98 讨价还价
回到龙光伟创的办公室，薛钟把两人带到一间会议室，里面已经坐了几个工作人员。
三人刚刚落座，薛钟首先开口：“吴总，我们来谈谈合作吧。”
“薛总想怎么合作？”吴皓试探道。
“合作无非就几种方式，买断版权、联合运营、收购，主要看吴总能接受那种方式，要是有可能，我想要买断版权，就像你把系统卖给大拱门集团那样。”
与巨头合作，对方肯定要占大头，刚才的参观其实也是在展示实力，薛钟是想通过这种方式，强势的告诉吴皓，弱者不配当老大。
“我又没想跟你争老大，豪横个屁啊！”吴皓在心里暗笑着。
沉浸式3D虚拟游戏是一个意外的收获，要完善这个游戏，运营一个游戏平台，需要很多资金，此时薛钟既然开口想要插一腿，那就顺水推舟得了。
至于3D虚拟实景互动这个项目，可以当做筹码跟对方谈，毕竟这个项目已经签下不少改造合同，盈利是必然的，有这么好的前景，肯定不能白给。
至于后期延伸出来的文创平台，吴皓并不想在这里提出来，等到项目在社会上产生轰动效应，自然会有人找他谈。
“薛总，你把项目买断了，我底下的兄弟就没饭吃了！”
“吴总，你手下的兄弟接了农发集团那么多单子，个个都富得流油，龙光创智那边都争不过你们，在哪里喊没饭吃！”
毕竟是同一家总公司，薛钟可以从兄弟单位了解到皓天科技一下情况。
吴皓不想跟薛钟扯犊子，把话题带回到合作项目上来：“这些题外话，我们就不说了...我觉得联合运营对大家都有好处，成立一家平台公司，专门运营沉浸式3D虚拟游戏这个项目，薛总你看怎么样？”
“门店3D虚拟互动项目也要加进来！”薛钟狮子大开口，咬住他认为最肥的那块肉。
吴皓面露难色，说道：“那个项目，我们已经跟商家签订很多合同了，不好处理，后期再说吧。”
“只要成立一家合资公司，那些合同跟新公司重签一份就行了，有什么难的...新公司我们龙光伟创出资10个亿，占8成股份，你们以项目入股，外加与龙光腾飞的服务器租赁协议，占2成股份。”
薛钟提出了自己的方案，跟农发广智获得的条件差不多，吴皓却觉得自己明显吃亏，毕竟农发集团可以为皓天科技带来很多设备改造合同，可龙光伟创，却不可能给皓天科技任何合同，薛钟只会把合同交给龙光创智去实施。
“薛总，你的条件我可以答应，不过，我也有一个条件，你必须满足我！”
“吴总请说，我尽量满足。”
“新公司接到的订单，皓天要分得三分之一...薛总，你得给我留口饭吃。”
“我最多可以给你留四分之一的订单！...全国有那么多门店，再加上很多游乐场的改造，这个量不少了，我们集团人更多，你们吃肉，总得给他们留点汤喝吧。”
薛钟装出可怜的样子，让人看了恶心。
吴皓知道他正是看到了项目的市场前景，才会急哄哄的跑来跟他合作。
“薛总，我回去跟兄弟们商量一下先，这么大的事...”
“吴总，你都把兄弟带来了，在这里商量就行了，皓天科技是你跟这位顾凡兄弟一起创立的，别以为我不知道！”
吴皓本来想用拖字诀，争取更多利益，没想到薛钟已经把自己摸透了。
“请各位回避一下，可以吗？”
薛钟带着自己的人马退出了办公室。
“顾凡，这件事你觉得怎么样？”
“我觉得你还能要到更多东西...很明显，他急着要签约，今天如果不签，怕是不肯放我们回去。”
“那你觉得我们要什么东西最合适？”
“AI智能对话功能的商业授权！”
“好，我们就要这个。”
顾凡的话提醒了吴皓，无论是游戏还是文创，甚至是智能眼镜的日常辅助功能，如果能有AI对话辅助，就能大大加强趣味性。
吴皓把薛总叫回会议室，谈判继续进行。
“薛总，刚才跟我兄弟商量了一下，我们可以做出让步，不过你们也要给一点补偿。”
“你们想要什么补偿？”
“AI智能对话功能的商业授权。”
“......”
薛钟面露难色，考虑的几分钟，咬牙说道：“可以...我帮你们向总部争取两年免费商业授权，两年后按照5折优惠价格收费，为期5年。”
“嗯...好吧，祝我们合作愉快！”
双方谈妥了条件，签署了一份意向性协议，吴皓拿合同给律师审核，薛钟也要跟集团汇报，走完流程，双方才能正式签约。
......
把吴皓和顾凡送走之后，薛钟回到自己办公室。
“薛总，我们为什么要急着和皓天科技签约？...还答应了他们那么多条件，我觉很亏啊，集团总部那边怕是不好过关吧。”薛钟的助理提出了疑问。
“不怕，这事是上面点了头同意了，柳函箐就是过来传圣旨的，没有这个铺垫，我那敢自作主张啊。”
助理是自己的心腹，这些话是可以跟她说的。
“可是跟这么一个小公司合作，有必要妥协这么多吗？”
“有些事你不懂，我问你为什么华伟要跟龙光深度合作？”
“不知道！”
“因为我们收到了老美的制裁，华伟在智能终端的出货量大大萎缩，新的业务突破口又迟迟没有找到，利润逐快速萎缩，资金压力很大，还不能裁员，要养这么多人，实在有点撑不下去了，这个时候由官方出面，让两大巨头抱团，实现强强联合，也算是官方拉我们一把。”
“确实是，我听分流到龙光创智的同事说，他们的待遇降了不少，生活不好过！”
“这个吴皓是个奇人啊！...大拱门集团买了他的系统，成了行业霸主；林氏满福记跟他合作，在全国狂开分店，捞的风生水起；农发广智就更不用说了，借着官方的农业科技补贴，在全国推广无土栽培，名利双收。他现在搞出的这个3D虚拟互动场景，说实话技术含量并不高，可是人家就是能踩在那个点上，这次又成功引爆了市场，听说企鹅和网一都想收购这个项目。上头收到了风声，才会把柳函箐派过来，让我们去跟他们谈合作。”
“原来还有这样的内情！”
“而且皓天科技的项目都是基于鸿蒙系统进行开发的，我们的人很容易上手，所以我们不需要有那么多顾虑，如果项目被别人抢先签了，上面肯定会找我们麻烦。”
巨头也有巨头的烦恼，人多，吃饭的嘴就多，他们需要创新，却因为体制僵化，自我束缚，变得非常不擅长创新，空有一堆技术积累，却找不到市场突破口。
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