，因为顾客太多，分公司已经派人到营业厅来帮忙，这种办卡盛况还是第一次。

　　下午3点半东西就送完了，然后开始登记预约领礼品，队伍一直排到晚上8点多，人才逐渐减少。

　　当晚统计了一下，预约的数量超过了2000台。

　　公司老板决定连夜签约，订购数量翻了一倍，达到20万台，价格按照早上签署的协议来办。

　　“吴总，合作愉快！”

　　“戚总，合作愉快！”

　　双方签字盖章，完成了第一笔合同的签署。

　　“吴总，跟你咨询个问题，如果我们的采购量达到百万级别，价格能压到多少？”戚总为下一阶段的采购做准备。

　　吴皓思考了片刻答道：“我的设备分为硬件和软件服务两个部分，这次跟你签的价格，150元包括硬件费用120元，还有一年的软件服务费30元，从第二年开始，软件服务费将会上调到每个月10元，如果要使用特定的菜单，还会通过调味包的方式，收取一定费用。”

　　“硬件的费用已经压不下来了，毕竟礼包里有那么多东西，我基本是白送设备，主要的费用，靠的是以后的软件服务费和增值服务费。”

　　戚总是个生意人，头脑转得快，立即要求：“第一年的服务费送我们得了！我们帮你省下这么多广告费。”

　　“戚总，你要手下留情啊！...我也就收回一个服务器的租用费而已，没有这笔费用，我们会亏钱的，除非你们让客户签一份3年的长约，保证客户3年内都使用我们的云服务，那30块我可以考虑免掉。”吴皓有自己的盘算。

　　5G卡签的服务期限是3年，只要顺带签一个协议，把自己的服务捆绑到这份合同上，这样就能确保用户对自己的产品形成依赖。。

　　“没问题，这份协议我帮你搞定，这次的合同我们签一个补充协议，把这30块免了！”戚总也是个爽快的人。

　　毕竟使用这款带有智能化系统的电器，每个月才收取10元服务费，已经是非常低的价格了，普通人不会计较这点费用的，尤其是年轻人。

　　“既然戚总这么爽快，这个补充协议我签了！”为了尽快铺开产品，吴皓也是拼尽全力。

　　云时代服务才是最赚钱的，用的人越多，越容易赚钱。

　　比如这款云锅，如果能卖出1亿套，每个月的服务费就有10亿，而租用服务器的费用一年也就几个亿，再加上付给华伟的AI智能对话技术专利授权费，平台运营费等等，一年的支出也就10多个亿，这生意狂赚啊！

　　只要订单继续来，每次签约的数量达到百万级别，吴皓打算把硬件价格压到100元以内，条件是一定要捆绑签约服务3年，这样就算在前期小亏一把，到了后期照样能够大赚一笔。

　　而且吴皓还有一个计划，就是用赚来的钱，补贴到美食平台上，用于发布任务，购买配方数据，只有让更多人参与到云端多功能电器平台建设上来，服务越丰富，智能化程度越高，电器才会更有价值。

　　“哈哈哈哈...跟吴总合作真是太愉快了。”戚总非常开心，几句话的功夫就帮公司省了600万成本，他年底的奖金肯定是杠杠的。

　　“相互体谅，合作共赢，希望戚总以后能多多下单，保证给你最优惠的价格！”吴皓心里也很高兴，产品的服务才是他利润的奶牛，只要能收足三年服务费，他就能大赚。

　　徐征也是赢家，这次促销活动大火，为总公司带来了一个非常有价值的点子，没过几天他就升任杭城连通策划部主策，薪资也涨了一倍还多，正式成为一个小领导。

　　吴皓把仓库里仅剩的5000台设备发给徐征，顾凡也忙开了，20万套电器的订单，1个月完成，亚历山大。

　　


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