15 时代的进程

　　第二天，按照约定好的时间，吴皓来到了鹏城金贸大厦，经过了确认、登记后，他进入了XX银行的总部办公区，在前台客服的带领下，来到了段主任的办公室。

　　“段主任，人带来了。”

　　“来，小吴，坐！”

　　身处这种正式场合，吴皓略感拘谨，他接过办事员小李递过来的清茶，抿了一口，静等段主任开口。

　　“小吴，对于软件行业，我了解得不多，你也知道，鹏城对HUAWEI一直都是非常支持的，做鸿蒙系统应用的企业有很多，但是称得上成功的却没有几家。我想先听你对整个行业的看法，然后我们再聊促成项目的事。”

　　“感谢主任的信任，那我就开门见山了，鸿蒙系统上线已经一年多，HUAWEI还在努力拓展用户的数量，其中手机端的用户已接近3亿，智能家居设备的用户数量，是手机端的2倍还多，可以说发展得非常迅速。”

　　“但是，我们也要看到，鸿蒙系统，现有的用户，大多还集中在居民电子消费品，在工业、农业、制造业、服务业等领域，推广的力度还不够。现在最大的问题，来自于各行各业的旧设备，它们都有自己的技术标准和门槛，要接入鸿蒙系统，就必须使用外加控制模块，还要编写新的应用程序，如此一来，就会产生很多额外的成本。”

　　“而更大的阻力，则来自硬件设备制造商，一旦使用鸿蒙系统，他们就会被迫开放底层控制权，让客户可以修改运行参数，这样一来，原来最有价值的定制数据套餐服务，就会失去了意义，他们最肥的一块蛋糕，就会被别人割走。”

　　听到这里，段主任和小李都皱起了眉头，‘定制数据套餐服务’这个概念过于抽象，他们理解不了，见此，吴皓急忙举例说明。

　　“我来举个例子吧，比如一台智能电饭煲，上面会有很多预制的功能按钮，看起来琳琅满目，可以烤鸡、做红烧肉、煲鸡汤、炖肉等等，甚至还能做出煲仔饭的效果。如果设备接入鸿蒙系统，底层控制权开放了，这些功能，就会被开发者能用各种数据套餐代替，那美的的电饭煲和小米的电饭煲，还有一家不知名企业的电饭煲，在本质上又有什么区别呢？这些知名品牌企业，就会丧失原有的高溢价权，除非他们肯转型成一家软件开发企业，把原有的生产工厂外包出去，否则，是不会愿意自断财路的！”

　　“有道理啊！...照你这么说，如果鸿蒙系统完全推广开，社会生活的方方面面，肯定会出现一次大的变革，原有的商业逻辑就行不通了！”

　　段主任有敏锐的商业头脑，他终于明白了，为什么各大厂商，对于鸿蒙系统，表面上喊着欢，背地里却都在挠痒痒。

　　在过去一年多的时间里，政府一直在鼓励大企业拿出好的应用场景，结果都是雷声大雨点小，最后不了了之。

　　“我开发的这套‘西餐厅智能门店管理系统’，其实非常讨巧，用到的设备，都是各大厂商用来试水鸿蒙系统的‘豪华版’，价格贵、功能不实用，都是噱头产品。因为是仓促上阵的产物，设备的底层控制权，全部裸奔开放，才让我钻了空子，凑齐了一套‘神装’！”

　　“我就说了，中国有这么多优秀企业，怎么会搞不出几个好的应用场景，原来还有这种内情！”

　　段主任顿悟了，犹如醒醐灌顶一般。

　　“因此，这套系统，想要推广到其它领域，以现有的设备支持度来说，会困难重重。就算在餐饮业中，也只有食物生产流程标准化程度比较高的，西式快餐店、牛扒餐厅、西点面包房、咖啡厅、中式汤品店、中式包子店、早餐肠粉店等，会有一些需求，其余的餐饮店，还需要很长时间，才能慢慢进入智能化时代。”

　　“听你这么一说，我心里就有底了。那么接下来，我们来聊一下，怎么帮你促成一些项目。”段主任抿了一口茶，继续说道，“小吴，你先说说自己的想法，然后我们再一起合计、合计。”

