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第362章 砍价


回去的路程上,孙大也是第一次感受到了什么叫的豪华马车。

        当他听到孙功成仅仅一天的时间,就已经收到了八万多两交子票的时候,差点把马车给赶翻了。

        这个做大哥的,第一次感受到了什么叫叫扬眉吐气,他只恨这两匹马为什么是四条腿而不是八条腿。

        而在益州,院试也是放榜了。

        果不其然,孙功成“成功的”名落孙山,榜上连名字都没有,余小年大失所望,返回了面馆。

        面馆中,贺欣怡也是在前几日从渝州赶来了,也是在店里帮忙。

        由于秦长义的缺席,李德的成人礼就由贺家父女全权代表去参加了。

        在成人礼上,李家可谓是门庭若市,请来的人大多数都是与李家有酒水生意往来的商贾,都是实力雄厚之人。

        剩下的一小半,基本上都是有官职在身的人,以京官为主,大多数都是户部的人。

        不过身份最显赫的要数内侍李德全公公,他是仁宗身边比较亲近的几个公公之一,也是最忠于仁宗的。

        之所以派他来,也是为了拉拢李家,表示李家与赵家之好。

        这次李德全来,也是带着采购指标来的,关系好归关系好,但皇宫里面对李家的酒也是有点喝腻了。

        想让李家酿造一些新的酒水,毕竟盯着皇宫的酒商有很多人,仁宗就是再想和李家交好,也要有人支持才是。

        毕竟酒水这个东西,全靠口碑,你仁宗可以强行的给一个人封官,但你总不能勉强所有人喝已经喝腻了的酒。

        况且自己也是喝腻了,他也想喝一点别的酒水,无奈也是不能轻易换人,因为李家每年暗地里也是给仁宗进贡超过五十万贯钱财。

        仁宗也是靠着这个钱财,才有更多的底气去对抗保守派和一些不知道的暗势力。

        在成人礼上,李家二爷,也就是李家实际的当家人李福定,向大家介绍了秦长义带来的二锅头。

        结果二锅头一炮而响,在场的所有商贾纷纷掏出交子票,当场就要定酒。

        还得是李家二爷会做生意,他早就准备好了合同文书,文书中规定了购买一箱二锅头,就必须购买李家其他的酒二十坛。

        也是因为二锅头的库存不够,只有六百箱,来的宾客确有一百多人,每个人至多能购买五箱。

        可李德全利用自己的身份,直接要了五十箱走,当然也是拉了一千坛李家其他酒水回京。

        剩下的二锅头,完全就不够分了,李福定也是想出了一个好的办法,那就是先收钱,后给货。

        一百箱起订,按照每瓶二百文的价格售卖,这价格还真是不便宜了。

        关于售价,贺友臣也觉得价格过于高昂,他也给大夫人说过这个情况,可大夫人觉得这是商业行为,一个愿打一个愿挨的事情。

        进价已经是二百文了,售价的话那就不知道要高到什么地步,如果是这样,那能有多少老百姓能消费的起?

        当然,对于有钱的人来说,几百文买一瓶酒也是没问题的,毕竟二锅头也是高度酒,酒量不好的人,喝上半个月都是有可能的。

        可这样一来,就违背了秦长义,想通过二锅头快速培养大宋百姓饮酒习惯这么一个策略。

        二锅头在现代生活中的属性就是百姓的口粮酒,在大宋价格可以适当的高一些,但一定要接地气,让老板姓都消费的起。

        贺友臣再三劝阻以后,也是没办法,毕竟这酒已经是给到李家了。

        李家通过这么一招,简直是一箭三雕,先是牢牢的抓住了这些商贾的心,并且一次性的收了货款,第二也是把自己大量的库存酒也给销售殆尽,最重要的是让汴京的那些达官贵人,暂时还离不来李家。

        李德的成人礼在最后,变成了大型的进货现场,商贾门排着队在李家的账房交钱,光预定二锅头的钱,就入账了有五万两。

        至于李家的库存酒,虽然便宜,但胜在量大,也是入账了有四万多,一下子李家的账房堆满了交子票。

        账房先生笑的都合不拢嘴,看来李家能过个好年了。

        可贺友臣有些不爽了,这李家问也不问他们的意见,一百箱二百箱的往外卖,万一秦长义没有这么多库存呢。

        但碍于成人礼的场面,贺友臣也就没有过多的说什么。

        成人礼结束后,李家送走了宾客,这才与贺友臣商议起了交货的日期。

        贺友臣是有些愠怒的,看在今天大喜的日子上,只是对交货日期提出了自己的看法。

        “贺掌柜无需担心,交货的时候也不需要一次性都交齐,这个他们也知道,毕竟做酒这个事情,总有做失败的时候。”

