56 顾影的选择
吴皓用智能光笔点亮电视大屏幕,找到了‘云厨房’的概念PPT
“要做一个全国性的大型连锁饼店,就要满足各地客户不同口味的需求,如果按照常规套路来走,是很难做到的,只有抛弃封闭的概念,打造一个开放的平台,让用户既可以是消费者,也可以是设计师,这样就能解决口味繁杂的问题!”
“而且在这个彰显个性的时代,如果能拥有一套专属于自己的衣服,一盒只有自己才能做出来的饼干,将会是一件很炫酷的事情。可想象很美好,现实却很骨感,多数人并没有专业的水准和眼光,这就需要有专业的人去帮大家完成订制。大家花了钱订制出来的东西,也可以放到网上销售,或者互相交互,时间一长,就会形成一个很活跃的创意交易市场,我们反过来再利用这些创意去攻略地方市场,‘私人订制面包房’一定能成为全国性品牌!”
饭要一口口吃,路要一步步走,能成为第一家鲜食面包店的全国性品牌,就已经很了不起了,至于私人厨房的概念,需要达成的时间还有点长,吴皓只是顺口提出了这个想法,重点还是放在全国连锁这件事情上。
“吴先生,你的理想确实很宏大,可项目的切入点应该选在哪里呢?”
林奕福又出了一道考题,吴皓心里有两个答案,是先从大城市的旗舰店做起,或者是先开拓小城市的市场,等规模上来了,再反攻大城市,就现在这个时间节点上来说,选择大城市作为突破口,更加高效。
“切入点我选在大城市,每个主要城市开几家像这样的旗舰店,通过定制化服务,先推广私人订制的理念,然后举办美味面包大赛,将获奖的作品,放到网上,让大家尝鲜,等到我们的配方库形成规模,再以加盟的方式,增加店面数量,甚至可以把面包店开到社区里面去。”
“大城市年轻人多,购买力强,容易接受新事物,只要多举办大赛,聚集人气,‘私人订制面包房’一定会火起来,因为这种商业模式,相对传统饼屋,存在巨大的优势。”
对于未来的规划,吴皓早已了然于心。
“看来吴先生对于市场这一块,已经考虑得很多了,你的回答让我满意...既然这样,我们就来谈投资吧,如果我投资这个项目,运营权、决策权都归我,你可以成为小股东,也可以选择把全套技术卖给我,就像你之前跟大拱门集团做的那笔交易一样...两位考虑一下,给我一个答复吧。”
“......”
“我愿意成为一个小股东,但心怡的配方,是以授权的方式给公司使用,不是买断,她以后会以独立创作人的身份,为公司提供配方数据包,至于如何收费,我在商业计划书里已经写得很明白了。”
林奕福并没有直接表态,而是看了一眼林夫人,然后说道:“我和内人可以在这里商量一下吗?”
吴皓和顾影退出了办公室,独处让两人略感尴尬。
“奇怪了,我们在谈投资合作,你怎么会在里面旁听?”
吴皓突然想到了这个问题,顾影是个外人,凭什么坐在旁边听他们谈判,这其中有很多商业机密,是不能让外人知道的。
“我也是股东啊,虽然没有给你1000万,可200万还是有的,而且人还是我带来的,你不会想吞了我那部分股权吧!”
顾影理直气壮的回了吴皓。
“......”
一万只草泥马蹂躏着吴皓的心脏,这瘟神还赖上自己了,心中不悦,脸上自然就起了变化。
“嘶...你对我的成见很深啊!难道我们以前认识?”
女人是很敏感的,况且顾影还是个有艺术感的设计师,吴皓的一举一动,没能逃过她的双眼。
“不认识...以顾大小姐的记忆力,怕是见过一只蚂蚁,你都能把它给记住,如果我们以前认识,难道你会没有印象?”
“说得也对...不过,你怎么知道我记忆力很好!?”
“......”
吴皓不想再回答,这个女人不好忽悠,再跟她纠缠这个问题,肯定会露馅。
“好了,你们可以进来吧!”
恰好这个时候,林太太开门叫两人进去,化解了吴皓的尴尬。
“吴先生,我答应你提出的条件,同时我决定在这个项目上投资5个亿,你的股份是5%,顾小姐是1%,你看怎么样?”
林奕福做出了决断。
“林先生,容我考虑两分钟”
“OK”
吴皓在心中盘算,自己在这个项目上投入了600万,顾影投了200万,换来的是2500万和500万的股本,他已经是大赚了。
最重要的是,刘心怡的配方还在手里,只要这个平台做起来,以后可以源源不断的收授权费,如果平台盈利,每年还能拿到分红,这部分收入对于两人来说,才是最重要的。
而且林奕福接手项目后,所有的硬件设备改造,都会由皓天来做,这又是一笔收入,在系统审查方面,由于项目融资顺利,应该能得高分,这个合同值得签!
吴皓举手说道:“我同意成为股东!”
见吴皓表了态,顾影也举手说道:“我选择把股权卖给你们!”
200万一转手就变成500万,顾影怎么会错过,这样一来,就可以给拿出更多资金,给顾凡投资其它项目了。
林奕福的律师赶到,在店长办公室里拟定好合同,吴皓也在网上请律师帮忙审了合同,一切办妥,双方签字画押,‘私人订制面包房’迎来了新的实际控制人。
“我有一个请求,这家店能不能由刘小姐继续经营?”
林夫人提出了一个建议,看起来她很喜欢刘心怡,眼神中满是欣赏。
“真的吗,太好了...”
签约的时候,刘心怡显得很是不舍,毕竟为了这家店,她花了很多心血。
“还有,顾影,别忘了之前说过的事哦,我的专属设计师!”
一个贵妇,一个女神,两人相视而笑,似乎已经是很要好的朋友了。
............
晚上,回到医院看望顾凡,顾影把‘私人订制面包房’的事跟他说了一遍,还说出了自己不撤资的决定。
“姐,你真的不撤资了?”
“不撤了、不撤了...快点躺下,别把伤口弄开裂了,你现在最重要的就是把伤养好!”
通过一段时间观察,顾影对吴皓的看法有了很大的转变,这个年轻人是个务实的,并不是一个只会吹噱头的骗子,自己可以放心的把顾凡交到他手上。
“......”
“姐,顾甜说她要留在鹏城...你能不能也留下?不要再回三叔公那里,他迟早会对你下手的!”
顾凡说出了自己的忧虑,姐姐之所以愿意留在滨城,是因为家人,现在母亲已经去世,他又决定来鹏城发展,姐姐没有必要再被三叔公捆住。
至于家里欠下的债,可以大家一起努力偿还,按照合约,每年只需要还几百万,按照现在的情况,他们完全能够拿得出来。
“你不怕我留在这边,会一直管着你?”
“我们是一家人,没有说谁管谁,聚在一起比什么都重要!”
弟弟知道姐姐的心思,帮她把心里话说了出来。
顾影被弟弟感动了,红着眼眶,点头答应了顾凡。
吴皓改变了自己的命运,同时也搅动了别人的命运。
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