　　段主任在单位里摸爬滚打了二十几年，早已炼成一个人精。

　　但凡是个聪明的领导，都喜欢聆听下属的意见，一方面，可以判定对方的业务水平，另一方面，还可以趁机收集有用的信息。

　　所有事情都亲力亲为，那是蠢人才干的事。

　　“嗯...我有两个打算，第一个，准备跟陈老师合作，研发鸿蒙系统外接盒子，解决旧设备接入的问题，现在社会上没有预装鸿蒙系统的旧设备，占了绝大部分，需要慢慢撬开这个市场，就必须解决连接的问题，虽然过程会比较艰难，但这是未来的大趋势，市场前景无可限量。第二个，想把我开发的这套‘西餐厅智能门店管理系统’，卖给一家有实力的大企业，一方面可以回笼资金投入再研发，一方面也可以将这套系统快速推广出去。”

　　“你想把系统卖掉？还要卖给大企业？你自己去推广不香吗？”

　　对于独家产品来说，利润是有保障的，自己去开拓市场更有钱途，何必要把机会让给别人，段主任想不明白。

　　“因为小打小闹是应用不起来的，其实系统本身的价值优势并不明显，真正的价值优势，体现在系统的数据上！”

　　段主任又皱起了眉头：“小吴，能不能举例说明，你这个说法，有点费脑子！”

　　“不好意思，那我就拿一家披萨西餐厅举例吧。假如上了系统，餐厅的经营，会在人力成本和餐厅日常损耗上，有所降低。根据斯陌披萨餐厅的数据来看，人力成本每月减少了1万多，损耗按照正常餐厅的数据计算，每月能减少将近2万，也就是说餐厅每月能够增收3万左右。”

　　“系统改造的成本包括，设备更换需要5-10万不等，系统部署人工费2万，系统费用10万，总费用在18-25万这个区间，看起来有点多，但是在一年内肯定能收回成本，看起来还是有搞头的。”

　　“可是深入分析，我们就会发现，一些没有实力的餐厅，一听说系统要将近20万才能搞定，开一家店也才花了十来万，整一系统于他们来说，实在太贵了！”

　　“至于有实力的餐厅，他们本来就拥有成熟的团队，损耗控制不是大问题。他们的优势更多体现在味道和出品上，要是换了后厨，这些优势就全没了。如果要部署系统，就必须要主厨全力配合，可人家如果把数据都给你了，就等于说，把自己压箱底的东西，都无偿奉献出来，没有人会这么傻的！”

　　“系统在斯陌披萨餐厅的成功应用，主要归功于我女朋友，她把配方都无偿的奉献出来，项目才能顺利进行。所以说，真正有价值的是系统里的数据，它代表的往往是，某一个人职业生涯的全部，而系统本事，不过是一套自动化工具罢了。”

　　吴皓花了很多口舌，才把自己的意思解释清楚，这个时代的人还很难理解，顶尖人才的重要性，在未来社会，生产大爆炸之后，商人渔利的空间会变得很小，富裕阶层将会属于勇攀高峰的专业顶尖人才。

　　“嗯...你分析得很到位，我明白你的意思了！”

　　“只有大企业，才能产生群聚效应，每个门店每月能节省成本3万多，1000家门店，一个月就能省下3000多万！大企业的配方都已经数据化，操作流程比较固定，与系统的适配度很高，切换的阻力几乎为零！我说得对吧，小吴”

　　段主任是一个有见识的人，归纳总结能力很强。

　　“对！就是这个意思。而且还有一点，大企业是行业的标杆，能够引领社会风潮，由一家大企业带头上系统，就会迫使整个行业的升级换代，效率会很高，社会影响力也会很大。”

　　“年轻人，有见地！”

　　“感谢主任夸奖。”

　　............

　　走出了金贸大厦，段主任没有做出任何承诺，只是让他回去等消息。此刻，在吴皓的心里，对于未来的规划，已经有了一个大概的方向。

　　时代的进程，在无声无息中，迈出了一小步，却是关键的一步......


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