        大夫人给贺友臣解释了起来,“而且新一批的酿酒粮食,我们李家还没有买,所以这批货可以拖到明年开春。”

        贺友臣觉得这明显就是店大欺客的感觉,他心想,如果李家不是因为历史的原因,圣上也不会从他们家买酒。

        社会上找他们李家拿酒的人,也是这么一个道理,李家在西南,这些商贾为什么要从北方或者南方来到这里买酒。

        不就是看中了李家与皇家的关系,万一哪一天有事求到李家,也能有个由头。

        既然交货问题不算问题,那就是与秦长义进行结算的事情了,虽然秦长义不在,但他在走之前,让贺友臣看着办了。

        “不知李家觉得应该给我们多少酒钱呢?”

        大夫人没有回答贺友臣,李福安已经从京城回来了,所以这个价格问题,还得李福安来定。

        “贺掌柜说笑了,这个价格应该你们来定啊!”

        李福安命人加大了炭火的量,几个人坐在屋内暖和的喝着茶。

        “秦大掌柜走之前,也是委托我全权处理一些事情,那我就不客气了?”

        “呵呵,请!”

        贺友臣立马报出了一个价格,“一百二十文一瓶!”

        这个价格也是他经过深思熟虑的,虽然面馆现在的价格是六十文一碗面,但由于现在库存充足,六十文可以有半瓶。

        所以这一百二十文也是根据这个价格得出来的!

        “贺掌柜,这个价格有点高啊!”,李福定也只直接说出了自己的想法。

        “李二爷,你们卖二百文一瓶呢,你们一没有酿酒,二没有卖粮,最大的成本就是运输,虽然运输你们也给了钱,可跟你们倒手赚的钱来比,应该九牛一毛吧。”

        贺友臣世代经商,算术也是很厉害的,他按照现场一百人来算,李家至少卖出去了一万箱酒,也就是十二万瓶。

        刨去运输的钱,他们一瓶最少能赚七十五文钱,这就是九千两,李家只是动动嘴,就赚这么多,天底下哪有这么好的事情。

        “哈哈,贺掌柜说的也有道理,虽然我们没有亲自酿酒,但毕竟能卖出去这么多酒,也是因为李家的威名在外嘛。”

        贺友臣倒是不反对这番言论,如果是以前的贺友臣,他也能像李家一样,轻而易举的帮秦长义把酒卖到全大宋每一个角落。

        “没错,这一点我同意!”

        “哈哈,对吧,所以你看这个价格,让一点嘛!”

        “一百一十文,恕不再低了!”

        李福定好像还是不满意,他一口饮完了一杯茶,看着贺友臣,“一百文吧?”

        “李二爷,你莫非是在开玩笑?”

        李福定并没有开玩笑,“我了解过,你们这么多酒,却没有任何购粮的记录,哪怕你们偷偷的酿酒,但总不能偷偷的购粮吧。”

        “所以呢?”

        “所以我怀疑你们的酒也是来路不正,至少不是自己酿造的!”

        贺友臣没想到李福定竟然回去调查他们的购粮记录,不过大宋律令也没有规定说不买粮不能酿酒。

        可如果你不买粮食,又说酒是自己酿造的,这多少有些说不过去。

        关键是秦长义一时半会又不在这里,他也没法解释,但他知道,这个场合他一定不能松口,否则就是认怂。

        “呵呵,李二爷,这些事情并不是我们降价的理由,还是那句话一百一十文,同意你就给钱,不同意也没关系,这买卖就不做了。”

        李福定皱着眉头,言语中满是不高兴,“你这么说不合适吧,我们可是去官府签了合作文书的。”

        贺友臣哈哈大笑,“麻烦您自己仔细看看,文书里面只是约定了我给你们供货,你们提供运输,而且利润是四六分,并没有说我们要供多少货给你们。”

        李福定和大夫人也是愣了一下,他没想贺友臣也是一个千年的老狐狸,贺家上百年的经验也不是浪得虚名的。

        当初在官府签订合同文书的时候,贺友臣就已经考虑到了这些问题,所以很多条款都是模棱两可的。

        只有分成是最清晰的,秦长义四成,李家六成。


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